在说定位之前，我们先聊聊设计师的天赋点问题。
每个设计师一定是对服装有自己独到的理解，或者在服装上有特别拿手的地方。有些人特别爱设计小礼服，有的很擅长色彩搭配，有的特别会打版，这些都是他们设计品牌化后的核心所在。
只是这些天赋，怎么在商业市场上立足，这就是这篇文章的主题。
分析市场、确定品牌坐标，前期定位越准，后期走的弯路越少。
找一个标杆是最常用的方法，但是不要把Hermes、LV作为自己的目标，他们已经是「超级品牌」，不过可以从他们的供应商入手。
国外的知名品牌，上到奢侈品下到快时尚，来中国好多年基本渗透到了三四线城市。消费者不再满足于森马、贵人鸟，「见过了海洋，不会假装没见过」，眼界开阔的他们对设计师品牌的要求不再含糊。性价比、设计感、知名度，消费者买东西时候考虑的东西可能比设计师想的还多。
服装界还有一条隐形行规，那就是设计师品牌的倍率是7。
就是一件衣服的成本是1000元，那么终端销售价格应该是7000。倍率小于7，一般设计师品牌会因为无法负担开发、生产、宣传等费用而亏损。如果大于7的话，消费者更倾向选择相同价位的大品牌。
定位要考虑成本、倍率、零售价，比如主打网购的线上品牌，售价相对来说比较低，因此要么降低倍率以材取胜，要么推广设计玩营销圈粉。
我们根据定位的不同，总结了设计师品牌的这几种存在方式：
纯定制型品牌
这种品牌在费用上不会有太多顾虑，成本高，但是售价也高。一般以定制婚纱和礼服为主，一线城市居多。
做这种品牌设计师本人需要进行包装明星化，让高价有说服力，同时要有门店或工作室。
巴黎高级定制的客户全球也不过几千人，纯定制品牌市场规模很小，增长空间也很有限，一般的运作方式是小作坊生产设计，通过品牌沉淀来提高售价保持盈利。
但是要维护好老客户和经营口碑。
准定制型品牌
准定制品牌一般都提供定制和成衣业务。
准定制品牌的定制是根据客户需求在原来的款式基础上微调，而成衣是根据时装周周期开发新系列，然后开订货会收取订单批量生产。
这种模式十分具有吸引力，虽然比纯定制品牌更容易盈利也能更顺利的发展，但是操作难度大，需要设计师既有设计美学也要有商业思维。
订单型品牌
这几年国内买手店和Showroom风生水起，这也是订单型品牌涌现的结果。
设计师按照周期设计新品，之后只要和Showroom合作组织生产就行了。
市场需求大，也就意味着竞争对手多。设计要有特色，而且这场竞争是款式数量、生产能力、面料资源、资金实力的全面竞争。
一般服装品牌最怕的就是库存积压，但是其实缺少备货造成的销售损失往往比清理库存的压力大得多。
纯现货型品牌
网络是这种品牌最大的生存基地，通过款式打样预售快速生产，两三周就能交到消费者手中。
纯现货倍率很难提高，但是依托中国应有尽有的面料市场和及时的市场反馈，走量的现货品牌生意规模比较容易做起来。
只是大部分设计师不愿意每天跑面料市场，干体力活，最心累的就是和面料档口斗智斗勇，总之，这是一个接地气的品牌模式。
要做自己的品牌，清楚品牌定位了吗？
做设计品牌很不容易，但一旦开始了第一个系列的尝试，就会发现后面的也没那么难。毕竟，还有〖异〗平台在支持原创品牌。
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