今天我们拆解的是《文案变现》第三章，本章节为我们提供了一个工具，帮我们锁定文案沟通对象。

在这文案之前，我们需要知道我们的文案是给谁看的。在上一章，我们在讲文案GPS的时候，提到过如何找到目标客户，但是还不够详细，而今天拆解的章节，就告诉了我们一个非常好用的工具。

一个工具，找到目标客户群

这个工具叫目标人群工具表。

叶小鱼《文案表现》82页

1.人群标签

人群基本特征，比如性别、年龄、地域、教育水平、职业、收入情况、婚姻状况等等。这些内容决定了人群的消费水平以及对价格的敏感度。

2.人群喜好:目标人群的兴趣爱好，他们喜欢做什么，喜欢去哪些网站，用哪些App，他们崇尚什么，拒绝什么等等。这些信息决定了我们广告发布的渠道，以及文案说哪些内容能够引起共鸣。

3.待满足需求:我们的商品能够解决目标人群的哪些需求。

4.与本品类关系:目标人群购买频率如何？没买过和已经购买过的人群，文案的侧重点不一样。针对没买过我们商品的人群，文案侧重点也是告知。而已经买过的人群，我们这都应该考虑他们为何在众多商品中选择了我们？

5.与本品牌的关系:目标人群使用和购买我们品牌的频率如何？这一项决定广告中是否需要侧重品牌。

6.对我们广告的印象。目标群体是否看过我们的广告，印象如何？这个印象是不是我们想要的效果？是否需要改变之前的广告印象？

在这六项内容中，1和2是人群基本属性，3、4、5、6帮助我们找到目标人群和品牌之间的关系。

两个方法，助力寻找目标客户群

1.从需求出发，找到目标人群。

不同的产品，满足不同的消费的人群。

比如裙子，不同款式满足不同女性的需要。公主裙满足的是有浪漫情怀的女孩，棉麻质的裙子满足的是文艺女青年。

2.从现有顾客中，用调查问卷的方式找到目标人群。

如果产品销售了一段时间，就会有一定的购买人群，跟这些客户做调查，找到目标客户群。

如何通过分析目标人群，找到文案切入点？

找到目标人群以后，我们可以对这类人群进行拜访和调研，找到他们购买产品的原因，或者购买产品去了解产品的信息。