2016中韩（威海）电子商务创新峰会暨ECI Awards颁奖典礼已于7月6日在山东威海国际会议中心圆满结束。创意发声的特邀主持资深公共关系顾问天妈Rachel现场采访了8位创新领袖大咖，我收看了他们的直播，以下是第一位：徐扬，全部是我实录哦！
采访对象：徐扬，广告圈第一网红，微播易CEO
创意发声主持人：天妈Rachel，资深公共关系顾问
天妈Rachel：现在来到我们WE发声直播间的是被称为“广告圈第一网红”，微播易CEO以及黑马会的副会长和秘书长的徐扬。下面我们请徐扬先生来和我们说下什么是微播易？谈谈网红在广告圈的这些事。
徐扬：大家好，我是徐扬。其实网红这件事不是现在才有的，已经很长时间了，从网络出现就开始有了网红，像早期的奶茶妹、公交车小姑娘等等，都是从网红起来的，只是载体是比较原始的社交网络。直到2007年出现了一个词叫“推量”，之后又出来了一个词“follow”,”follow”这个词出来之后真的让社交网络出现了一个明显的变化，只要一个人说的东西有价值，你就可以有无数个follower。当你的follower足够多，你就会有以前没有的权利，叫“媒体发行权”，就是现在的“自媒体”。
那么什么叫“自媒体”呢？“自媒体”的准确定义是自己制作内容并可以发行的媒体叫做“自媒体”。为什么以前没有“自媒体”呢？因为以前你就算有再好的内容，你也得找一个发行方，你写了一本书，如果没有发行方，那你就没办法发布。你做一档节目，如果你央视和卫视都不发，那你的节目就看不见。后来出来了一个优酷，我就可以把我的短片放在优酷上，但是优酷把你放在180页以后，别人仍然还是看不到，所以这也不是发行权，只是一个平台方。后来出现了“follow”一次，那么不管你发的东西有没有道理，只要你有无数个follower，那么你发任何的东西都可以push给你所有的follower，这就是媒体发行权。
有了发行权后，又出现了一个词叫做“媒体去中心化”，就是在电视时代，30多个卫视，百十个央视电视台，都是有数的，然后到了网站有百十个、上千个网站，也是有数的，但是到了自媒体时代，媒体一下子就变得泛滥了，据我们统计，职业在微博上做号的人，达到了500万，做出点名堂的大概有50万以上，但是很多人是想做大号但是没做起来，这些50万大多都是名人明星，KOL意见领袖之类的，然后就出现了一个新矛盾，以前是广告主和广告公司，在详谈广告的时候，有两个关键内容，一个是关键节点是创造优质的内容，第二是找到一个合适的媒体，两个层级是一个好的营销。有一个特别出名的“羊羊羊，恒源祥”，大家完全想不出来它的物料内容是什么，但是它把握住了央视和头部媒体，连续刷了三年，每个人都记住它了。那更加好玩的就是“脑白金”，它的物料也真的很一般，它也是抓住头部媒体刷刷刷，内容和物料属于层级关系。但是自从自媒体出来后，出来了50万个自媒体，这个时候麻烦就出来了，因为没有人可以把这50万个自媒体覆盖掉，所以现在广告公司一定要选一个和自己完全匹配的KOL，这也是比较难的事情。
我从2001年-2009年，在百度呆了9年，在做CC检索相关的工作，后来我们发现这些记录之后，就做了一个微播易这样的平台，我们把微博50万的大号引进15万个到我们的微播易，做大数据分析，做体检，做数据冗余积累，然后给每个账号做一个标签，然后可以给广告主去做选择，广告主到我们平台上来，他搜索“旅游”，我们就能告诉他在微博上有多少个账号，他的粉丝是和旅游相关的。你把内容做好，找他们传播就可以了。所以微播易，简单来说，就是一个网红方面的淘宝平台，里面批发各种各样的网红。
然后我们知道社交媒体在不停地演进，2011年-2013年属于微博时代，微博在高度增长，产生了很多网红，我们精选了大概有15万个微博账号，微博用3年时间达到了巅峰，后来到了微信时代，2013年-2014年两年，这个时候大家开始玩起了订阅号，也出现了各种各样的联盟，但是我们平台其实是一个最大的联盟，我们总的有10万个大号订阅号，有很多联盟说他们有几十个，上百个资源，但是我们有十万个，我们从来都没告诉大家，我们觉得能帮到大家就是一个很牛逼的事了。2013年-2014年两年属于微信时代，然后15年有半年，我们称作为“朋友圈小时代”，就是朋友圈通过微商进来了，微商很多人还瞧不起，但是却产生了上千亿的市场份额，所以微商不管是卖货，还是做营销，在我眼中都是一个KOL资源。
那么现在到了直播时代，我们看到媒体也在不停地演进，而且演进的速度也在增加，以前微博是3年，微信是2年，然后朋友圈大概是半年-1年，然后整个视频时代的到来大概是4个月时间，突然间你就发现身边每个人都在拿着手机直播或者正在看直播。但是我们发现整个广告行业在落后。我们说“营销”是什么？“营销”是把一个消息传给另一个人，用户的注意力在哪里，营销就在哪里。现在用户的注意力都转到直播和视频上了，但是我们很少看到广告公司或者广告主在研究和探索这个。那么我就沿着网红经济的这条线，在微博时代，我们大概有15万个这样的网红，微信大概有10万个，在朋友圈时代大概有30万个，现在呢，我们从各个直播平台找到接近有5万个优质的KOL网红资源放到了微播易平台。网红有两个变现方式，一个是网红电商化，大家都知道现在杭州有几个做网红电商做的非常好，第二个是网红IP，IP也有两个方向，一个是发行游戏，一个是品牌传播公关。那么微播易就是整个中国最大的网红批发平台，我们就是把所有的网红打上标签，给广告主或者广告公司做服务的。
天妈Rachel：所以刚才徐总帮我们很好地梳理了整个网红的时代，实际上是从微博，微信到朋友圈，再到直播网红整个演进过程，我们也发现在整个演进过程，这个时间是越来越短，翻新速度是越来越快，大家对于内容品质的要求是越来越高的。但随着我们网红经济不断地演进，我们却发现我们的广告行业却没有发展起来。也就变成了媒体在长大，但是广告却缩水了这样一个悖论。所以徐总这边是不是有什么好的方法，好的方式，在网红时代能够去助力广告公司的发展呢？使得两者之间有一个很好的平衡呢？
徐扬：我觉得从两个方面来看，一方面从决策者，广告公司的上层管理者一定要关注到视频这个时代的到来，非常猛烈，很多活动都是几百万的在线。你能想象一个人拿着个手机就有几百万的影响力吗？所以企业的决策者一定要深入地去研究一下网红，自己去开一个3，5个小时的直播。你要去了解这个媒体，全民都在玩，你想躲也躲不过去的。第2个方面是你可以引进相关的人才，去帮你做这个事情。比如说你引进微播易，去帮你做这个指导和辅助，因为毕竟积累这个东西是需要很长时间的。每一次媒体的变革都会带来产业变革，我们看微博到来的时候，有多少企业，像唯品会、京东、淘宝、淘宝后起的双十一等。双十一是靠媒体起来的，是通过买买买后分享出去，不停地发酵发展，成为了一个爆点。
然后我们看几个因为微博起来的，陌陌，整个的成功都是在社交媒体上，广告你没见过、地面物料资源你也没见过。还有小米，小米2的发布会就是在微博上做的，这是第一个在社交媒体上做发布会的企业。随着小米的起来，就带来了第二个陌陌。所以一个是极度认可以社交媒体做中心的，一个是极度不认可，就导致了创业公司的此起彼落。然后像唯品会，完全靠着微博起来的，然后你又认可微博这帮企业，那么就能快速获得社交红利，快速获得营销红利，你就能起来了。微信时代也起来了无数个大的品牌，很多大品牌都是通过微信去加固的。在微商时代也特别快，像俏十岁、俪兰等，可能有人会说他们都是昙花一现，但是我们大部分公司连现都没现过，你现一下，转个几十亿回来试试看嘛。而且现在有很多隐形公司，通过朋友圈一年的收入达到三、四十亿这个样子，人家都很低调，做自己生意就行了。再往后，媒体平台可能会越来越分散，所以我们说每一次媒体革新都能带来产业的变革。
现在到了视频革命的时代，大家对于富媒体的需求和对于传统媒体的失望，使大家会越来越多将注意力放在社交媒体上。然后我们也会出现一个很可悲的地方，我们被这些社交媒体绑架了。我们吃什么、喝什么、玩什么、乐什么，都是它说了算。朋友圈说这家店好吃，你就去那边吃，然后有几个媒体说这家店好看，你就去了。任何大媒体已经影响不了你了，上报、专栏、电视节目等，我们家电视好久都没开了。没开机，这是一个最悲哀的动作。
天妈Rachel：我们家倒是用电视，但是我是把它接在手机上，然后去看手机上的内容，因为电视屏幕大。所以我们现在真的是进入视频网红时代了，您能不能用几个关键词总结下这个媒体时代的特点是什么？我们的客户要怎么更好地去顺应这个时代？
徐扬：第一个词：更分散。之前是一个微博，一个微信，然后出现了UGC，像美拍、秒拍、小咖秀这样的平台，到直播，现在统计有116个平台，所以越来越分散了。不止是在视频直播，而且未来每个人的注意力都会被分散。在未来物理隔离会逐渐被圈层隔离所取代。以前我们在微观，什么信息都传不出去，现在最悲哀的是，大家坐在一起开会，每个人都抱着手机，谁都不知道对方在说什么，谁都不知道对方在和谁沟通，这就是圈层隔离突破了物理隔离。所以在未来会越来越分散，因为信息量越来越庞杂，会出现一个问题，大家不愿意和别人共享一个社交网络，不愿意和你的好朋友在一个垃圾很多的群里玩。
第二个词：更快捷。很多大的事件传播，都是社交媒体首发的。你可以不重视它，但是它一定是你品牌未来正向或负面的最大的爆发点，会越来越及时，你再也没有按部就班地把所有事情准备好去做一个大的营销。你已经做不到了，因为你刚刚布好局，就出几个大事，一下子就可以把你所有的策略打乱。所以你要做的是你的市场营销传播要更加的快捷。
第三个词：更敏感。你一定要抓住社交红利，像微博时代早期的时候有很多人抓住了社交红利，快速地让自己壮大了，微信时代也有一批。那现在还有人问我微博还做不做，所以我希望大家更敏感地看到这些更新，看到社交红利的产生。
像你刚才提的问题，企业该如何与网红时代结合？我觉得大概有以下六点。
第一个和直播的结合是发布会。我们第一次首秀是和唯品会，唯品会做了一个无与伦比的发布会，邀请了周杰伦到现场，找了近20个主播坐在前两排。以前坐前两排的都是老大，现在都是网红，每个人举着手机在做直播，这就造成虽然每个人都在现场，但是他们都举着手机，他们的心在外面，他们通过手机将现场的信息传递给了外面，总共同时在线500万。就这一个发布会，周杰伦在现场，就有500万人在线。那现场的人就会想，我花这么多钱干嘛呢？还这么费事。所以我们现在就说，如果一个新闻发布会不用现场直播的方式，那么就可以考虑这个市场部要不要了。因为你有最有力的武器没有用。
第二个是产品的尝新。可以请一些网红到你的店里去做直播，看看产品，看看各方面，然后是产品体验。
第三个是揭秘。去你的工厂去看一些你的工厂流程，这些都是你忠实粉丝想看到的。
第四个是直接广告。直接找一些网红在某个点上说我只喝什么酒，穿什么衣服，因为这些网红本身影响力就非常的大。
第五个是BOSS直播。这是我们自己推的一个节目，就像我们愿意把老方推出来，让他自己去直播，讲他自己的故事，把渠道传媒做起来，然后互评个100多万的直播，然后占有自己的影响力。
第六个是电商。淘宝店可以引进一些知名的IP到你的店里去做直播，我们刚有一个大作，据说影响力非常大。
像这些都是可以与你的企业结合的，去做转化的。但是这些前提是你节奏要快。方法论是试出来的，当你发现这些东西赚钱的时候，可能已经没有你的机会了。
天妈Rachel：今天其实对我来说也是新的一课。让我们可以在网红时代里更快地抓住自己的脉络，抓住时代的脉络，往前去跑，然后助力我们的广告不断地向前。那么最后，请徐总对我们创意发声的广大朋友们说一句话吧，作为一个寄语。
徐扬：关注创意发声，让自己创业更加顺利。希望大家保持对新媒体的敏锐度，勇于尝试，找到最适合自己的方式。
天妈Rachel：好！今天我们对徐总的直播就到这儿，谢谢大家！
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