村里一位老人，有一个漂亮女儿，两个年轻人都喜欢上了他的女儿。
老人在一次爬山时遇到了危险，被年轻人Ａ救了下来。人们都觉得，老人肯定会把女儿嫁给Ａ，毕竟人家救了他一命呢。
年轻人Ｂ听说了，就自己制造了一场危险，让路过的老人救了自己。老人成了他的救命恩人。
就在人们都以为老人会把女儿嫁给年轻人Ａ时，老人却把女儿嫁给了年轻人Ｂ，出乎所有人的意料。
这其中的道理很简单，谁愿意每天面对自己的债主呢？
1｜苏轼的“小伎俩”
人们都不喜欢欠人情，一旦欠了，就急着想办法还回去。同时又喜欢别人欠自己的人情，有一种心理上的优越感，在公众场合津津乐道。
苏轼就深谙其中的诀窍。
在我们的印象里，苏轼仙风道骨，一副不食人间烟火的模样，其实他很接地气，通晓人情世故。
人们建立人脉，都喜欢给对方帮忙，“有需要我帮忙的地方尽管说”。但苏轼不一样，他主动请求别人帮忙，通过麻烦别人，迅速拉近彼此的距离。
苏轼的母亲去世了，司马光前往吊唁。趁这个机会，苏轼苏辙兄弟请司马光为自己的母亲写墓志铭。
当时，苏家父子名动京城，谁会拒绝一个既可亲可爱，又才华横溢的明日之星呢？
几年后，老爸苏洵病逝，苏轼又请求欧阳修为父亲撰写墓志铭。回四川葬父时，苏轼忽然想起来，祖父苏序的墓志铭还没有人撰写，于是写信给曾巩，请其代笔。
苏轼还向司马光提过亲，想把表侄女嫁给司马光的儿子。婚事后来没了下文，但司马光肯定get到了这份心意。
就这样，苏轼欠了一屁股人情债，同时也在京城拉起了一个精英朋友圈。
２｜富兰克林效应
聪明人肯定不止苏轼一个，美国的开国元勋本杰明·富兰克林也是一个通过求人帮忙拉近关系的老手。
本杰明·富兰克林：看吧，我老有钱了！
有一次，富兰克林在宾夕法尼亚州立法院发表了一个演讲。有一个议员完全不同意他的观点，也发表了一个演讲，激烈地抨击富兰克林。场面搞得非常僵。
富兰克林想改善两个人的关系，但这个议员是一个众所周知难缠的家伙。
怎么办呢？富兰克林听说这个议员有一套绝版的稀世图书，就写了一封措辞恭谨的信，说想把那套书借来看几天。议员同意了。
一个星期后，富兰克林还书时，又郑重其事地表示感谢。
几天后，他们再次见面，议员竟然主动跟他打招呼，这是以前从来没有过的情况。议员还表示，任何时候都愿意为富兰克林效劳。从此，两个人化敌为友。
后来，心理学家得出了一个结论，让别人喜欢你的最好办法，是让别人帮助你。“相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次”，心理学家把这种现象叫作“富兰克林效应”。
3｜乔布斯也是善于求助的高手？
在人们的印象里，乔布斯是个自私、冷酷、臭脾气的家伙。他不骂人就不错了，还肯动心思去求人？
事实上，乔布斯是一个善于求助的高手。1994年，在接受硅谷历史协会访谈时，他说：“我觉得有件事情非常之正确，就是多数人缺少人生经历的原因，是他们从来不去求助。”
乔布斯上中学时，想设计一个机械装置，可在频率计数器的制作环节卡住了。他想不出招来，就打电话给比尔·休利特，说“我想做一个频率计数器，就想问问你有没有多余的器件可以给我用？”
比尔·休利特是谁？大名鼎鼎的硅谷之父，惠普公司的联合创始人，在硅谷是神一般的存在。
结果，休利特和他聊了近20分钟，除答应给他一些电子元器件之外，还同意他暑假到惠普工厂去实习。
乔布斯说：“这消息真是把我乐坏了！”他后来回忆，“我在那个夏天学到了很多。”
一个小小的麻烦，让乔布斯轻而易举地赢得了硅谷之父的青睐。
４｜求人帮忙小贴士
心理学有一个原理，叫做参与性偏见，是说我们会对自己参与的事情更加重视。像自己的想法最靠谱，自己参加的活动更有趣，自己见过的明星更招人喜欢等等，都是参与性偏见的表现。
在人际关系上，求别人帮忙，就是让Ta参与到你的工作中来。Ta会因此更加重视你，从而拉近你们之间的距离。
司马光 王安石
那么，应该在哪些事情上麻烦别人呢？这也是有讲究的，通常最好是对你来说很重要，而对方又不很麻烦的事情。
就拿苏轼请人写墓志铭来说吧。对于苏家，先人的墓志铭如同正史立传，是极为隆重的大事。而对于欧阳修、司马光和曾巩这样的文章大家，墓志铭不过是又一篇作文。虽然不像《记一次有意义的出游》那样信手拈来，但也只是稍稍费一点脑筋而已。
苏轼一生率真洒脱，坦荡旷达，既受欧阳修的极力赏识，又和司马光亦师亦友，晚年还和司马光的死对头王安石诗酒唱和。不得不说，他是一个人情练达、情商极高的家伙啊！
（《熊逸说苏轼30讲》笔记）
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