选择专业化之路

刚进律所实习时，主任就反复向我们强调*专业化*的理念，但说实话，对于我们这些草根出身的律师，没经验，没背景，没人脉，谈专业化何其难！

我从2008年开始实习到现在，做律师正好是第十个年头，十年里，我的收入主要来自律所内部的合作，我人勤快、办事踏实，肯吃苦，爱学习，不太计较得失。

慢慢的，主动找我合作的律师越来越多，案件五花入门，而且大部分是收费低，别人不愿意做的，执业初期，几乎所有的案件类型我都遇到过，婚姻继承、民间借贷、劳动争议、交通事故、人身损害、故意伤害抢劫、毒品犯罪，几乎无所不包，无所不涵。

后来，也正是因为有了几年的律师经验，苦恼于长期依赖别人不是长久之计，再加上2016年年底婚姻家事特别火，我和合伙律师一合计就义无反顾的决定成立一家专门办理婚姻家事案件的律师事务所。

后来由于理念和价值观不统一，我不得不再次考虑重新选择专业化，一度我也选择比较热门的民间借贷类案件，但那是一次非常失败的经历。

痛定思痛后，仍再抉择，抉择的过程是非常痛苦的，因为选择就意味着放弃，我一遍遍的从内在和外在问自己，我喜欢什么，我擅长什么？

一、我喜欢什么？

为了探究这个问题，我专门付费咨询过专业的心理咨询师，每个人都在探究自己的路上不断徘徊，我们之所以喜欢各类算命/星座/属相的测试，本质是我们对自己并不了解。

我的初心到底是什么？几乎各种类型的案件我都接触过，办理这些案件之后，真正让我感动或觉得有成就感的是哪些案件？无一例外是婚姻家庭类，因为喜欢而擅长。

找到自己喜欢的专业是一个过程，是一个不断自我探索，自我询问，向身边的人求证的过程。

二、我更擅长什么？

我更擅长客观分析、梳理脉络、更具有同理心和耐心、更有责任心。

我一直是个非常自卑的人，我一直不认为我有什么优势，我反而对短板和劣势特别在意。这几年我一直在补自己的短板，补着补着，我就特别痛苦，我迷失了自己的方向，我不知道我是在坚持着初心还是迷失了方向。

后来，随着思考的深入和认知的升级，才觉知到长处和补短板并不矛盾，而且短板完全可以通过阶段性的房间训练提升。比如我已经房间提升了演讲和写作能力。

这一切都得益于学习心理学对我的帮助和支持。

三、婚姻家事案件的前景？

1.中国社会离婚率呈逐年递增趋势

《人民法院报》3月11日刊载的《图说最高人民法院工作报告》显示，2013年人民法院审结一审民事案件数量比2012年上升1.9%；其中婚姻家族类案件的数量占审结民事案件的42.23%，继承类案件占3.13%，即家事案件占民事案件的45%。当前社会离婚率的逐年升高为婚姻家事律师的成长提供了广阔的市场。

2.婚姻家事业务涉及的财产标的额越来越大

通过搜集来的大量离婚案件可以看出，最近几年离婚案件的标的额有走高趋势，原因可以归结于近年来房价不断上涨，家庭财产增值，从各类人群本身的基数上可以推测出，中产阶级以及衣食无忧的白领阶层是家事案件的主要群体。（三）中国社会老龄化进程加剧带来潜在的继承法律市场

中国60岁及以上人口占全国人口总数的比例占比越来越高，中国社会人口老龄化浪潮不可逆转，奠定了继承法律业务未来5到10年的基础。按现在人口基数13亿，死亡率千分之七点多，可以推算出我国每年需要重新分配的遗产总额至少为7.5万亿人民币。与此同时，我国的个人和家庭财富的增长处于一个加速度的状态。而1985年《继承法》出台时，人们一般都没什么财产。现在我国已成为全球重要的财富来源地，家庭财产总值达到16.5万亿元，仅次于美国和日本。这两个事实无疑给婚姻家事律师带来了巨大的继承法律市场。

3.细分专业的无限可能性

（1）家族信托业务与财富传承

对于中国高净值的富豪家族来说，财富管理、传承是他们现时最为迫切需要解决的难题。以家族信托的模式来管理资产，成为他们重要的解决方法。面对市场的需求家事律师必须要好好学习并开拓信托业务。

（2）企业家事顾问业务

所谓企业家事顾问业务，是以婚姻、继承法律业务为中心和切入点，对股东的婚姻、继承问题提供全程的律师服务，把公司利益与股东个人利益相结合，从而在股东面临家事纠纷时达到公司、股东个人双重合法利益的最大化。目前，企业家事顾问业务最为集中的亮点，是“离婚对公司企业股权的影响”，未来，继承（股权传承）、结婚、民企家族利益的平衡，都将成为企业家事律师发展的核心业务。家事律师可以通过为当事人拟定股东婚前、婚内协议、避免、减少离婚对股权影响，同时由于离婚产生的系列股权纠纷案、股权继承、股权传承法律事务也是家事律师大展拳脚的业务领域。

（3）婚姻家事纠纷衍生的其他领域业务

基于婚姻家事案件的特点，作为婚姻家事律师在完成法律服务之余也可以着力开拓一下法律领域之外的服务市场，将婚姻家庭法与社会学、金融学、理财学结合培养自己的综合素质能力，展开婚姻家庭咨询师、心理咨询师、理财规划师等非诉方面的业务。

四、关于婚姻家事领域的一些偏见

决定给自己贴上标签，一定会失去更多，因为选择就意味着放弃，如何坚定选择，必须要在内心确信，做到内外始终如一，坚持初心。

1.宁拆十座庙，不毁一桩婚？

这是古话，意思是帮别人打离婚官司是一件非常缺德的事，真是这样吗？婚姻的结合是两个人的事，如果两人实在不合适，何必非要绑在一起？解脱才是最好的结果。

2.婚姻家事案件没有门槛？

开始起步做婚姻案件，是没有门槛，但是要想做好，做优秀，没有那么容易。

想服务好婚姻家事纠纷中的当事人，所需要的不仅仅是法律知识，更是沟通技巧，细心而敏锐的洞察，强烈的同理心和丰富的人生阅历。

3.家长里短，烦心吗？

当我们每天面对负面情绪，每天接受别人的倾诉，确实会受部分影响，这也正是每个婚姻家事律师都要学习心理学的关键。

学了心理学后，我们就是一面镜子，可以更好的将当事人的情绪映照出来，我们可以使当事人更好的了解自己。同时，我们可以从事件本身抽离出来，更好地帮当事人审视纠纷本身，既有利于纠纷的解决，更有利于自己生活中避开这样的坑。

五、接下来要怎么做？

除了知识的学习外，还要重视技能的学习，知识是基础，而技能更多的指的是运用知识的能力，而能力指的是完成一项目标或者任务所体现出来的素质，能力必须与完成一定目标和任务挂钩。能力总是和人完成一定的实践相联系在一起的。离开了具体实践既不能表现人的能力，也不能发展人的能力。所谓人的素质是人天生的生理元素和思维元素的质量。

思维方式是看待事物的角度、方式和方法，它对人们的言行起决定性作用，它是决定人和人之间差距的关键，律师在职业发展过程中，要注意加强自己律师思维方式的形成和培养。

既然能力是与一定的目标和任务挂钩的，要以业务和未来职业发展规划为核心，以提升服务能力为目标，通过学习和实践具备以下能力：

1.案源拓展

2.咨询接待能力；

3.沟通能力；

4.营销能力；

5.演讲能力；

6.时间管理能力；

7.客户关系管理能力；

8.建设品牌；

9.专业的写作能力。