机会是自己给的

从小培养孩子：让优秀成为一种习惯

机会是自己给的

我服务的公司A，由于生意需要，去年春节后，江西区域新招了一名销售经理Y。Y是我以前国企的老同事，做事挺麻利，能吃苦，有责任心，双胞胎儿子刚上大学，有足够的个人时间，适合跟着我开疆拓土。人进入不惑之年，似乎更倾向用熟悉的人，相互之间知根知底，就算在工作中发生一些激烈的争论或冲突，也能相互包容，我们似乎已经过了剑拔弩张的年龄。不像现在的 “Z”一代，一言不合分道扬镳，也是啰，不工作也饿不死。我做事有我的原则：不管用什么人，哪怕是我的亲兄弟姐妹，在我的下面干活，也得以贡献大小论英雄，公平是管理的核心。企业毕竟是以盈利为组织的单位，不是慈善机构。要想在企业生存立足，就要靠自己的努力去争取更多的机会，别人凭什么把机会让给你。

Y 刚进公司的时候，我没少批评她，在国企原来没接触过经销商管理这块业务，只熟悉大型连锁超市的相关管理。俗话说得好，隔行如隔山，一点不错。由于在江西省缺乏经销商资源，所以新客户开发的进度非常缓慢，导致客户数量就少，销量就特别差。每个月都完不成任务，看到别人都100%完成任务，拿全额绩效，自己每个月都是全国垫底，将心比心，确实会非常压抑。但是现实就是这么残酷，虽然我是她的老领导，但是任务没有完成就是没有完成，对于一个销售人员来说，完成业绩是她的天职，只有业绩才能治愈一切罪过。销量完不成，过程做得再好，别人也会嗤之以鼻，说你是花拳绣腿。为此，我没少骂她，40多岁的人，被骂哭过好几次。现在想起来，很是惭愧。幸好，我在江西省快消品行业有18年的从业经验，几乎每个县市区都有熟悉的经销商，这些资源帮助她颤颤巍巍地度过了2021年。

Y经过失败的2021年，迎来了难忘的半个月春节假期，逼着自己又是网上学习销售管理，又是找相关销售类书籍拼命阅读，别人是逢年过节胖三斤，她直接掉了10公斤肉。就这样，Y靠着这股不服输的决心，重振旗鼓又迈上了新的2022年。新的一年，Y不断总结，不断分析，不断开发新客户，屡战屡败，屡败屡战，磕磕碰碰，新客户一边开，一边关。由于心太实诚，不仅和几个经销商交上了朋友，竟然还和个别经销商义结金兰。在经销商管理方面也是越来越得心应手，不断娴熟，通过把现有的经销商服务好，然后通过这些老经销商的介绍推荐，竟然获得了很多优质的经销商。销售体量方面也是越来越大，原来在华中四省，江西老是排名老末，到了今年第一季度，已排名第三，预计到2022年上半年度结束，销售排名将会在顺排第二。Y终于可以扬眉吐气了，收入方面早已是月薪过万。祝贺Y取得了优异的成绩。快消品行业就是这样，虽然没有什么高深的诀窍，但是必要的学习总结还是要得。要想在快消品行业生存立足，就得靠自己杀出一条血路，在自己的岗位上，不断学习，不断总结，不断分析，不断进取，做到不可替代。

这个社会其实就是这样，投资自己才是最大的投资。你会发现你有多优秀，你身边的人就有多优秀、和优秀的人在一起，你会更努力，你越努力，你的机会越多。不要悲伤，不要哭泣，这个世界不信眼泪。但是这个世界又是公平的，你越优秀，你会发现这个世界越公平。谨记，没有人无聊到想抛弃你，抛弃你的永远是你自己。