哈喽，亲爱的朋友你好，我是卢声耀老师，欢迎你回来！
昨日重现，温故而知新；前面我们说到了，“违约成本”，你还记得违约成本主要包括哪三个吗？是的，他们分别是，时间、金钱、情感，而这些在咱们的成交过程当中，也是取到至关重要的因素，如果你能让用户，投入以上两种成本 ，毫不夸张的说，咱们离成交也就不远了，那么·····
很多人问我，卢老师营销到底是怎样的一个过程？相信你也有这样的困惑吧！其实营销的整个过程都是围绕成交去设计的······
是的，我们不是慈善家，都需要成交来创造利润，让公司，企业更好的生存，从而给用户提供更大的价值。那么要让用户成交，也就是让用户付出行为的时候，这个时候又会是受什么影响了？其实······
成交的这个运作，他是受认知影响的，大脑里面的认知，你可能会问，那认知是怎么来的了？认知又是受什么影响的，答案是“背景环境”影响········
所以营销的过程就是通过改变背景环境，从而改变客户的认知，进而改变用户行为的一个过程；
我们怎么去理解了，我们来看一个故事，在美国有一群心理学家，他们做了这样的实验，美国的超市都很大，而且都是平层的，不是像中国这样高楼大厦······
当地就有一个超市，超市有大门自然也有侧门，侧门他是像胡同一样的巷子，本地的年青人，他们都喜欢骑自行车，去超市买东西，就把车停在巷子的两则，走进超市购物，这个时候心理学家们做了两组不同的实验·······
A、实验；
这个巷子的两侧都是很干净的，购物的年青人停好车进去后，这个时候，心理学家就会拿上广告条，粘到他们自行车的把手上，他们想测试的是什么了，主要······
测试从超市里出来的年青人，看到自行车把手上的广告条，会产生什么行为？是把它撕下来，丢在地上，骑自行车回家，还是······
把这个广告条撕下来，到家之后再把它丢到垃圾桶里面？
最终A组实验，60%~70%都会把广告条带回家，再丢掉，这个时候他们又做了另一组实验；
B、实验；
他们连夜把胡同里的两面墙，全部喷上涂鸦，涂绘，然后再测试，发现了······
把广告条丢在地上的年青人，比例既然提升了，这是为什么了？原因很简单·······
因为在相对环境，时间，空间里面，这两面墙就是一个背景环境，这些年青人，受背景环境的影响，背景环境很干净的时候，他自然认为这里很干净，所以·····
他的道德，心理层面，不允许他，做出乱丢垃圾的行为；
但当两个墙的背景环境改变之后，涂鸦，涂绘之后，他大脑里联想到的就是这个地方是可以不干净的，既然本身就不干净，我撕下广告条，丢在地上，也是理所应当，所以······
这个时候，乱丢垃圾的比例就会提升，这个故事最终告诉了我们什么事情了？
背景环境是两面墙，环境显示的东西，就决定了他大脑里面的知识的维度，它认知维度认知被改变了，那么他的行为也会发生改变；
其实这个营销策略，还有很多很多用法，我给你一个方向，然后你去思考下，欢迎在我的文章下方给我评论留言，像一瓶矿泉水在超市里的价格，和在酒店里的价格，和在沙漠里面的价格，这个是完全不同的，你知道是因为什么吗？思考一下·······
既然成交是最直接，可以给我们带来收益的，而成交的提前是客户，因为······没有客户那就是你一个人在自嗨，那么我再赠送一份礼物送给你！《10大轻松找到目标粉丝鱼塘秘籍》可以私信我，回复：鱼塘，我分享给你！
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