导语：骄傲在败坏以前，狂心在跌倒之前
跟妹妹一起去外面吃饭，
她说，要是你前两年没出去创业就好了...
我说，为什么这么说呢？
她说，以前你的眼睛多好看，自从你回来以后一点精神都没有，
黯然失色...
说到这里，我不禁的联想到一篇多年以前阅读过的一个小故事...
有一位非常出色的画家，想画一幅天使与恶魔眼神的油画。
一开始他想找一位拥有天使般眼神的小孩，
他找啊找，找了很久...
终于让他找到一位十岁的小孩，
于是画成天使的眼睛之后，画家想再找一位拥有恶魔般眼神的年轻人...
找来找去，总觉得那些人的眼神虽然邪恶，但总是带有几分善意...
最后，寻寻觅觅超过了十年...
画家想放弃画这幅油画了，用白布遮盖了这幅天使眼神的油画...
就在此刻，他在酒吧遇到一位世上最邪恶的眼神，这位拥有邪恶眼神的是一位男人，画家拉住这位男人，要求他做他的模特...
这位男人冷嘲热讽一番，还是被画家劝服了。
于是跟着画家回去画廊，画家把白布拉起，这位男人看着画眼泪流出来跟画家说，
你画的天使，就是十年前的我…
为什么会突然想到这个故事呢？
一个人容貌的样子写满了他过去的经历！
时光仿佛又回到了几年前，
那是一个难忘的六月，
也是剩下的盛夏...
忘了什么原因跟我爸吵了起来，
“你给我滚出去！”
滚就滚！
说完我便收拾好行李摔门而去...
至今回想起仍觉得那是一场定数，
即使能回到过去，我能改变它吗？
不能！
我们改变不了别人，也没办法改变自己的命运...
当我静下来的时候，我就想未来该如何走下去，虽然跟所有刚毕业的人一样，但还不至于迷茫...
深圳是一座很现实的城市，每一天你都在花钱，为了活下去...
所以我要赶快止损，先找一份工作过渡，这样就不至于每天都在开销，对工作的要求依次排序，先选择包吃包住的，再选择只包住的，实在不行先做着...
至于选择什么专业，我的原则是，一定要选择对口的。
高中三年，大学三年，人生有几个三年？
你又有多少资本从零开始？
很快我就找到人生中第一份工作，面试我的是副店长，熟练的应答了一系列的问题后，我成功入选，包住不包吃。
术业有专攻，我想的是，迟早有一天我会开一家行业前十名的企业...
晚上跟未来合伙人聊了一宿，不知不觉聊了近乎三个半小时...
前阵子他告诉我要在深圳开一家奶茶店，看好位置，给他出了一系列方案及全套图纸后，最终他告诉我资金不够，想法破产。
他说，最近有没有什么项目可以投资的？
我说，做装修可以！
他说，怎么说呢？
我说，如果创业做装修的话，其实可以实现零成本，就是我们跟业主签订一单的话就可以让业主先付30%的预付款，等做到第二步的时候，预付款也花的差不多了就可以找业主拿40%的进度款了，相当于尾款30%是我们的利润空间...
他说，这个想法非常棒，有没有合作的可能呢？
我想了一下，然后跟他说，也有两种合作方案...
第一种，你介绍客户给我，每单签完合同就给你2000-5000佣金，甚至更多，看项目大小而定。
第二种，我们一起去找项目，不管是谁拉的客户，全程我们一起管理，利润对半分。
他说，我看第二个方案不错！
我说，如果是第二个方案的话，相当于我们成立了一家小型公司，但对于我们这个专业来说的话，光凭我们两个肯定是不够的，最少还需要一名设计师。
他说，听你的！
其实讲到这里我是有私心的，因为我堂哥就是做设计的，从小跟我感情特别好，只要我一句话，我相信他会加入我们，而且以后哪怕做大了也不怕，三个人的股份是平均分配的，就算决策上有争议也不怕。
我说，你刚接触这一行，如果想快速入门只能跟着我学现场管理，如果没有设计师的话，那我们每看的一个项目，都需要花钱请别的设计师先出方案，但是出了方案不代表一定能成，遇到运气不好的时候，我们会浪费很多精力时间和金钱...
我的想法是没事的时候我们可以去派名片、扫楼、宣传单之类的，项目多的话我们还可以叫上设计师一起现场管理，分工合作！
他说，那我们要怎么开始呢？
我说，等待机会呀，只要有项目了我们便马上开始！
在利益的诱导下，人也会变的更加有效率。
随着时间，很快我的未来合伙人就拉来了我们的第一单生意。
是我一个学弟的哥哥家要装修，学弟跟我的未来合伙人是好兄弟，层层关系下，大哥只对我们说了一句话，
“我看好你们！”
那时候我们预算都还不会做，大哥又着急着动工，所以在还没做好预算的情况下我们已经开始做拆除的前期工作了...
工人怎么办？
我正好认识一位好朋友，包工头，转包给他就是了，让他先给我报价，然后我再从他报价的基础上给业主报价。
想法是好，但在利益面前，再好的朋友也经受不住考验...
他也迟迟不肯报价给我，一天、两天、三天...
直到已经全部拆除完毕，他才跟我说，“拆除已经做完了，是不是先搞点生活费过来，先把工人工资发了...”
我突然意识到情况的严重性，
这样下去我永远不知道他的底价，而业主也同样永远不知道我的底价，每一笔钱付出去心里都会没底，一来二去业主肯定会被我们搞怕了，别说回头客了，想让业主给你介绍更是难上加难！
因为他们心里会想，你他妈的也太黑了！
所以我就对他说，那你也得把报价先发给我啊，你连报价都没给我，我怎么发给业主，谁知道要付多少钱呢？
结果过没三分钟就发过来了，
比市场价高了几乎三倍！
一看报价我心里就一股无名的怒火，但我得努力的克制住，不让它爆发...
因为对于刚出社会的我来说，这次闹翻了我不一定能找到别的工人，毕竟阅历、人脉资源有限，我相信他也意识到了这一点。
我说，你这份报价高的实在是太离谱了，人家给我们做是对我们的信任，但报价永远是有对比的机会，要是多年以后业主跟他的朋友讨论无意间谈到报价，你猜人家心里会怎样想...
这个工程我可以不赚钱，免费给你管理，利润全部可以给你，但是你的价格可不可以往下调一点，哪怕比市场价高一点，我相信别人也是会接受的！
他说，少了一分我就不做了，你自己找别人做吧！
我说，那你就不要做了，明天也不用来了，钱我会一分不少的打进你卡里！
话都说到这个份上了，
人总是把期望寄托在别人身上，实际上我们更应该把希望掌控在自己手里！
我只好把他的报价跟截图发给大哥，跟大哥解释事到如今拆除报价只能用他的，接下来的项目我会做一份正常的报价再发给大哥！
大哥还是那句话，相信我们，并把拆除款打给了我。
事后我们三人，我、堂哥、合伙人一起重新整理了这份报价，就按市面上的价格来填，别人能赚钱，那么我们也能！
何必非要请包工头呢？
我们不也可以是嘛！
我只打了两个电话，一个是做泥工的小兄弟，另一个是做木工的小兄弟。
做泥工的小兄弟人在广州，
他说，只要有需要，明天就可以到位！
做木工的小兄弟随时都可以，而且还给我拉了团队，做电工的、做油漆工的...
别看木工、泥工这些称呼不好听，实际上他们跟我们一样都是二十岁出头有想法的年轻人，而且还很帅！
只是父母的高度限制了他们创业的起点...
创业不都是为了省钱嘛，记得我们第一天见面的时候，我就叫了好几辆送材料的车，几十包水泥、几十箱瓷砖、几百袋沙子...
我们从一楼一层一层的搬上了七楼...
那一天应该对我很难忘，我想对他们也是。
一直搬到下午六七点才扛完，每个人累的都跟死狗一样，事后我们去吃了一大桌的烤全羊，生活虽然简单，但我们都很开心！
有一天我跟公司的同事正好在巡检惠州做的项目，突然接到一个电话，一看是我学长。
记得以前在学校的时候，他是跆拳道的社长，而我是散打社的社长，虽然他只比我高一届，但平时没事的时候我们就会一起切磋，他也经常来我们社团分享新的招式，所以我们的关系一直非常的好。
他说，啊华，你现在还在做装修吗？
我说，是啊，一般这么问是不是有项目关照啊？
他说，我最近想装修一家跆拳道馆，但是我的预算不够...
我说，多少平方？
他说，110平方。
我说，预算多少呢？
他说，4万。
我说，我得去现场帮你看看才行，至于预算我尽量帮你想办法！
他说，好！
确定了日期，临出发的那一天，合伙人提议要不要租辆车，考虑到两地相隔实在太远，如果谈成了以后管理工地来去也不方便，如果打车的话，一来一回够租好几天车了，油费、便利性、时间等等...
我觉得确实也是有道理的，当时正好也有钱，虽然都是材料人工款。
其实这些钱不该用的，但人都有错觉，总觉得挪用一点没事的，反正还有那么多...但往往像这种平时不值得注意的小事在关键时刻却往往决定了你的生死...为时却已晚矣！
如果你明知道前方有个坑，你还会走上去吗？
所有的人都会说不会，但现实都会！
我的脑海里总是有个声音，“我也是刚出来创业，没那么多预算...”
所以最终学长这个工程我报价3.4万给他，又要拆墙，又要隔墙，又要做油漆，又要做厕所，又要做油漆，又要铺地板...
而这个价格必须全程我们亲自动手才能抵扣回来的成本...
我想自己动手也好，顺便带着大家学习一下工艺，体验一下生活...
事后发现我的自信已经把整个团队带入了一个巨坑，因为最终我们全程亲自动手也抵扣不回来...
工程总工期一共七天。
第一天我们刚准备开始就被保安断水断电并且赶了出来，原来我们没交装修保证金...
我问学长，管理处说要交装修保证金咋回事？
学长说，噢，对！我忘了交了，我现在在桂林出差，你可以先帮我交一下吗？我回去还你，因为我只有现金！在家里。
我感觉像吃了颗苍蝇，但想了想总不能停吧，我们人都在这了，又想也就两天就回来了...
我问管理处，装修押金多少钱？
管理处说，一万！
前几天刚付了材料款及人工工资，加上租车押金七七八八的费用，现在我哪有一万？
不知道为什么，钱的事我基本上都不会跟合伙人还有堂哥开口...因为他们也没钱！
东凑西凑还找了我一个好兄弟借了5000块！
这5000块我是跟他说一个星期内还的，因为我想顶多两天学长就回来了，不仅要把押金要回来还要预付款...
至于这个好兄弟跟我好到什么程度呢？
从高一到大学毕业出来工作，几乎每个星期一小聚，每个月一大聚，我们是一个三人帮，出门几乎我抢着买单，读书的时候一起吃饭、一起睡觉、一起上厕所...（声明:我们不搞基）
人一旦陷入一种状态的时候就很难出来了...
交完押金就完事了吗？
这只是开始而已，
材料费、材料费、材料费...钱不停的往外出...
没钱咋办？
套信用卡、花呗、借呗...
日子过得真难...
晚上靠着两盏忽明忽暗的灯泡，偷偷摸摸的加班，因为时限只有七天，所以我们必须把一天当两天来用，只要我不停下来他们俩也不好意思停下来...
每天我们的衣服裤子就像淋了水一般，一遍又一遍...
我们用冲击钻在墙上打眼固定着线管，和着水泥砌石台、用石膏板隔着围墙、用腻子在墙上刮着白灰...
慢慢的堂哥说嫌远不来了...
每次一到干活的时候合伙人女朋友就来找他玩...
大家心里都很清楚，谁揽下来的麻烦，谁自己承担！
我总是忘记时间，从下午五点一直做到早上八点，小憩一会儿，又从中午十二点一直做到早上八点，最高记录的时候连续七八天没洗澡，也许是没时间，也许是忘了...更多的时候我都想着要做快一点，双手却总是不听使唤的慢下来...
那时候最放松的时刻就是晚上九点到十点的样子，小纯总会在这个时候给我打个电话～
有时候我在车上懒洋洋的靠着，有时候我会坐在台阶上吹着晚风，看着微风沙沙的吹摆着树叶...
小纯是我的女朋友，一个可爱而又清纯的名字，虽然从认识到现在已经一年多，但我们却始终只见过一次面...
我总是跟她分享一些最近的心情，她总是用温柔的声音安抚着我的心灵，虽然我们从未在一起，却好像永远在一起...
在第二天的晚上，我跟合伙人在楼下的快餐铺吃着晚饭，这时候学长终于出现，他从包里掏出一叠钱，“呐，这里是一万块，你们点一下，我最近手头也紧张，过两天我再想办法给你们弄一点啊...”
在工期只有七天的工地，已经过了两天，可想而知它目前是一个怎样的进度阶段。
我跟合伙人面面相觑，笑而不语...
眼看手里只有这些钱，第二天我找了个僻静的角落给好兄弟打了个电话，还款期限为七天，眼看都过了三四天，按这个进度我估计还得花七天才能收回款...
我说，那个钱我可以晚一个星期才还给你吗，因为我...
他说，那以后就不要再借了哦！
听到这句话的时候我心里很难过，我在想这么多年的感情，请你们吃了那么多顿饭，就不值这5000块钱吗...
我说，好吧，我会尽快还给你！
最终我还是把他的钱先还给他了，我想接下去几天会更难熬，肯定还需要到处筹款，但以我的人品，我相信我们能熬过去这个坎...
我的心里总是挥之不去的难受，还是会回想起他说的那句话...
上集完。
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