蚕食策略
蚕食战是一种以小积大，步步进逼，逐渐达到预期谈判效果的策略。在许多谈判中，由于双方不是立刻达成协议，尤其不会马上做出利益上的让步，就为蚕食战奠定了实践的基础。
优势的谈判高手知道，通过使用蚕食策略，即便谈判双方已经就所有问题达成了共识，你还是可以从对方那里得到更多好处。你甚至还可以让对方做一些期初他不愿意做的事情。
要想避免对方在谈判结束之后再提出更多要求，你可以在谈判结束时对所有的细节问题进行总结，同时使用各种办法让对方感觉自己赢得了这场谈判。
如何减少让步的幅度
在就价格问题进行谈判时，一定要非常小心，千万不能让对方发现你让价的模式。
让步的幅度不能一步比一步大。
千万不要在谈判一开始就作出让步。
千万不要作出等值的让步，因为你一旦这样做，对方就会不停地提出要求
。把握好自己的让步空间。
优势谈判-第3章终局谈判策略
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本文标题：优势谈判-第3章终局谈判策略
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