鸡蛋理论

    有人在网上买了一盒小龙虾球，想着直接放微波炉里加热后就可以吃了，朋友告诉他，这是“啤酒麻辣龙虾球”，需要买一瓶啤酒，把龙虾球翻炒均匀后倒上啤酒一起炒，味道才会好吃。

    于是他就照做了，炒出来的龙虾，真的鲜美无比，很奇怪，难道真是因为这一瓶啤酒让龙虾的味道变的不一样了吗？其实这里面蕴含了一个经济学理论，“鸡蛋理论”。

    20世纪50年代，美国一个食品厂推出了一款蛋糕粉，但是销量一直不佳，后来食品厂请了一位心理学家来帮忙分析和出谋划策，心理学家在查看了配方表和研究了用户的心理习惯后，得出了结论：蛋糕粉的配方太齐全了，导致家庭主妇们失去了亲手做蛋糕的那种感觉。于是他建议拿掉里面的一个配方，鸡蛋，让用户自己去购买，从而产生参与感。食品厂照做后，蛋糕粉的销量真的就提升了！

    后来，又有人在“鸡蛋理论”的基础上，提出了70/30法则，也就是如果你用70%的成品和30%的个人添加物，你就能以最少的劳动，做出不同于工业化食品的个性化美食。

    其实，鸡蛋理论，源于用户的心理特征：我们对一件物品，如果投入了自己的时间精力，倾注了自己的情感之后，就会对此产生依恋，会有参与和成就感。付出的努力越多，这件物品在你心中的价值就会越高。

  就像宜家，很多都是半成品，人们热衷于购买这些半成品的家具，回家自己组装，并乐在其中，这种现象被人称为“宜家效应”。

    所以要提升一件物品的价值，就要让用户有参与感，有30%的工作，让用户自己做，这样这件物品在他心中就会产生光芒，拥有价值！

                      ----《读者》2022.5.26