1.优势谈判高手的个人特点
•要有勇气寻找信息
质疑，大胆提问，观察反应
•要有耐心和对手展开持久战
•要有勇气向对手狮子大开口
亨利•基辛格曾经说过：“谈判桌旁的结果在很大程度上取决于一个人夸大自己要求的能力。”要想达到这个目的，除了让对方感觉你随时可以结束谈判之外，我想不出有什么更好的方法了。
•要讲诚信，尽量达成双赢的解决方案
•要成为一名优秀的聆听者
聆听中发现对方的真正需要，让聆听成为一种互动过程，还能让对方感受到你的专注和关心
注意：时刻提醒自己不带有个人情绪的判断
2.优势谈判高手的态度
•愿意接受不确定性
•富有竞争意识
将谈判当作一场游戏
•不要追求讨人喜欢
3.优势谈判高手的信念
•谈判永远是双向的过程
在谈判的过程中，对方所承受的压力和你一样大。
在谈判时，人们通常都会比较熟悉自己所面临的压力，但他们却并不熟悉对方所要承担的压力。
•谈判是一个有章可循的过程
•拒绝只是谈判的开始
优势谈判高手的个人特点a.要有勇气寻找个人信息b.要有耐心和对手展开持久战c.要有勇气向对手狮子大开口d.要讲诚信...
1.优势谈判高手的个人特点 •要有勇气寻找信息 质疑，大胆提问，观察反应 •要有耐心和对手展开持久战 •要有勇气向...
罗杰·道森在《优势谈判》中有提到优势谈判高手的个人特点： 一，寻找更多信息，更好地了解对手。 优势谈判高手经常会通...
第十章 培养胜过对手的力量 合法力：使用头衔，展示经验，增加信誉；使用“传统做法”；使用“固定流程”；在自己的势力...
所谓谈判的目的就是要让对方感觉赢得了这场比赛（实际是自己赚取了较大利润） 应对他人的谈判策略，如果谈不过对方可以用...
《优势谈判》 关于作者 罗杰·道森，出生于英格兰，1962年移民美国加州。最著名的身份是美国前总统克林顿的首席谈判...
优势谈判，它不仅能教你如何在谈判桌前取胜。而且还会告诉你如何在谈判结束之后让对手感觉到自己赢了这场谈判，而这种感觉...
问题:如何在谈判中最大获益? 1.开出高于逾期条件 2.永远不接受第一次报价，先报高价再降价（行业灵活调整） 3....
第一章，开局谈判技巧 开出高于对方预期的条件 永远不要接受第一次报价 学会感到意外 避免对抗性谈判 先表示同意，再...
世界上只有两种人，会谈判的人和不会谈判的人。世上也只有两种说服别人的人和被别人说服的人。谈判在人们的现实生活...
本文标题：优势谈判读书笔记8——解密优势谈判高手
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/ntuxiftx.html
网友评论