《细节营销》读书笔记

通过学习高效阅读九步法，我开始了我第1本书的高效阅读，这本书的名字叫细节营销是由荷兰市场专家柏唯良写的。在读这本书之前我的问题主要是旅游产品怎么定价？摩洛哥旅游产品是重决策产品，如何打破客户顾虑去购买？客户群体在哪？怎样让客户购买重决策产品？

以上问题就是我想要解决的营销问题。

根据高效阅读九步法，我列举了我感兴趣的关键词如:营销，市场，知识，客户，广告，品牌，定价，分销。作为一个没有从事过营销工作的人来说，所有的概念都是新概念。通过两个小时的阅读，我找到了一些答案。

营销什么是营销呢？现在的营销是通过4p产品价格，促销渠道还是关注点在4c客户成本诚信便利。结论是4b和4c是相辅相成的，相互交融的，我们既要通过4c来服务于客户也要通过4p来完善产品。

市场细分市场，了解对手，了解自己，谁是客户。

客户，为什么我们容易失去客户？从客户的角度看问题，可以去找前客户谈一谈，然后从客户当中去招贤纳士让客户帮助管理做你自己的客户，做你竞争对手的客户。公司的价值取决于客户。要和客户感同身受，对于和客户达成的双赢的概念是错误的，其实我们最终希望的就是我们赢得多一点，对于客户可以精准细分，根据客户的质量，根据客户的特征进行分类。

广告方面提出的是FCB理论强调基调，你希望呈现的是一个什么东西？让你的客户感觉到用了你的产品就能成为这样的一种人。

品牌，成为品牌以后的优势做决策更容易，品牌降低风险，品牌获得尊重。品牌对客户是有价值的。产品定价。我记住的就是关于产品价格的尾数是589。

分销，如何分销？渠道是具有支配力的。

关于营销的效果好不好？首先要发现，其次要测试，然后要完善，最后以赌博的心态投放市场。

这是我第1次通过高校阅读九步法来读的，这本书有一些内容我还没完全理解，但是我在练习当中这本书以后我还会回读进一步理解。

阅读时间2小时15分，宇宙公民丹妞，如有兴趣，可以微我交流 aimer-danielle 。

《细节营销》读书笔记