今天给大家分享的，是我们昨天说得，中场最强大的一步，中场成交第二步“讲自己的亲身经历”。
很多人一听要讲故事就蒙了，这故事怎么讲呢？讲什么内容呢？自己有什么故事可讲呢？讲出来会不会丢人啊？讲不好怎么办？
呵呵，或许各种问题，会充斥着头脑，其实放下心来，讲自己的故事，根本不用管，别人会怎么看你，你很快就能进入状态。
其实，每个人，都有一个，属于自己的传奇，都存一个，自己亲身经历的故事，故事的内容，可以是感人、励志、震撼，传奇、成功、幽默或，充满大爱的故事。同时，人们更喜欢听，有格局、有信心、有梦想、有责任、有价值，有能力、有智慧的故事
在故事中，把自己变成，上述这样的人，因为人们喜欢把钱投给这样的人，这样的人是值得信赖的，这样的人是可靠的。通过故事，我们可以在人们心中，塑造出，他们内心中，想要的那个形象。
那么故事，究竟应该怎么讲呢？有没有什么框架和方法呢？当然，都给已经给你，准备好了，对于新手来说，推荐你，用3个步骤来讲自己的故事：
1.讲一个我受够了的故事
故事开头可以讲，你过去的经历，一个让你紧张、压迫、痛苦、难过，直到受够了的故事，你要充分利用你的情绪，回到过去那个时间点，去感受当时，你的感受。并把你的感受，和经历，细致地描述出来，此时情绪非常重要，一个优秀的演说者，在故事的过程中，最忌讳的就是没有感情地去叙述，这样听众没法被激活，没法被感染，更没法连接，所以一定要带着你的情绪去讲你那个受够了的故事，在故事中，你是悲伤的，你是愤怒的，你是绝望的，想想，过去什么事情能给你带来那样的情绪，你就讲那个事情
2.十全十美的一天
当你的情绪爆发后，你就可以转化到另一个故事，开始讲，你现在是如何改变的，你是如何从“地狱”到“天堂”的，讲述你的解脱之道。你仍然可以利用人性“逃离痛苦，追求快乐”那个元素，每个人都爱听这样的故事，一开始是悲惨的、痛苦的、绝望的，之后是喜悦的、快乐的，成功的，在这里有一个关键点，非常重要，我们需要在故事中设计一个人物，那就是你的“贵人”，你就是通过，这样一个贵人推荐的产品或事情，发生了改变。你要通过贵人之嘴，来提前解除客户抗据，用第三方去讲述，你要表达的产品，让贵人来说服，故事的主人公来改变。要记往，你自已有一个困惑，代表着，大家也有这样一个困惑，谁能解决这个困感，谁就是赢家。我自已说东西好，是没用的，如果有另一个人说东西好，别人就有可能信了，这就是立场问题
例如，你想让别人卡买单，你就要创造一个，自己曾经刷卡买单的故事，最好还要穿插，当时你是如何与贵人对话的，你是如何抗拒买单的，最后“贵人”解决了你某个顾虑，你如何被成交的。在故事中，一定要谈钱，这叫做提前报价，又叫隐形报价。在故事中报价，可以让客户在故事中，不知不觉地把价格放入自己的潜意识中，为最后激活，种下关键的种子。
无论什么样的人，无论一开始，他们怎么无动于衷，总会有一样东西让其行动，那就是你，做事的动机和背后诉求的“爱”。在故事中把你的追求，你的理想升华到一定的高度，去感恩社会，去回馈社会，去奉献自己的高度，让你的“爱”传递出来。只有“爱”才可以融化一切，只有“爱”才可以得到每个人的支待。
记住，你想别人，对你做什么样的行动，你就练成，他心目中的那个人，你想别人刷卡，你就要创造一个，你曾经是如何刷卡的故事，你想别人投资你30万，你就要先讲一个你投资别人30万的故事。
讲一个受够了的故事，前期要把人的心牢牢抓住，后期，导入，任何思想和产品都会非常简单。
接下来给大家分享几个故事，来感受一下。
这个故事，让人一下子记住一个人，一个技术高手，如何成为营销高手的故事，同时把产品和报价元素放入故事中，当然我没有放入成交环节，如果在现场，其实这己经可以收钱了。
这个故事讲述的就是一个武术梦的故事，每个男孩小时候都幻想过自己成为绝世的武林高手。这个故事完美地推出这家新开的少儿武术馆，让更多的人，记住这个武馆，让大家觉得把孩子放在这里是有价值的，有品质的，是可以放心的。你看通过一个自己的故事，成交就是这么简单。
好的，故事看完了，是不是感觉每个人都有自己最好的故事，我们缺少的，其实就是一个展现的平台。
在这里，我再放点干货，我们要把销讲做好，需要了解三个方面：
1.结构2.内容3.状态
1.结构
每个故事都有特有的结构，应该先说什么，后说什么，什么时侯放什么样的音乐，什么时候应该停顿接受掌声，什么时候应该充满激情地一口气说完一整段话。
2.内容
结构架好，往里面填充内容就很简单了，只需要注意说话的方式，同样的一句话，换个词就可以把意思递进好几层
3.状态
台上的状态是成功的关键，即使有完整的结构，很好的内容，但是因为紧张把话说得结结巴巴，或者没有一点激情如同背课文，那所有的效果都是零。如果用这样的状态去销讲，不到十分钟，台下的听众一定都进入玩手机、打瞌睡的状态，结构、内容、状态这被称之为销售铁三角，其中
结构占38%
内容占7%
状态占55%
现在，大家是不是已经跃跃欲试，想讲自己的故事了呢？相信自己，你的故事一定是独一无二的，一定是精彩绝伦的，你缺乏的只是一个场域和一批支持你鼓励你的听众。
好了，今天的分享就到此结束，我们下次再见。
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