前篇文章说到，建立关系有三个步骤，第一步是建立联系，那么这个第一步该怎样去建立联系呢？凭什么我们能和别人建立关系呢？我们都知道，收集一大堆名片，参加所谓的社交见面会，这种结交到的人脉是没用的，就是浪费时间。所以建立有效社交很重要。钱脉即人脉，这句话耳熟能详的话，大家都再明白不过。就是说"钱"这个东西能够充当链接人脉的媒介，当然这句话只是说一种情况，还有其他的媒介呢！汉谋茶庄研究过市面上几乎所有的人脉的书籍，发现大多属于缺乏实用性的鸡汤，大家都缺乏一个重要的基点，大人物为什么要认识你？经过汉谋茶庄的分析和研究，能够建立高素质的人脉关系，就必须要明白他们基于什么原因而结交你，其实就这么三大点：
1、价值交换。
高素质的人群，并不是全能冠军，他们都有自己弱点。只要你能够通过自己的价值交换，补充他们的不足，减少他们的损失，提升他们的价值，这都能够快速的结交这类人。在古代那些寒门出身的人，如何进入上层呢？就是通过自己的智慧，在某个专业领域深耕，以智慧换地位。古代有谋士，现在有律师，医生等，高素质人有钱有权，但是我们能够通过智慧来交换，用自己的智慧为他们提供帮助，自然能交换价值，结交关系。陈平，公孙弘，李斯，都是通过自己的智慧登堂入室的。
2、满足欲望
没有智慧的人，不是很聪敏的人，没有专业领域技术的人该如何认识这类人脉呢？这时候，就需要投其所好，针对高素质人群的欲望来设计交往的技术。正所谓：食色性也。贪欲，性欲，嗜欲，无不是突破的关口。战国时期，李园就是带着自己的妹妹入宫，利用妹妹的美色认识了楚国的宰相黄歇，进而一步步被安排进高层。还有吕不韦也是金钱开道，认识了未来的太后华阳夫人，也顺道结识了安国君。一个通过性欲，一个通过贪欲。只要能满足他们的欲望，你就能打开和他结识的门。
3、情感共振。
没有智慧，没有美色、没有金钱，我们一无所有，那怎么去的认识高素质的人脉呢？第一种方法是，需要动用是你的眼光。你必须识别英雄于草莽。研究高素质人群的特征，及早结识，等待他们发达。正所谓烧冷灶、雪中送炭就是这个意思。趁早施恩，他们未来发达了才会报答你的滴水之恩。比如说你现在想认识马云，指望马云点条财路，那就太难了，但是如果在他创业之始，你有眼光判断出他的未来，这个时候结识这就太容易了。用吕不韦的话说就是奇货可居。
第二个方法是，在某个圈子里，你和他们没有利益往来，但能通过共同爱好来建立感情，从而结识人脉。比如加入品茶圈、爬山圈，红酒圈，字画圈等，通过先建立感情再建立利益的方法。
熟悉了上述价值交换，人性欲望和情感勾连这三种方法，你才能够真正有效的建立起属于自己的高素质的人脉关系。当然你自己需要有价值，没有价值很难切入。
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