第三十八章——成功的速度

       “哇哦~220迈“

       每当小年轻偷瞄我停在公共场所的兰博基尼时，我都会听到他们发出220的议论。220迈，车速表上的最高时速。虽然这是最大功率，但我至今也没开到过，哪怕150迈也没有。”220迈“只不过是她的”理论速度“，目前所有你在本书读到的也不过是：挂空档——理论上的潜能。

       所谓致富快车道是由一系列信息整合产生的最大速度。你要明白致富的路线图和财富的方程式。你也已经放弃了致富的”人行道“和”慢车道“。并且你的车子已加满油随时准备出发。你下定了决心而不仅仅光凭兴趣。你准备好要参与到整个进程中去，而且你清晰的知道自己要什么，要到那里去去。你已经选定了路线，是时候踩下油门了。

什么都没做是预料之中的

       我曾很怀疑那些深夜教人致富的电视导购是否真得有用？你真的能靠外汇交易赚取百万利润或者买房而不需要投入一分钱？真相是你可以——但是这些电视导购的生意人并不会告诉你真正的盈利模式。他们靠得是计划报废来赚钱。所谓计划报废就是营销人员希望，无论推销给你什么，你都不会再用到。如果你用不到，你也就不太可能把钱再要回去。 

什么都没干是意料之中

      在经营者的生意模式中，人性扮演极为重要的角色。电视上推销的致富模式在利用人性，因为人性希望寻找到项而又不避免具体过程。最好的办法就是不需要做任何事，或者不需要上心。事实上无论他们是否同意快车道策略，大部分人对于这些信息都无动于衷。他们会盯着路线但永远不会踩下油门上路。拥有藏宝图是一件事；踏出家门去搜寻是另外一件事。当寻求逃避成为你的常态，什么都没做就太正常了。

速度的策略：象棋，而不是跳棋

       速度不是去构想一个关于致富的生意，而是去创造一个。速度是发现需求并构想出解决方案和样品。速度是提出关于你商业本质的文案。速度是建立并扩大你的生意。速度是发生联系并强迫自己的将每个步骤付诸于世。速度是迫近你的生意就像一个策略游戏——国际象棋，而你的对手则在玩跳棋。速度是关掉你的索尼游戏机。

       国际象棋是一个复杂的游戏需要复杂的策略，与你开展的生意类似。不幸的是。大多数业主处理商业的方式是一根筋的，这样的话就会使他在游戏中置于个不利的境地，像一个跳棋玩家。因为所有的棋子都以相同的方式移动，然而象棋是多面向的，因为每一个棋子的移动都是依据自己的角色。像跳棋玩家那样的企业主会依照棋谱进行单调的进攻与防守：提价、降价、缩减支出、压低成本：“哦，上帝我怎样才能做到最便宜，吸引到所有人来我这儿购物呢？”

       所以，一根筋的进攻会让业主陷入价格战的泥潭，开出最低价只为了脑中的一个目标：做到最便宜。在汽车工业中价格战占主导地位，因为企业将他们的品牌以一根筋的方式推广：“如果我的供给最优惠，那么我就能签下更多的订单。”你的成功需要从一根筋的思路转移到一个多面向的进攻中来。把跳棋丢掉，玩象棋吧，这里每一个棋子都代表着你生意中的一个特殊的功能。

       这些棋子是：

     •王：你的执行

     •后：你的营销

     •象：你的客服

     •马：你的产品

     •车：你的雇员

     •兵：你的想法

       然而剖析其中每一个细节并不在本书的范围之内，我会强调其中打造良好开端的关键要素。你得打造一整套系统。

执行是王，想法是兵

      理论速度只是一种需要被执行的松散想法。当年轻人看到车速表上的220迈时，他们看到的只是一种理念和可能。商业上，想法只是兵：挂空挡的“220迈”车速表，停车场里的兰博基尼：执行力才是实际车速——加大你的油门——这才是整盘棋里的王。

      •理论速度——一个想法

      •实际速度——一个被执行的想法

       一个在你脑中被困住的想法就像一辆没电的超跑被困在车库。有着无数未达成的目标却什么都没有完成。执行就是给你的想法充电。执行就是把你那辆蓝博里尼开出车库并且把油门踩到底，在风中留下你瞬间的风采。执行就是让你脑中的想法奔驰于可能性的大道上。企业家们在执行与创意之间挣扎。他们认为创意价值百万，但是成功永远事关执行而无想法。

      “我有一个想法！”        哦，是么，我不在乎。

      其他成千上百个像我这样的人也是。是什么让你与他们区别开来。他们执行了，而你却没有。而且你什么也没有做。相反，你成天在玩你的《足球经理》。整个上午你都用来睡觉。

       你每周花五天时间在你的工作上。你选择了一切唯独不是那个绝妙的想法。你看，想法只是你脑中的化学反应。一个无需努力的项目。一个想法只是一个项目，而执行是进度。彼埃尔·奥米迪亚 （ Pierre Omidyar）并不是因为灵光一闪而创办的eBay；是的，他把这个闪念（项目）转换成大量的执行（进度）。执行是伟大的鉴别者他会在想法中区分出胜者和卢瑟。如果你想要在30岁之前退休，你需要一个强势、绝情的王。冷淡、麻木的王将输掉棋局而不是赢得比赛。

想法廉价，执行无价

      在我的研讨小组呆上十分钟，你就会发现多数创业者钟情于想法而几乎不讨论执行。他们只考虑到棋局中的兵。

      我有一个绝妙的主意！有什么人在做这个吗？我可不能透露这个想法，因为会被别人偷走的哟！在我告诉你之前，你得跟我签个保密协议。

      不，我可不会跟你签什么保密协议，并且我也不在乎你的想法。在财富的世界里，想法就是粪土却常被视作黄金。

      我热爱的是那些创意魔法师忠于职守地保卫他们的想法，小心翼翼地确保不会落入他人之手，殊不知他们的想法已经被众人分享。

      创意的所有者，不是那些想到的人，而是那些会去执行的人。

      根据创业者德雷克·西弗斯 （Derek Sivers）的理念，创意只是乘数，而执行才真正代表财富。在我们财富快车道的棋局中，想法（兵）只是理论速度，而执行（王）才是踩下油门。这种关系所能呈现的是当一个伟大的想法（理论速度/犀利的兵）加上一个糟糕的执行（没踩油门/软弱的王）会怎样。

      士兵：想法（理想速度）

      糟糕的想法=1迈

      愚钝的想法=5迈

      一般般的想法=35迈

      好想法=65迈

      很棒的想法=100迈

      绝妙的想法=200迈

      国王=执行（踩油门）

      没有执行=1美元

      糟糕的执行=1000美元

      一般般的执行=10000美元

      好的执行=100,000美元

      很棒的执行=1000000美元

      绝佳的执行=10000000美元

      如果你注意到，一个绝妙的主意而没有执行只值200块。绝妙的理论速度（想法）与虚弱的执行的联姻然而一般般的想法与才华横溢的执行将会价值350万。你看，这并不是事关你的想法或者他们的理论速度，而是你的执行。

      当我开始我的互联网生意时，其它好几个公司早已创建了网站。

      我没有以“别人已经开始在做了”这样的借口来说服自己，而是执行的更好并且逐渐成为了行业内的领先。

      难道我的想法有什么特别之处吗？不，那只是一个还好的主意，但是我的执行比业内做得更好。

      当我的盈利模式获得成功并且被别人无情的抄袭，我的生意有衰落和失败吗？没有，因为我的想法并不是通往成功的关键，执行才是。在这个财富的棋局里，那些抄袭我想法的竞争对手并没有拥有一个强有力的王，而那个王就是执行。

      你并不会因为偷到了兵而赢棋。

      MySpace跟Facebook的理念并非原创，但他们怎么会成为最风靡的社交网站呢？答案是执行。拿神经性胃胀做比方，执行就是让胃散发出玫瑰的芬芳。严肃的说，想想我在整本书通篇想要阐述的：为什么执行如此之难，而想法却如此普通？

       再一次，让我们回到财富二元论：项目VS执行。执行需要采取行动：努力、牺牲、纪律和坚持都必不可少。而想法仅仅停留于项目。

      如果你要以15迈的车速做一次600万英里的旅行，那么你需要45年才能到达目的地。这代表的是财富慢车道。如果你以95迈的车速前行，那么你将会在7年之内达成。这就是财富快车道。商业上的速度就是执行。致富快车道的速度就是以指数的形式扩张你的生意，并且以此获得爆炸式的利润和产值。

 本章小结：快车道的特质

•将想法转变为执行就是速度。

•大多数人会眼睁睁的看着自己有用的信息失效，而变得一无所值。

•成功的快车道生意运作是多面向的，就像一盘象棋。

一根筋的生意只把焦点放在价格上。

•执行会在有想法的人中分出胜负。

•在生意中，执行是有步骤的，而想法只是项目而已。

•创意是理论速度，而执行是实际速度。

•那些与你分享了不起想法的人，如果他认为这只是一个想法，他将一无所有。如果他执行了这个想法，他将拥有一切。

•只有一个创意（理论速度）配合了执行才能创造出真正的财富和契机。

•一个想法只是神经性胃胀。只有执行才能让他散发出玫瑰的芬芳。