19世纪20年代初，美国伐木工人都有一个不成为的规定，每砍掉一棵树，你必须要手动栽种4棵树的幼苗。这么做，目的在于让你未来拥有源源不断的木材。它给了我们一个什么启示？
每一棵大树的倒下，伴随着的是4棵新树的幼苗，而这些持续新幼苗才是伐木工未来获利的来源。
换句话说，没有新的树栽种，伐木工的未来还有树可砍吗？获客也一样，几年后还是那几个客户吗？
获取新用户的两种方式
从过去到现在，获取用户的方式发生了翻天覆地的变化。
以前，是我们追逐用户，地铁、电视、报纸各种媒体疯狂砸钱，为的是把广告铺到用户面前。
现在，是用户追逐我们，微信、博客、微博、头条各类自媒体和社交账号，让用户发现我们，选择我们，爱上我们。
在英语的范畴里，两种模式分别被称为“outbound marketing"和"inbound marketing"。
第一种方式获取的难度大、成本高、竞争激烈。
第二种方式获取的难度低、成本低、竞争激烈。
两者的竞争虽然都很激烈，但是竞争难度却完全不同。如今的互联网世界里，想让用户发现我们、选择我们、爱上我们的唯一方式就是：内容营销！
2017年，如果你想在互联网上做生意，并打算用第一种方式获客，我敢打赌颗粒无收。
互联网发展速度太快源于人群使用互联网的方式发生了很大的变化。
15年前使用互联网的人，如今年将不惑。
而如今互联网主流的人群，大部分是90后，而且绝大部分已经开始抛弃电脑转用手机。
设备变化，内容泛滥，网络加速等等原因，导致了人们获取信息方式发生质的变化。
这一点，无论在中国还是在国外，无一幸免。
内容成为获客手段，过去就存在，但如今更高效
报纸上发一则招聘启示，算不算内容？
电视上一段脑白金广告，算不算内容？
媒体上关于睡眠质量和健康的软文，算不算内容？
这些在史玉柱推广脑白金时都曾用过。以前的互联网渗透率并不高，不是谁都买得起电脑，但谁都看得起电视和报纸。
电视和报纸传递内容的方式，受到时间、版面和成本等因素影响，很难完整宣传自己。
所以不得不想尽办法，提炼“一个点”打动用户。
这一个点往往价值连城，否则如何配得上上百万、上千万的广告投入呢。
在那个年代，抢中央视的广告标王，来年销量就稳拿第一。
但如今不同了...人们不再选择看电视，而选择看网红。
人们不再看报纸，而选择看微信公众号。
人们也不再去演唱会看现场，而选择在线看直播。
越来越多的人选择通过互联网获取自己想看的，喜欢看的内容。
所以内容营销正变得越来越重要...而内容营销是否有效的关键因素在于：
你制造出来的内容，有没有办法吸引到你的目标用户。
用户筛选内容的过程，大致分为：了解，认识，信任，使用，推荐五个步骤。
只要你的内容能够达到第二层，那获客的功能差不多也完成了。
一旦用户选择主动认识你，那代表着他们正在开始主动探索关于你的一切信息。
情报类、电子书、公众演讲、媒体采访、撰写稿件五大类型，成为获客主要渠道
在互联网的世界里，你推出一款产品就要学会包装、营销、推广、运营。
其中最主要的一步是推广中获客这一步。
有些人在最初阶段花了大量力气推广产品，也的确收获了一批用户。
可一旦收获了用户之后，重心开始转移到维护现有客户上，而淡忘了新客户。
这么做就像是只砍树不种树的伐木工人。很难想象过几年后，还有树可砍吗？
到那时你才想起来挽救，已经为时已晚。
所以在做内容营销的第一天，你就要开始想方设法推广自己的内容。
这里为你筛选的推广渠道是情报、电子书、公众演讲、媒体采访、用户订阅这五大类。
第一类：情报、教育类信息发布
比如：企鹅智库、艾瑞咨询等这类内容服务机构。提供大量信息、数据、分析来帮助用户，认识和理解某些行业变化。
而这些内容绝不仅有专业机构可以做，只要你在某一个细分领域里足够专业，
你完全可以提供类似的，对用户有解决问题作用的内容，并成为他们追逐的对象。
起步方式：建立博客或微信公众号，通过一些片段内容把用户引流到完整材料上，
只要引流成功，用户就会停留在你的网络环境里探索更多关于你的信息。
第二类：电子书
传播电子书的渠道太多太多。它最大的好处在于，你有足够多的版面来完成写作。
只要用户下载了你的电子书，你就有一整本书的机会向他推销你的产品。前提是内容够吸引力，够干货。
电子书的优势是：0成本、制作高效、方便修改。
而传递电子书的渠道，国内有多看、掌悦、百度、网易、起点等各大互联网巨头。
依托于它们，提供对目标客户有价值的有效内容，想获客？太简单了！
第三类：公众演讲
演讲，能在短期内极大扩大自己和产品的知名度。
移动互联网的早期，一款叫“今夜酒店特价”的产品就是靠老板频繁在演讲和电视报告，把量做起来的。
国内比如“一席”、“TED”、”一条“等等，都是曝光和获客机会。
前提是，你首先得找到适合自己的平台以及一定的演讲水平。这两点无疑对普通创业者是个不小的挑战。
一旦这个渠道走向正规，那么获客速度将非常迅猛。
第四类：媒体采访
这点类似于第三条。不同的是，采访过程通常1对1，需要凭借采访媒体传播后才能有效。
所以请慎重选择媒体，普通媒体如今也是泥菩萨过河，花几小时做完采访没有效果，还不如写两篇文章来的直接呢。
过去电视媒体排行不靠谱，而自媒体，完全可以用newrank来分析媒体作出决策。
第五类：撰写稿件
如果你的目标用户，有一个或者几个统一的阅读习惯，比如看《读者》、《21财经》等媒体。
那么最好的获客方式，运用你的知识，向这些媒体投稿，寻求曝光。
只要你的内容有价值，能帮助用户，那么读者发现后，寻找你留下的线索找到你一点都不难。
这个方法，同时可以加深你对目标用户的了解程度，既能获客还能分析，一举多得。
运用伐木工人的智慧，永远要把未来看的比现在更重要。
2017年往后，至少2年内，内容营销将是草根创业必备技能。
如果你还不知道如何推广自己的内容，希望这篇文章可以帮助到你。
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