『11.11』决策的力量

书里给我们介绍了七个策略，我们挨个来说说。第一个策略是，主动要求他人做出选择，这是一个“激活型策略”。2008年，奥巴马和麦凯恩正在进行总统大选时，奥巴马的竞选团队发现，在印第安纳州，愿意参与投票的、30岁以上的白人群体，对麦凯恩的支持率高出奥巴马16个百分点。奥巴马的竞选团队知道，他们在这个州的任务十分艰巨，那怎样才能说服这些年龄较大的白人选民，抛弃麦凯恩，转向奥巴马呢？他们知道改变这些选民的想法是不可能的，所以，他们反其道而行之，做了一件更有效的事情，就是集中精力去说服印第安纳州的年轻人参与投票。尽管麦凯恩在年长的白人选民中有优势，但在18-29岁的年轻人当中是没有的，奥巴马在这个群体的支持率远高于麦凯恩。所以，奥巴马竞选团队就努力动员更多的年轻人去投票点参与投票，结果奥巴马胜出。这些人所做的，就是激发年轻选民内心深处对奥巴马的“潜在需求”。