前言：
因为工作关系，我得向海绵一样不停吸收知识，再转化成工作中用得到的能量。而如雷贯耳的《营销管理》这本书，我却看着它的厚度，总是望而却步。
当真正入手了它的时候，才发现自己的愚笨，哪怕只是学到一些皮毛，哪怕只是闲来无事翻看几页，都能让我们受益匪浅，它就是那种，哪怕到了元宇宙，整个世界都大变样，我们都能一直使用的必备工具书！
而今，它已经出到了16版，根据现实情况，衍生出许多新的营销管理方向、方式、方法，从理论知识到实际操作，从思维逻辑到创新意识，从名词术语到真实案例，都有很大的可学习、可复制性，等待我们的发掘，今天我必须和大家一起分享我的读书心得，和工作中遇到问题时，它帮我答疑解惑的体验。
营销究竟是什么？
整个第一章节都在给我们解释，并定义营销，用书中的话来说：
营销是为顾客创造、沟通和传递价值，并以有益于公司、顾客和合作者的方式管理客户关系的一种组织功能和一套流程。
而营销活动不是由营销部门单独执行，它需要全公司全体成员的团结协作。
一家以顾客为中心的公司，必须以市场而不是产品为导向，满足顾客个体需求，而不是大众市场需求，必须努力参与竞争，了解竞争对手，掌握主动权，而不是被动等待。
单单只是第一章节就信息量巨大，简直是一本挖不尽的宝藏书，就我个人所在的公司，就在营销方面做得并不好，哪怕是加大了投入，依旧没有任何起色，因为重点就错了。
它指望于来一个品牌策划部门总监，就能带动公司做好营销策划，这本身就不可能，营销活动属于营销部门牵头，其他职能部门全力配合的工作。
同时公司产品也尤其多，好像每年都在出新品，可卖得不错的依旧是老三样，书中指出，我们应该以市场为导向开展工作，而我们显然本末倒置，以产品为导向，希望产品能带动低迷的市场，而不是去开发市场喜欢的产品，让市场需求引领品牌发展。
在《营销洞察——十宗罪》环节，详细指出十件营销的致命错误和解决方案，虽然只是简单的两三行，一两百字，却让人犹如醍醐灌顶，茅塞顿开，这就是好书的力量吧。
怎样制定营销计划？
其实在营销方面，依旧是个初学者，甚至可以说是菜鸡也差不多。什么都不懂的时候，反而能更好地学习和执行书里的步骤。
我们把公司的情况概述、目标、战略（目标市场、价值主张）、战术、执行、控制等方面，按照表格形式，根据实际情况一一填好，在会议上进行发散思维和头脑风暴，就能差不多制定出一个不错的营销方案。
同时这本书还有后续补充，我们在制定好计划，执行后，可以修订调整更新营销计划，而不是一条道走到黑，可以让所有参与的工作人员全面、系统、公正、定期得进行审查，从而而营销计划更完美，公司在发展的路上少走弯路。
不仅如此，书中还提到各种大型上市公司的营销案例，比如耐克的明星效应，迪士尼的品牌效应，谷歌分析利用数据的能力，等等。
所有的成功的公司，一定是出色得将营销管理应用到了极致，有了它可以锦上添花，可以烈火烹油，但是不要指望它能雪中送炭、力挽狂澜，它永远只是工具，而我们人的聪明才智才是真正重要的核心，怎样利用好它，才是值得我们一辈子学习研究的事。
end。
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