服装市场，总是会由于款式的变化加上天气因素而始得生意忽好忽坏，那没办法呀，干什么事哪会天天都顺利。
即使是生意最好的那几家，也是会有个起落的时候，主要还是款式更新时候，上对款没有。
衣服不同其它产品，总是变化多端，而且还有过时的时候，一款衣服，这几天还卖的不错，可能明天说不卖，那可能是一点都不卖了。
这就要求，做服装生意，一定要控制好产量，合理的根据自己客户进货情况有所取舍，有时，哪怕少裁一些，也要保证做出来的衣服有出货的地方。
当然，新款上的时候，一方面要试版，少裁一些，另外一方面看自己客户的多少，做出来给他们发走试销一下。
客户多了，当然可以裁的多些，客户少，还是尽量少裁为好。
做衣服有时在出样版可能没有问题，大货一出，有时就会出现这样或者是那样不可预知的情况，小批量的试版，都是为了避免在以后出更大问题时没法补救。
这就是样衣与大货的区别地方，还有一个很容易忽视的地方就是面料的特性，有时，为什么要求做样衣布要从大货布上裁出一块来制作样衣，就是尽量差距小些。
面料会不会缩，在一匹布的布头上有时是试不出来的，由其是那些还牵舍到洗水的面料，更是如此。
做样衣，很多时候，制作的人都是按着标准的缝份，可是大货呢，工人们制作的时候，可不管那么多，都是计件制，肯定是为了图快，手工好的工人，可能制作相对就会标准一些，而那些生手呢，哪会管得了那么多，拿起来就合缝是在正常不过了。
每次上新款，服装厂就成了大家都忙的时候，真是款式卖的好了，走顺了，也就只是技术工人忙活着制作了。
看看这两天的气温，也已经上来了，外套还是有很多商家在做，为什么呢，他们会不知道做打底更快，他们会不知道走上量可以比做单件更养工人，明明知道不去做打底，就是自己走的路线不同。
如果整个市场都是去模仿，都是去复制，都是去仿版，也就没有创新的源头。
只关注自己长久的发展，肯定都有自己跟随的客户，买衣服的人还有不同的选择呢，那么所应对的，不就是生产厂家各取所需有针对的生产吗。
有些客户你抢也抢不走的原因就在这，从事多年服装批发的商家，都有自己稳定的客户，怎么上新款，做出适合自己能卖的，基本上都会有一种惯性。
这就是以前我所说的，节奏能否控制好，还是要看自己生意模式是什么。
招商加盟，不用说，都是最稳妥的方式，这样的服装企业，款式也最要，但更重要的是款式挂在专卖店里的那种氛围才能让消费者觉得这些新上的衣服适合自己。
这些款式外面如果仿了呢，挂到其它零售店，可能就不是那个味儿。
不是款式的问题，而是专卖店的氛围所造成的，要不然，这种模式怎么会加盟的人那么多呢？
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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。
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