图凰：如何让客户觉得自己销售的产品很高端?

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首先，起始定位一定要高。

想在数年内从低端走向高端不实际，假设vivo推出了比苹果更好的手机，却与苹果售同样的价格，你会去买吗？基本不会，因为你太清楚它的老底了。一个事实就是吉利推出了仿制劳斯莱斯的豪华车GE，结果惨淡收场。消费者一旦认知了你的品牌档次，从原品牌升级是相当困难的。初诞生就高端，大家才会觉得它真的高端。

其次，确保它的用户群很高端。

奢侈品行销的哲学是，不在于它是什么，而在于谁用它。

有这么一个故事，某城市白领，攒了大半年工资,想买一个某品牌的鞋子。然后就去那个专卖店里，问售货员:“这个鞋子脏了要怎么保养?”售货员微笑:“不好意思女士，一般买这个鞋子的人都是走红毯的时候穿的，不会弄脏。”白领又问:“那坏了呢?"售货员微笑:“买这个鞋子的人穿完出席完活动一般就很少再会穿了，我们只要保证在穿的那几十个小时没问题就可以了。”

你说这个产品它高端吗?高端，因为公认的。那你说它品质高端么?这......

所以产品品质怎样真的不是那么重要，大部分购买复杂功能机械表的的都不懂得陀飞轮的原理，95%的梵克雅宝用户也不知道隐秘石镶嵌的技法。他们感知这个东西高端更多的是通过它的用户群。用户群高端，那么这个产品就是高端。

有一个相当有名的反面教材就是皮尔卡丹了。皮尔卡丹当年是走的高端路线，打的是一流品牌。结果后来，它想要让普通人也能用得起高端产品，就把价位调低至普通人也买得起。虽然它做的还是一流的广告，请的还是一流的代言，用的还是一流的设计师,但最终它还是沦为了一个三流品牌。因为它的用户群失去了高端人群的排他性特征。再者，确保设计师有深厚的，上层生活研究积淀。

你让一个月收入刚刚过万的设计师去探究月消费上百万，上千万的上层人士的消费需求，无异于让一个只会种菜的乡村农民去做一份城市消费需求报告，太难了!高端产品都有其一定的产品特征，设计师必须深入体验相关领域，深入了解，才能做出给人高档感觉的产品。

最后，一定要有一个系统的商业工程团队。包括战略管理，产品设计，产品控制，供应链管理，品牌形象，营销推广,广告公关等等。高端产品的高端推广也是一门艺术，包括战略管理，产品设计，产品控制，供应链管理，品牌形象，营销推广，广告公关等等。高端产品的高端推广也是一个]艺术，它需要被用户感知到它的高端，这些团队的协作功不可没。

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图凰：如何让客户觉得自己销售的产品很高端?

“让消费者觉得你销售的产品很高端”这句话的关键不在于产品，而在于客户感知。要知道，不同的人，对高端的感知完全是不一样的。

首先我们从价格来看。月收入几百的人，会觉得一件几百块的产品可能就是高端产品；月收入几千的人，会觉得一件几千块的产品可能就是高端产品；月收入几万的人，会觉得一件几万块的产品可能就是高端产品；月收入几十万的，就会觉得一件几十万的产品可能就是高端产品。。。反过来看，一个月收入几千万的，看一件几百万的产品，会不会觉得那是高端产品呢？

我们都生活在同一片土地，但每个人却都有属于他自己的那一片感知世界。你认为的高端，以及你认为的低端，在别人眼里，都有不一样的解读。正所谓，一千个读者眼里就有一千个哈姆雷特。

所以，要让客户觉得这个产品是一个高端产品的前提，就是要对客户进行一个精准的定位。

客户按收入来分，可以分为低收入，中收入，高收入，以及财富自由。产品的档位也可以依据价位分为低端，中段，高端，以及顶级。价位与客户收入等级一一对应。

人们对产品档次的感知，一般都是通过价格。因为这是最简单，最直观，最直白的方法。对于中收入人群而言，你把一个10克拉的钻石卖几千，他不会觉得高端，只会觉得是假货。相反，你把一克拉的钻石卖100万，宣称采用了某某超级工艺，某某超级大腕力推，全球限量等等。他就会觉得高端。所以，高不高端，产品是其次，价格是关键，价格总统了这个产品的所有价值。

对目标客户等级定好位之后，把价格设置为该客户等级认为的高端级别，那么初步的高端便已经体现出来。

然后，便是宣传推广造势，根据目标客户的心理，打造出他们所认为的高端感觉的宣传。最后，便是售卖渠道，售卖地点的选择。因为对于低收入，一般在地摊买东西的人群而言，专卖店就是比较高端的地方，里面的产品也都偏向于高端。而对于中收入的人群而言，遍地都是的专卖店只是日常买东西的地方，那种地处繁华位置，一般人不敢去的地方的专卖店，里面的产品才算是比较高端。对于高收入的人群而言，纯粹的只卖奢侈品的商圈，里面的产品才算是比较高端。而对于高收入之上的人群而言，品牌，宣传等等都是其次，他们更偏爱的是拥有顶级工艺的手工制品。

所以，如果想要一个产品在客户眼里看起来很高端，请先对目标客户进行精准定位，再量身打造。