来而不往，非礼也

影响力之互惠原则

1、互惠原理的心理基础和压倒性力量

中国有句俗话：来而不往，非礼也。

而人，本身就是群居动物。人与人为什么能够成为朋友，很大程度上是因为喜欢“互相麻烦”，麻烦着麻烦着就成为了朋友。因为你帮助了我，我理应帮助你。

或许我很难找到有拒绝你的理由，何况因为我的一次拒绝，就会被打上忘恩负义的标签。这是每个人都不愿意看到的现象。毕竟，谁都不会想充当“坏人”的角色，还是一个背信弃义的坏人。何况人性本善~

2、互惠原理的应用（将欲取之，必先予之）

应用1：不公平的交换——给小换大（滴水之恩，涌泉以报）

“这是一个礼物，不管您参不参加，这都是我们的一份小小的心意。”

一旦接受就被套牢，何况这句话表现的无比真诚。我最近刚刚被套路了一回。一家影楼搞国庆促销活动，99元可抢购艺术照套餐。销售人员非常的真诚，来现场可以置换任意你喜欢的外景，而且即使不满意，可以全额退款，仍然附送一套化妆刷。

A我并没有照相需求，B我好像也不缺化妆刷。

可是我还是买了，好像人家话已经说到这个份儿上了，我不买就是对她的不尊重一样，她记得我的名字，记得我是她的老客户，还承诺了一些小小的恩惠，我觉得我理应帮助她完成销售目标一样，

实际上，我根本不可能只花费99元就拍到这组照片，会有更多的消费等着我，但是我依旧这么轻而易举的就把钱花出去了，也并没有觉得有什么不对似得。

瞧，这就是互惠原理在起作用，因为一个小小的恩惠，我回报了更多更多。

应用2：“拒绝——退让”策略（退一步海阔天空）

依旧是上面的影楼事件，她见我有所犹豫的时候，采取了拒绝-退让策略。

“因为你是我最喜欢的小仙女，如果你来的话，我还能额外再给你打个九折，你带朋友来的话，小伙伴们也能享有同样的折扣力度哟，亲亲这真的是我的最高权限了呢。”

事实上，我对九折貌似没有什么概念，也不知道有没有朋友要去。

但是呢，好像是中了什么魔法一样，从刚刚的犹豫，到对方的退让，让我不得不答应她。

现在想来，她把互惠原理应用的真真到位。

3、防范——“怎样保护自己”

对于显而易见的推销手段，积极抵抗，选择拒绝，不接受就是最好的保护伞。

我不接受你的恩赐，那么也就不会心怀愧疚，就像不久之前，在春熙路上一个僧侣之人近乎强制性的要往我手里面塞“小卡片”，俗称福卡，我立马逃离，甚至可以想象，一旦接过，接下来迎来的就是一系列推销，就会变成佛的有缘人，我佛慈悲的捐赠套路也会随之而来了。不接受馈赠，就是躲避互惠原理最好的方式。

更为至关重要的一点是，分清敌友。

我明显的排斥这样的方式，这在我看来是一种极端恶劣的推销手段，而不是一个僧侣之人的施恩馈赠。就我而言，我无外乎是躲避了一个圈套罢了……