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两个月来，王盟终于适应了桂林的水土，脸色红润，精神饱满，对于接下来的工作，她似乎越来越有信心。
为此，他们公司还开了一次集体会议，平日里，人少，开会就像聊天一样，也只是简单的说上两句，王盟不想自己的门店成为这样的公司，她觉得革新势在必行，抛弃糟粕，就像将原来的习惯从每个人身上挖掉，势必头破血流。
通过这些天的观察，王盟发现8:30上班，大家到公司基本是在9:00左右。
有客户上门咨询，刘俐虽然是很积极，但是对于后期的风险，还款的周期，并没有跟客户沟通清楚，这体现了要么她不够专业，要么为了业绩不去规避风险。
王闯闯到是听话，听从公司的安排，只是做事欠缺方法，这一点要看林旺生如何培养了。
当然开会少不了未曾蒙面的肖鹏，那天，王盟正在和林旺生沟通，接下来他们的工作安排，肖鹏带着一副黑色墨镜，穿着一套嘻哈暗黑系列的服装，走进了办公室。
高调，帅气，能言善辩，这似乎是肖鹏的代名词，他见到王盟，赶紧上前握手说：“早早，就听说我们门店要来一个漂亮的女店长，果真名不虚传啊，再下肖鹏，请多多关照。”
王盟咧嘴笑笑说：“我也是早早就听说，咱们店里有位营销高手，这次终于见到了。”
肖鹏笑嘻嘻的走到自己的桌位，拿出来买的当地特产，分享给大家，刘俐上前先抢了一包自己心仪已久的小甜点。
之后，他迅速的整理好自己的资料，然后跟林旺生做了工作汇报。
对于自己的工作，他嘴上对王盟很客气，但是许多事，还是跟林旺生汇报，林旺生虽然一直是个副店长，但是他热心，做事注重员工的感受，在大家心中就是店长的分量。
王盟来到这里，对于他们的做事方式方法，包括整个的考勤纪律，都非常不满，她不顾林旺生的意见，坚决要改变。
林旺生胳膊拧不过大腿，还是按照王盟整理的规章制度下达了下去。
首先，8:30准时上班，迟到按照制度扣钱。
其次，每天做工作计划，下班前汇报工作进展。
然后，对于小额贷款的宣传方法单一，不能仅限在这个城市，既然桂林归于他们办公的范围，下面地级县域乡镇都是他们应该宣传的地方。
当然，还添加了一些日常的考核，俗话说，新官上任三把火，想必王盟想把火烧的更大一些。
但是她忘记了，她上任的原因大家心知肚明，目前还没有看到她的能力，就想来改变别人，实在难以服众，林旺生希望她循环渐进，但是她不以为然想一口吃个胖子。
其实制度也是吓死胆小的，撑死胆大的，王闯闯本身没有什么业绩，如果扣了考勤，接下来的日子更加艰难，所以他居住是最远的，但是来的是最早的。
刘俐并不缺什么钱，她常常说，就是想在工作中寻找到自己的价值。即便公司扣钱，她也满不在乎。她一如既往的拖拖拉拉，到公司9点上班，在所有人的注视下，做在自己的位置上。
而肖鹏同样，在这种散漫的氛围下，他抱怨连天，但是却能准时到达公司。对于王盟的做事方法满是不屑，其实他曾经也是一家金融公司的店长，刚刚升职没几天，总部就开始裁员，将他们整个店就裁掉了。但是他常常以店长自居，心中自然有一个高傲的劲头。
考勤到好说，他们不准守，可以扣工资。汇报工作又是困难重重，大家几乎带着一股蔑视的态度，谁也不情愿第一个说，没有会议室，各自站到桌位前东倒西歪的忸怩在那里。
林旺生出来打圆场：“让大家汇报工作，不是监督大家，而是我们一起发现问题，一起解决问题，如果你们没有问题，那就有很大的问题。”
整个星期下来，王盟发现通过工作汇报，几乎没什么业绩，只有肖鹏会跑出去见见客户，林旺生有不错的关系，相互有工作上的推荐和往来。
这样下去，终归不行，于是她连夜做了许多的广告宣传，要求大家第二天，全部下去发宣传单，大到桂林的每条街，小到乡镇的电线杆，总之宣传力度必须加大。
肖鹏原本已经约好的客户，被王盟勒令叫了回去，他觉得这个女人就是个神经病，有本事他自己先来几单业绩再说。
刘俐只是想在美丽的都市里，成为一个光线的销售员，只是光鲜就可以了，让她跑到乡镇去，简直是不可能的事。
工作推展下去难上加难，员工不配合，直到林旺生开口，大家懒散着各领了一匝宣传单走出了办公室。
尴尬气氛飙到极限，被排斥被轻视又能怎么样，什么样的委屈她没有受过，小时候，她早早的将所有的委屈练就成自己的护身符。于是她将剩余的宣传单全部塞进了包里，现在能做的就是讲所有的精力放在事情本身上。
正准备走，林旺生叫住了她，他顺手从桌上顺下来车钥匙说:“走吧，车虽然破一点，但还能够代步。”
他们驱车去了平乐县及下辖的几个乡镇，张贴了许多的广告和宣传单，但是也发现一个问题，这里大部分都是老人和孩子，并不是他们的受众群体。
这一个月来，整座城市都是他们的身影，无论白天和黑夜，甚至还做了几个荧光屏的双肩包，外出见客户，坐地铁，路人都可以看到双肩包上行走的文字，了解他们是做什么的。
这样的宣传，当然也产生了一些不良影响，比如说张贴广告影响市容，已经被片警警告了几次，甚至这头贴过，那头就被撕了下来。
这种最简单的宣传方式，肖鹏是不曾放在眼里，恰恰是电子产品蒙蔽了双眼，让他忽略了最原始的营销方式。
咨询电话，上门拜访，似乎是一夜间，门店里多了许多人，有白领，有高管，有公务员，有事业单位，也有外来务工的人，每个人都有紧缺钱的时候。排查信息，填写合同，店里的所有人几乎忙的不亦乐乎，这个月他们的业绩出乎的好。
客户还款的周期不同，有6期，12期，36期等等，为了规范工作流程，刘俐就被委派全程负责客户签订合同，整理资料以及电话催收，而肖鹏和王闯闯负责前线开发和外出催收。
在工作中，刘俐发现王盟不只有着漂亮的面孔，而她身上还有一种与生命死磕的决心，她做事够干脆，直接，果断，特别是两个人还能讨论哪个包包出了最新款，哪个口红最好看，哪一款洗面奶能够祛痘美白，总之，两个女人总有好多聊不聊完的话题。
原来的有色眼睛，在相处中一点点的抹掉，消除，女人是一种很奇怪的动物，或许一句话一个眼神，就能将矛盾加深，也能将两个人紧紧的拉到一起，就这样，原本格格不入的王盟，似乎得到了许多人的认可。
但是这些行为，在肖鹏眼中，也不过是一些是小儿戏，现在业绩看起来不错，贷出去的有钱，但是能够收回来才算是本事。
果真，堵心的事来的非常快，一个务工的男人借了两万多块钱，还了三期，电话就打不通，家人也无人愿意帮忙还款。肖鹏嬉皮笑脸的说起了风凉话：“当初不让贷，非要往外贷，这类人连还的资本都没有。”
第二天，刘俐连续又拨打了几个电话，焦急的找到林旺生说，依然联系不上。王盟这才慌了起来，她明明记得那个男人真的急缺钱，他说要给孩子交学费，他保证可以准时还钱，他的眼神是那么的真挚认真。
在这个行业，她已经工作了好几年了，遇到的客户各种各样，对于那个高大驼背的男人，她依然认真，相信，相信他有难言之隐，相信或许此刻他正在经历着什么。
她想在等一等。
桂林店，已经挂了许多年的坏账，几乎没有哪个店长还有勇气，在重新做起来小额贷款，王盟是胆子大的，在肖鹏眼中，她是鲁莽的，不计后果的，无所谓吧，现在不能在意任何眼光和看法，她要改变这个门店的形势，她一定可以的。
半个月过去了，那个男人还是没有联系到，她看了这个他所有的资料，陈晨，在某建筑公司上班，水泥工，一个高高的个子，不知道是经历了什么，早早的驼了背。
金融公司本身就有风险，出现坏账很正常，但是她无法忘记那个男人的眼神，那种眼神是对生的希望，是急切的，期待的。王盟呆呆的趴在电脑桌上，林旺生看出了她焦虑，递给了她冰箱里一瓶啤酒。
王盟苦笑着说：“办公室里喝酒，不怕我罚你钱。”
林旺生托了托眼镜，严肃又认真的说：“报告店长，现在已经是晚上10点，过了下班时间了。”
王盟破涕而笑，心里的憋屈，一下子释放出来了。
她和林旺生工作搭伙，发现是一件很轻松的事情，他看起来只是一个副店，却能够给她许多的建议，有时候林旺生很反对她的决定，但当王盟坚决要执行下去，他依然会认真的配合，甚至帮她兜底，所以她觉得自己很幸运，遇到这么一个热心的大男孩。
林旺生喝了两口冰镇啤酒，配上这冰冷的冬天，他抖动了两下嘴唇，然后若有所思的说：“你知道我为什么来这里吗？”
王盟摇了摇头。
“她想来这里，她喜欢这里，于是我们留了下来。”林旺生说。
王盟问：“你女朋友？”
林旺生摇了摇头，又喝了一口，整个面容扭曲在一起，极其难受的说：“准确来说，是前妻，没有想到吧，哈哈”
王盟说：“你都结婚了，你不是才28岁吗？完全看不出来啊”
林旺生淡淡的笑着：“你更想不到的，我是个爸爸，有个5岁的女儿。”
王盟快惊掉了下巴，眼前这个大男孩，身上哪一点像一个爸爸。可是他确实是。
“这些年，你知道我最怕什么吗，最怕缺钱，钱似乎是一个人的主心骨，是一段婚姻的救命钱，所有我来咱们的公司了，在这里不缺钱，是不是”林旺生笑着笑着眼泪差点掉下来了。
王盟想要去安慰他，他挥了挥手，似乎不需要，然后说：“明天我们去寻找答案，去找这个陈晨。”
王盟重重的点了点头，生活从来不知眼前的苟且，有远方，在很远很远的地方。
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