01 知道自己不知道需要很强的能力
人至中年，就不免开始喜欢怀旧，时常在想，如果刚刚步入职场时，就有人给我指指路，我是不是可以有更快速的成长，答案是肯定的。
步入职场时，年少轻狂，觉得自己挺厉害的，现在看来，其实是很愚蠢的，刚开始的很多想法其实是异想天开，不切实际，但往往那个时候自己是意识不到自己的问题的。
有一句话是这么说的：知道自己不知道是很需要智慧的。
非常有道理，早年的我也是从那个阶段过来的。
正好印证了前些时间很流行的关于达克效应的一张图：你远远没有你想象中的那么厉害。
虽然，现在已经在开悟之坡上狂奔不止，但如果能更早遇贵人指路，就不用躺那些坑了，有人会说，那些坑是不可避免的，其实不太对，你人生中遇到问题的80%早已有人帮你解决过了，只是人都会自作聪明，也就是对自我认知不清。
这里有个真实的小故事：我一个年长的朋友，非常厉害，在他25岁的时候对哲学痴迷，阅读了很多西方哲学的理论，亚里士多德、毕达哥拉斯、康德等等，后来他突发其想说，自己也要建一个哲学理论，他确实做到了，只是当他的阅读量变更大时，发现先贤的理论早就给包含了他的聪明。
不是说前人的智慧不能挑战，但自己是不是有成圣贤的特质，我想这点自我认知每个人还是很清楚的，所以我们要做的，不过是放空自己、学习、并拿来用就好。
我也是一个草根阶段一路向上攀爬，这个过程一定会对大家有帮助。
今天我尝试用文字的形式做做你可能的那位“贵人”，开篇先聊聊关于自我认知的事情，其实我说什么并不重要，而是你能从这些信息中获得什么，能悟到什么，也请各位看官放下自己的过去的经验，咱们认真的沟通一次，因为过去经验形成的思维模型，很可能就是未来的桎梏。
02 自我认知是如何练成的
有人讲：“虽然我才大学毕业，但是我的职业规划是不希望换太多的工作，如有一份工作能够让我一直持续努力并有奋斗目标，我能为之持续奋斗，比起不停地跳槽，我更愿意做这样的工作。”
遗憾的是，没有谁是一开始就能找到完全适合自己并喜欢的工作的。
这里有一个重要原因：对于任何确定性事情的发生，都要有需要有全量全维度的信息，也就是得有全知眼，那么你得是上帝，明显这是不可能的。
就像人类从来不是拿着一张生存手册才学会生存的，你也不是学会了游泳才下水的，而是利用有限的资源与信息一步步摸索着前进的。
就拿职业规划来讲。
要做好一个职业规划有2点：一是角色的职业定位；一是基于角色定位从时间维度看个人的长期发展。
拉长时间来看，这是一个有限游戏与无限游戏的差别问题。有限游戏是在边界内玩，有规则、有开始与结束，这是一种确定性，而无限游戏玩的就是边界，没有结束之说，会一直进行下去。
自我认知与个人职业发展一样，其本质还是一个无限游戏。
这与商业咨询服务有点像，战略定位咨询是一样的，不太可能企图让咨询公司给你一个咨询方案后，然后你整合资源与能力、搭建业务系统一成不变地照着做，不是咨询公司的能力问题，是这样的要求是不符合规律的，环境不一样、团队不一样、执行过程的变形……它就有可能不适用。
还是因为信息不可能完备，不同的阶段需要不同的服务。
比如，香飘飘奶茶从早期的“杯装奶茶开创者,连续八年销量领先。一年卖出十亿多杯,杯子连起来可绕地球三圈”，到后来的“小饿小困就喝香飘飘”，就是典型例子。
而且从实战的角度讲，并不是所有的生意都需要一开始就去想清楚定位是什么，也不一定能想清楚，知道赚哪个群体的钱，用相应的价值满足，并用产品交付比什么都重要，定位的过程是一个非线性的，是创始人不断探索的过程才找到的，而且也不一定能找到，这也是很多企业家后来总结说，从A起步，结果不是到了B，最后做成了F的原因。
通常只能有一个可能的定位，然后用这个给自己方向与信心去执行，最终找到自己的生存法则。
我其实挺反对夸大职业规划对个人职业发展的决定作用，这是人力很难达到的，真正的救世主只能是自己。职业规划咨询这件事只有一个价值：凭着见识和阅历帮助当事人认知内在的自己与外在的环境，让当事人自己找到一个可做、想做、能做、应做四者之间找到一个平衡。
真正的职业规划需要有刻意的规划，更需要自己在实际行动中找到真正属于自己的职业规划。
我也不会说让你觉得看完这次课程就觉得找到了九阳神功一样，练成出山后就解决了一辈子的职业生涯规划问题。它的作用在于让你更深刻地认识自己、理解环境，启迪思维，所以我才说，不在于我说了什么，而在于你能获得什么。
那么，自我认知是如何练成的？
拥有一个可能的认知基础，然后通过实际行动，有意识地采集、分析、处理行动过程中的数据，用来优化认知，然后不断地触达符合你做成事所需要的目标认知。
这就是认知的练成方法。
我在《苏明哲该如何摆脱人生的消极影响》一文中提到：因为人生本身的意义在于生命的本来，佛教讲“空即是色，色即是空”，就算是佛陀那样的人，也是鼓励以出世而入世修生命的本来。
同样，认知练成的过程，就在于过程本身。
内容截取自：【销售求职课】（三）| 销售自我认知（1.4万字干货）
首发微信公众号：子桓说
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