消费经济学之引导消费：别让商家赚了你便宜

作者: 涵凤 | 来源:发表于2019-01-30 12:35 被阅读13次

1）现象：引导消费

2）说明：所谓引导消费，即厂商引导消费者，厂商生产销售创新产品或者消费者非高关注度商品时，必须想方设法引导消费、创造需求，将消费者脑海中未有的或者潜在的需求转化为现实需求。

3）举例：简单地说，引导消费就是，商家通过“免费体验”等策略吸引消费者眼球（注意力），让消费者与自己提供的产品或服务建立初步认可，进而促成可能的购买行为的过程。比如逛商场时，会有人让我们去免费体验美容美发、教育培训或者食品饮料等。

关于引导消费的笑话：一个售货员一天只做了一个客户，却成交了5.8万美元！

经理大为惊奇。售货员解释说：“我先卖给那男人一枚鱼钩，接着卖给他钓竿和钓丝。我再问他打算去哪里钓鱼，他说要到南方海岸。我说应该有艘小船才方便，于是他买了那只6米长的小汽艇。他又说他的汽车可能拖不动汽艇。于是我带他去汽车部，卖给他一辆大车。”

经理喜出望外：“买一只鱼钩，你竟能推销那么多东西？”

售货员答道：“不，其实他老婆偏头痛，他来买阿司匹林。我便对他说：‘这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢？’”

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