【简书6】商务谈判座次礼仪

上一次的文章中，为大家分享了西餐礼仪！

今天茶白和大家讲一讲谈判现场的布局！

一：谈判现场的布局：

    有些同学已经实习了一段时间！也应该发现，你的老大已经开始慢慢撒手让你独立处理一些事情了。今天我们主要说像销售岗、高层管理者秘书/助理类这些需要大量签订合同的职位。在正规的大型公司中，签订一份合同，对于场地以及座位的安排是十分考究的。这种考究的程度，随着合同金额的增加而增加。

1、当双方谈判时，最好、最正式的选择应采用长方桌。

（1）长方桌应面对门，桌子横放时，从门的位置算起，桌子右侧为上，应该属于客方。

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（2）长方桌应面对门，桌子竖放时，从门的位置算起，面对门的一侧为上，应该属于客方。

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（3）长方桌应面对门，桌子竖放时，从门的位置算起，右侧属于上位。

【简书6】商务谈判座次礼仪

2、各方主谈人员入座后，其余人员应该遵循右高左低的原则，按照顺序坐/站在自方的谈判人员身边。如果有翻译，应该坐在主谈人员的右边第一位，或者主谈人员与右边第一人间，稍后方。

二、多方谈判时，应该采用圆桌或竖桌式。

多方尽量同时入场，同时入座，最起码主房不可在客方之前落座。

（1）圆桌式：相对于竖桌式，圆桌式较随便。只需注意，客方需坐在面对们的正中间，主房可位于客方旁边第一位，或者客方的正对面。

（2）竖桌式：这里的竖桌式在面向正门位置设置了一个主席台。由各方代表发言时使用。其他各方人士，则一律背对正门，面对主席台分别就坐。各方代表发言后，需下台就坐。

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三、签字仪式：

1、双方：

（1）长方桌横放：

【简书6】商务谈判座次礼仪

（2）长方桌竖放：

 相对于横放，长方桌竖放将双边参加签字仪式的随员席移至签字人对面。

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2、多方：

签字桌仍需在室内横放，签字席设置在桌后，面对正门，但只需设置一个，并且不固定其就坐着。举行仪式时，所有各方人员，包括签字者在内，皆应背对正门，面向主席台。签字时，各方签字人应以规定的先后顺序依次走向主席台就坐签字，然后退回原位就坐。

【简书6】商务谈判座次礼仪

商务谈判对于每个职场人士来说，都是至关重要的，因为他直接关乎到你的业绩以及你所代表的公司形象。所以说，哪怕是座次这样的小细节，在现实生活中也会被一再放大。所以，记住以上的规则，这会成为你职场上的一块垫脚石。