你们今天讲的这个微信的营销的系统的思维呢，我们还是拿钓鱼来做比方。我们说了啊，微信群的营销呢，我们要像钓鱼一样。来做营销你们钓鱼，他是一件非常享受的事情啊，当你享受的生活很快乐的时候。顺便又拿到了自己想要的结果，顺便得到了收获，那是不是很开心啊，在钓鱼的时候啊，你不但你可以享受到其他很多事物都无法替代的乐趣啊，更重要的是。你要去钓什么鱼谁说了算，当然你说了算，对吧，你想钓什么鱼用什么样的鱼饵，你想钓什么鱼。就用就在省什么样的一个地点去钓鱼，所以你的选择会决定啊，你能钓到什么样的一个结果，对吧，你们会钓鱼的人都明白这个道理，不同的地点，不同的时间，不同的天气不同，鱼饵不同鱼竿钓到的鱼都不一样。所以说我们营销需要的叫做精准用户。
微信群营销就像在钓鱼
钓鱼的地点就是我们营销的场景，
钓鱼的时间就是我们营销的机遇，
钓鱼的天气就是我们营销的环境，
钓鱼的鱼饵就是我们营销的底层设计，
钓鱼的鱼竿就是我们营销的工具，
温馨提示:营销是通过一套系统的顶层思维的布局来循序渐进的达成最终的成交的结果。[玫瑰]
所以我来钓鱼来打比方是非常的恰当的，你看，我们要做好微信社群营销啊，它有几个条件。场景。对吧，机遇环境底层设计啊工具都很重要，用钓鱼来打比方呢，钓鱼的地点呢，就是我们营销的场景啊，当我们在不同的场景。来进行营销的时候一定会产生不同的营销的结果，所以呢，地点的选择很重要，也就是我们要去了解到我们的鱼到底在什么样的一个场景当中。我们在什么样的一个场景，才能够去制造出和我们要钓的鱼相遇的可能性。这都是对场景的把握，对吧，所以不同的场景呢，会产生不同的营销效果。
钓鱼的时间呢，就是我们营销的机遇，不同的时间维度，它可以产生不同的营销的结果。比如说。而在白天的时候啊，有一些有产品啊，是特别适合晚上来做成交的，比如说很多产品，他需要在客户啊，非常感性的时候。这个时候做成交的效果是特别的好。对吧好像有些鱼，他白天啊，喜欢活动，那就白天去钓，有些人是晚上喜欢活动，那你就晚上去钓的。对吧，所以你要搞清楚你的客户。他们是在什么样的一个时间点是在怎样的一种机遇，下面。更容易啊，去达成跟客户相遇，而跟客户沟通啊，然后给客户创造价值，最终成交的结果。
钓鱼的天气呢，就是我们营销的环境啊，比如说当发生某些热点事件的时候。这个时候就会产生某一些产业某些产品的特别的一些营销点。比如说一些啊，淘宝上卖服装的，他一定会啊，比如说刚上映了一部电影，对吧，上面有个女主角。穿的衣服特别漂亮，对吧，范冰冰啊，在那个电影上穿了三身衣服很漂亮，这个时候大家刚看完电影哇，很多人就想啊，到哪里去买这些衣服呢，这个时候，如果你抓紧时间啊，这个衣服一上市，那肯定销路就特别好，所以这叫热点事件对吗，那么过去那有一个新闻，优衣库的试衣间的事件，我相信大家并不陌生，这些都叫做叫做热点的世界。所以呢，如果我们能够通过热点事件的捕捉结合到自己的产品项目当中。来联合热点产生营销的。那种时机，这也是一个非常好的机遇的把握。
那么钓鱼的鱼饵呢，就是我们营销的底层的设计。那也就是说你要钓什么样的鱼叫用什么样的鱼饵。我们要钓鱼就要用鱼喜欢吃的东西给鱼吃，位于那才钓得上来，对不对，所以过去有个故事网小白兔钓鱼用什么钓什么做鱼饵。小白兔拿胡萝卜。去钓鱼，那么鱼能钓得上来吗，对吧，钓了几次鱼都骂了，说你下次你在拿胡萝卜引诱。对吧，鱼都受不了，这件事儿了。所以我们要要想钓鱼呢，鱼饵的选择非常的重要，一定要去了解客户的需求是什么，你用精准的客户喜欢的东西。然后才可以吸引到你要的客户群体对吗。
想去钓鱼的鱼竿钓鱼竿的就是我们交的工具，显然。当你使用不同的工具的时候以及呢，你对工具的熟练程度，你对攻击的掌握的程度。他都会影响到你直接的成交的结果。好了那么有人就会问了说老师啊，暴力捕鱼，显然可以捕到的鱼更多啊，为什么非要钓鱼呢，又很简单啊，当我看到有鱼的时候。我哪一个大鱼网下局域网不就都上来了吗，为什么要钓鱼呢。
营销不是一锤子买卖，营销永远没有结束，每一次成交都是一个新的开始。
温馨提示:懂得分析客户的类型，做好精准的定位，往往事半功倍。[玫瑰]
其实原因很简单。因为这个钓鱼啊，他是一个流程，他是营销的整个系统的流程，营销他不是一锤子买卖，你如果暴力捕鱼，结果你捕上来的鱼，他不开心对吧，不跟你玩儿两下就被你折腾死了，那你永远要去辛苦的去劳动，捕捉更多的鱼，对吧，所以你要辛苦一辈子，但是一旦有营销的思路呢，营销他不是一锤子买卖营销他永远不会结束营销就会让你每一次的成交他都是一个新的开始，这个每一次的成交都会酝酿着下一次更多的成交。每一次的成交都会带来未来源源不断的收获和价值以及带来源源不断
的利润。
大家想一个场景啊，我们通过一个促销的活动啊，比如双十一你消瘦了很多，单出去。结果到了双十一结束的时候啊，第二天你就发现啊退货率百分之五十啊，甚至百分之七十。你们还有极少数人呢，虽然不满意，但他们嫌麻烦也不退货了。他们直接到你的产品上面给你评一个中评或者是差评。导致你的店铺的权重和你动态评分急剧下降。然后你还有没完没了的处理很多的售后的问题，还要没完没了的不停的跟客户去沟通。这个结果，你是你想要的吗，你们毫无疑问，这样的结果，显然不是任何人想要的那么弹鸡蛋是究竟是什么原因导致我刚才讲的这样的。问题普遍的不断的在发生呢。
原因很简单啊，就是我们现在呢，我们所成交的客户啊，有百分之六十的客户，她原本就不是你的客户。当他不是你的客户的时候你强行捕捞你把不需要的鱼也一网打尽了，自然就会导致这样的结果。所以当你捞起来的鱼本身他就不是你要的鱼，他一定会给你产生很多的负面对吗，如果你用的是钓鱼的思维，那就不一样了，如果能钓鱼那个精心的捕捞，对吧，有条件的。然后有准备的。然后有规划的一步步的去做到这样的一个流程和结果，那你一定会把。真正和你相互之间有那种信任。信任的那种链接，有情感的互动，然后彼此欣赏的那样的一群人啊，让他们来成为你的客户。
当你通过钓鱼钓到的客户，你发现都是。都是属于比较少数的，但是一定是对你非常的忠诚，非常有好感的，这样一群人，把他们带到你的身边，这个时候你就发现了你根本。不再需要去处理，售后了，你也不需要被降权了，你也不需要再去降低你的你的。店铺的动态评分了反而你的分数越来越高，客户满意度越来越高，客户复购率越来越高，客户的转介绍率越来越高于是你发现的生意越来越好，而且呢，这些。高质量的客户，他们给你转介绍带来的客户同样也是高质量的客户。于是你的生意一定会。一步步的越来越好。所以呢，这就说明了为什么我们明明可以暴力捕鱼，却为什么一定要选择去钓鱼了。
所以呢，我们一定要建立一套系统的营销思维啊，这就是我们整个商业运作的导航图。只有当我们真正建立了系统的营销框架的时候，我们才真正像一个高手一样，当你遇到任何的难题，你马上就。通过你的完整的营销思维，所以。当你拥有了这样一个导航图，就像汽车导航，对吧，你要去任何的目的地，你只要输入。你要去的目的，马上就可以搜索出结果对不对，像我们通常我们遇到了人生当中很多问题。我们遇到了生意当中的很多问题，我们遇到了自己的成交流程当中的很多的问题，为什么你无法解决。原因很简单，你没有导航图啊，所以你找不到地方啊，去搜索。找到自己的答案对不对，所以我们营销的系统思维很很重要，就通过这样的一个系统的思维呢，相当于给了每个人一个导航图。
温馨提示:利用热点事件，结合自己的产品，是把握营销的重要方式。[玫瑰]
当你拥有这样一个导航图之后啊，未来你在遇到任何的问题，你马上就搜索挖一搜索马上就出答案，因为导航图他又流程化。第八有步骤有清晰的框架，对吧，并且呢，还有画面感。并且还有很多的案例做佐证，所以呢，这样营销系统威力是非常的大，他能够让你变得。非常的睿智，非常有智慧，而且真正让你有解决各种各样问题的能力。那么今天的我要将要分享的这套营销系统呢，它是一套自动循环营销系统。大家如果运用这套系统呢，未来你就能够创造源源不断的鱼就会游到你的鱼塘当中来。不但游荡鱼塘当中来，甚至你都不需要去钓鱼，他会自动的跳到你的娱乐当中，那么这个系统威力最大的地方就是它是一个轮子。这个轮子一旦开动，再也不会停下来。
《社群运营智慧》第一流程一一流量，访问2
这个完整的自动循环营销系统的分为六个环节啊，六个环节，分别是流量。访问，咨询，成交，追销和转介绍。那么所有的流程环节呢，全都是自动化的，你们发现这就是一个轮子，而且呢，这个轮子他每转动一个圈。他威力还会继续增大。甚至在有些设计的非常优良的营销系统还每个转一圈，这个轮子就会大一圈。于是呢，他的能量越来越大，而这六个环节呢，他其实就是一个规律，是一个营销系统的规律，也就是说，无论你做任何的产品，任何的项目。你必须要遵照这样一个规律，你才能够达到自己预期想要的结果。所以呢，我们掌握的营销系统掌握的就是商业世界的。有些人为什么能赚到钱的核心的规律了。
温馨提示:营销类似于钓鱼，吸引的都是精准粉丝，远比暴力捕鱼更有长期的粘性。[玫瑰]
环节一：流量。流量就是引流的问题。
今天呢，重点讲第一个环节流量以及第二个环节访问。我们先讲流量的问题，说到流量，我相信每个人都不陌生啊，每个人对流量有自己的一些定义。那么在我们现实生活当中，我发现很多人做生意。比如说。很多的生意，他都是门面的生意对吧，一定要去租一个商铺，然后租写字楼等等。比如说你开酒楼，你做餐饮或者开一家服装店。或者你要做一些产品的批发啊，比如说是酒店用品的批发，比如说是服装布料的批发等等。你做做很多生意都要租门面，对吧，那么同样的。大小的一些门面，比如说同样是两百平米，同样一百平米的。门面，有些很便宜，有些很贵，便宜的和贵的有可能悬殊十倍二十倍甚至五十倍的价格。对吧。
比如说我们去租一些商铺啊，在一些偏僻的啊，一些街道上那个商铺的租金啊，可能。三十块四十块一平米。对不对。但是在有一些人流量很旺的一些地方呢，她的一平米的租金，甚至有的地方三千块四千块。你们最夸张的还有。一平米的月租达到一万块钱的租金都有的啊，这种租金呢，在广州的北京路啊，之前就有。每平米一万块钱的这种巨额的租金，所以我发现同样的面积，但是呢，租金的价格相差的非常的大。那么到底是什么决定了门面的租金呢，我们有一个术语叫做地段，什么叫做地段，好的地段是什么，其实地段的本质呢，就是流量。你把所有的从你门前经过的人流量就是。好地段给你带来的好地段就是人流量很旺的地方。流量大的地方房租就贵，所以说这些地方地段好。
再来看看网上做生意啊，比如说你做淘宝生意你做微商的生意。你发朋友圈，多少人看。你做了一个公众号你写篇文章阅读量到底有。多少人呢，是几百人看几千人还是几万人呢，这些都是流量，所以我们做营销啊，第一不一定是引流的工作。只有做到引流，你才有可能在后续一环扣一环，做好营销，否则呢，如果你没有在。第一步，做到流量的话，后续你有再大的能力全都是空的。假的没用的。所以呢。我们一定要知道流量是第一步，我们要搞定的第一步啊，但是呢，同时也要注意流量，他只是路过的。未必是进店了解的他未必真正关注到你的存在。
流量环节的核心思维是：寻找和我们产品相关度高的鱼塘。
自动营销循环系统:1.流量，2.访问，3，咨询，4.成交，5，追销，6，转介绍
温馨提示:传统行业如何结合移动互联网(微信端)，找到潜在客户，提升客户的粘性。[玫瑰][玫瑰]
如何获取流量的我们，我们一定要一个概念，我们的流量在哪里，一定要去找和我们现在做的产品啊项目相关度非常高的人群的聚集地，那个地方才是我们所要的鱼塘。就是聚集了大量我们所要的鱼的地方才是我们要的鱼塘。你每个产品的特性是不一样的，有些产品啊，比如说很多的啊，日化产品，对吧，每个家庭。每个人都需要的，比如洗发水，比如香皂牙膏等等。有大量的普遍需求的这些产品。好像你健康类的产品，家庭日用品啊，教育类的产品啊，保险啊，贷款啊，等等。那么这些产品的就不需要那么精准的区分鱼塘了，那么普遍来讲，在每个鱼塘当中。都会有你的鱼在里面。当然，即使是这些广泛的这些领域，如果能够进入到些专业的鱼塘，那就更加的精准更加有效率了。
如果你做的产品项目是一些专业的产品，比如说你做的是古董啊，收藏品啊啊，然后一些红木家具啊，豪车啊，房地产啊，等等。很专业的一些领域，那么你就需要去寻找。精准的鱼塘，只有在精准的鱼塘当中，你才能够更加精准有效的捕捞到啊，不说不唠叨，精准有效的去掉到。你所需要的。那些鱼，所以你的效率才会更高。
你的流量在哪里？
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那么你的流量到底在哪些地方呢，流量到底在哪里呢，其实我们发现一个概念。只要有人关注的地方就是有流量的地方，所以流量是什么流量急救人的眼球，什么地方能够吸引到人的眼球，那么什么地方就有流量。所以哪些地方有流量呢，比如说电视台有没有流量电视台有流量，对吧，但是流量怎么获取做广告，对吧，很简单，那么在微信的。很多的移动动app客户端啊，有些软件的客户端，比如，比如说喜马拉雅电台。对吧，上面有没有你也完全可以上去引流对吧，比如说一些专业的收费的微信群。上面有没有流量。有而且是非常专一，精准的高质量的流量对吧，还有很多的论坛微信公众号，还有优酷土豆等视频平台。
还有qq群，还有我们的百度。对吧，还有很多的。互联网的平台，比如还有我的户外广告，还有电梯广告还有报纸，还有各类的媒体等等。都是流量的来源，去吧。但是这么多的流量，有些专业流量呢，他要花他，他得出钱。投放广告才能获得这样的流量，但是确实有很多的流量是不需要花一分钱。来获得的。比如说我们有大家啊，很多人眼球关注的。我们的优酷。我们的爱奇艺土豆啊，这些视频网站每天大量人在上面去看节目，对吧，那么有些伙伴就很会引流了，他们通过自己。策划制作一些。高质量的节目就实现大量的引流，甚至很短的时间就集聚了几百万的粉丝对吧，比如之前。一个网红趴皮匠大嘴听说吧。他的粉丝就很多。第八几个月啊，就四五百万的粉丝，这就是通过节目来引流。
所以呢，如果你有这样的才华呢，这种视频流那个是效率非常高的，所以现在有很多的专业团队都瞄着这个方向啊，通过视频来引流。那么像引流的手段的非常的多，你只要去。掌握了一些方法，把人群聚集的地方，把你要的客户筛选出来，然后引到你的池塘当中就实现引流了。那么这部分的专业性非常的强啊，通常来讲最好的效果呢，他需要团队的合作来完成也比较复杂，那么这些引流的系统，如果构建起来你真的有能力和很多志同道合一起构建。把它创造出来威力是无比巨大的并且成本非常的低。那么今天的流程呢啊，今天的课程当中，我们所讲的就是我们整个营销系统的第一个环节啊，叫做流量，已经第二个环节呢，叫做访问，那么。阿，具体的操作层面滴技术，我们后续还有很多门课程未来会有很多的篇幅和大家一一。你的分解，那么刚才讲的流量，那么现在我们第二个环节就是访问量。
环节二：访问量
什么是访问量的，如果你做互联网啊，你就知道什么是访问量。当很多的网名啊，他进入到你的网站进到你的空间进到你的啊，淘宝的店铺进到你天猫店铺。那么当流量转化为进到你店铺的，这样的一种访问的时候，这就是访问量。所以呢，要提升你的访问量呢，他就涉及到一个如何低第一点啊，你要提出你的访问量，第一要做的就是。尽可能去创造更大的流量对吧，第二点呢，就是要去提升充流量转化到访问量的，这样的一个。比例的问题，那么这种转化率在互联网的叫做点击率，如果我们是做传统生意呢，叫做叫做进店率。谁访问量的核心的就是吸引吸引到准客户啊，能够走到你的店里面来。所以我们要关注两个指标，第一个就是点击率或者进店率。第二个指标就是客户的精准度就进来的客户对还是不对。
客户的精准度的很重要啊，有句俗语叫做。挂羊头，卖狗肉，就是你卖的是狗肉蛋把羊头挂在外面，你觉得这些的好策略吗，虽然羊头可能比较容易吸引人，很多人要吃羊，对吧，但是问题你吸引进来之后你卖的是狗肉，那这样客户能答应吗，客户能满意吗，所以呢，我们的吸引力啊，一定要和商品本身要匹配。这样进来的流量才是精准的进来的访问量才是真正可以匹配的。
流量+访问=抓潜（吸粉）
想第一个环节叫流量，第二个环节叫访问啊，那么流量和访问这两个环节的合并到一起，我们有。有一个新的概念，这个概念叫做抓钱啊，如果用在我们的微信的营销当中呢，又叫做吸粉。也就是说在我们整个营销系统当中环节一环节二合并起来叫做抓钱啊，也叫吸粉，所有的抓钱呢，他就是去把别人鱼塘里面的鱼，用各种各样的方法去吸引到自己的鱼塘当中，别人鱼塘里面的鱼，那对你而言就叫做流量。如果你把别人鱼塘里面的鱼吸引到自己的鱼塘里面，这就是访问。对吧，你自己的鱼塘乡里，自己开的店别人的鱼进来了，那就是访问。访问，这也就叫做抓钱，那么抓钱的方法有很多种。
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