FTN征文大赛| 简书：开放式的内容社区

犹豫再三，终于还是打开了编辑器，几个小时前还是“FTN币盲”的我用短短几小时进行了一场恶补，虽然还不免有些迷茫，但感觉以我所掌握的知识写篇文章应该绰绰有余。

从事文字工作多年的我其实还有另一个身份——创业者。我自2009年创立公司，一直在考虑一个问题——文字怎样才能变得值钱？之前我从事的虽非原创，但是面临的问题都差不多。我是最近两个月才涉足原创的，因为之前见多了那些大V们的高收入，还有写作训练营邀请到的嘉宾们广而告之的“月入大几万”，我一直以为原创领域遍地是黄金，直到前不久加入简书，看到那些同我一样的普通人，写一篇稿不过区区几十元，最多不过上百元，我在“大跌眼镜”的唏嘘中才不得不直面卖文为生的艰难。

根据我多年的从业经验，文字之所以不值钱主要归咎于两点：文字本身的虚无化和传播途径的受限。虚无化指的是它不像一块手表或一条丝巾那样，让人觉得很实在。通常我们买一样实物都会考虑到它的用料和加工成本，你买黄金不可能抱着以白银的价格入手的幻想。但是一篇文章本身往往带给人的就是几页A4纸的表象，让人忽视了背后的加工成本，也不像黄金白银那样让人一眼就能估算出价值来。

尤其在中国，长期以来的廉价劳动力市场令我们对人工不屑一顾（直到现在才有所改观），以至于我有时不得不提醒我的客户们：你手上的这篇文章差不多一万字左右，你知道吗，一万字相当于一个翻译三天每天八小时的工作量。很吃惊吧？A4纸造成的“障眼法”总是令文字工作者的劳动被低估，连带的定价也偏低。

另外一个原因也同样凸显，比如我们为某个客户定制一篇文章，对他来说一篇文章的价值实在很有限，至少他无法直接对其进行衡量，而因为这篇文章是专门为他定做的，我们又不可能将之卖给其他人，也就是说出版发行这一类允许“一对多”从而达到分摊成本目的的途径也被堵死了。

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我思量再三，如果要让文字变得更有价值，唯有两条途径：定制化，但让价值可以被衡量；大众化，让很多人一起为内容买单。第一种途径，为了让价值易于衡量，最好的办法就是帮助对方提升销量。但因为销量存在许多不可控的因素，所以我们用来衡量价值的指标只能是其它一些东西，比如曝光率，粉丝量等。从内容上来看是专门定制的，内容本身为某个产品服务，价值的关键在于读者的数量，但读者不直接为内容买单，价值的产生依赖于最终的购买行为。只要读者足够多，购买行为就有一定的发生概率；第二种途径，创造可以满足特定群体需求的内容，这个群体可以足够大，让读者直接为内容买单，由此摊薄成本，一直以来出版业都是遵循这条发展规律，现在流行的知识付费也是如此。

第一种途径有赖于粉丝数量，如果你正好是一位公众人物，娱乐明星，那么吸粉可以说不费吹灰之力，我们称这样的人物为“流量明星”；第二种途径对于那些有干货的，能持续产生优质内容的专业人士是理想之选。当然，两种途径并非只能二选一，假如你的内容足够好，持续的时间足够长，久而久之你就有可能成为大V；至于那些已具备一定名气的名人，他们也可以利用自身的名气让读者为他们的内容买单，与读者进行互动，进一步提升人气。后者如知名性学家李银河，她的微博上经常会有100元问题围观。

就我本人而言，我对上述两种途径都很看好。我之前看过一本书叫作《广告的没落 公关的崛起》，作者是营销界传奇人物艾里斯。看后我最大的感触是，内容的黄金期到了。艾里斯认为广告的那些伎俩已经骗不了消费者了，我们需要靠公关的方式来培养与消费者之间的感情。由于公关是一种长期的互动与沟通，所以我的理解是，我们需要更优质的内容，不能仅靠几幅画面或一句犀利的广告语。后者让大家不是视觉疲劳就是耳朵起茧子，总之不走心了。

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所以我做了一个决定——尝试做好的内容。我做出这个决定并非完全出于一种商业嗅觉，而是我本人对创作正好也十分感兴趣。我将微信平台用作主战场，然后开始寻找其他平台，除了微博以外，我锁定了今日头条，简书是我的一个新发现，一开始我只打算将微信平台的内容复制到简书上，但做着做着我就被简叔“收买”了。我开始乐此不疲地日更，因为相比微信，简书上的阅读量更高，涨粉更容易。更令人喜出望外的是，写文章居然还能赚取简书钻。

在就简书钻进一步展开之前，我想先比较一下其它平台。微信一般来说是大多数企业和个人写手的首选，一方面它给人一种高大上的感觉，另一方面它已经形成了一种生态系统，很难想象做内容的人居然没有微信号。但是是否将其作为主战场值得探讨，因为如果你现在开始创号的话就会发现，如今微信的获客成本越来越高，一圈推广做下来，加关取关交替进行，最终你发现花了大价钱获得的粉丝还有可能是僵尸粉或者它加了两天又取关了——哎，钱白扔了。

在我看来微信就是一本电子杂志，你办杂志内容再好，没有发行渠道终归不行。如今微信号如此众多，你寄希望于读者自行发现你的号，那除非你的发行量已经足够大，不然只能靠投钱先加大发行量。

那么其它平台如何呢？先说微博，那玩意儿阅读量是很高，只不过太杂，一篇文章发表后如同沧海一栗，连点浪花都激不起来。当然名人除外，微博是特别适合一些公众人物的，你不需要写多么优秀的文字，随便发两句牢骚就能引围观。

今日头条某种程度上有点像微博，比较杂，大多数看头条的人包括我自己，都是为了找乐子，我看的最多的就是八卦，文字越少越好，配上几幅图，某明星整容后脸垮了，正恰到好处，我要的就是这种轻松的愉悦感。我发现一些大号比如《每日人物》，他们在头条上的文章更通俗，对于不同需求的读者需要采取不同的策略。但并非说今日头条就一无是处，它的推送功能比较强大，会根据读者的阅读兴趣推送内容，这点是微信不具备的。

最后再来说说简书。简书更像是一个社区，你不会认为微信是个社区，因为除了你公众号的粉丝，其它人一般情况下看不到你的文章。但即便那些粉丝，他们与你之间绝大多数时间也是没有互动的（那些办的好的大号除外），你一个人在卖力地输出，对于你的那些粉丝的性格、喜好却一无所知。

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之所以说简书是一个社区是因为所有的人在这里都是有血有肉的，你在输出的同时他们也在输出，大家可以随时进行互动，这才像是一个社区。在这里作者可以是读者，读者也可以成为作者。在微信上被屏蔽的读者（因为他们不知道有你这个号）在这里可以通过不同的专题和类别找到你的文章。所以说简书是一个更开放的平台，它的几千万用户和你生活在同一个社区，大家各取所需。

现在再让我们来看简书钻。我之前一直对简书钻不甚了解，只是觉得自己的文章前面有颗钻看起来很好看。关于简书钻的具体作用已经有很多文章对此有详细的解释，在此不再赘言。大家只需记住简书钻相当于话语权，持钻越多话语权越大，文章的阅读量也会越大。

对于爱好写作的人来说，你一开始也许会不适应，因为你的理想是只要内容好，就应该取得平等的待遇。你甚至可能会担心如果依靠简书钻就能取得话语权，那么会不会导致以后霸屏的都是那些充钻的“大佬”的烂文章呢？

我觉得不会。因为如果没有优质的内容，读者就会快速流失，这个钻就变得一文不名，也就没有人充钻了。相反，持有简书钻的人会千方百计地产出好的内容——看的人那么多，差的内容实在拿不出手。更何况简书钻只是为你提供了一个让文章获得更高曝光率的机会，真正的读者群仍是需要你长期耕耘逐步培养起来的，就好像超市里卖的商品，好的陈列位可以在短期内让某一商品的购买量上升，但如果这一商品本身质量不过关，时间久了，没有重复购买量，这个商品最终还是会被撤下货架的。

所以，与其说简书钻会造成不平等待遇，我更倾向于它会带来更公正的结果。它可以帮我们扫清原有的障碍，包括由于我们晚入局，内容平台已经被先入局的人占得先机。要让内容真正平等地呈现在读者面前，以质量决胜负（而不是因为他的号粉丝量大），只有通过欲立先破的方式。目前这个“破”的成本还不算大，只要你勤快点儿，多写文章。

最后再提一下FTN，既然本篇征文就是FTN主办的。有关简书钻，简书贝和FTN之间的兑换比例也已经有文章说明了，此处省略。我之前一直对FTN一知半解，但经过这两天的思考已经豁然开朗了。

打个比方吧。简书如果是一个社区，FTN就是这个社区运营好坏的衡量标准，它本质上是一种货币，所以也会通货膨胀，也会贬值，当然还会升值。如果我们尝试着把社区的概念换成公司，简书钻也好，FTN也好，就相当于这家公司的股权。

你购买一家公司的股份，成为其股东，于是你就有了相应的表决权（话语权），你变成了经营者中的一员。股权本身不能拿来做什么，因为它不是现金，除非你套现，简书钻最终也能兑换成FTN然后套现成人民币。但是你有了股权，就对一家公司有了一定的控制权，可以让它往更好的方向发展（表现在简书上就是你可以让你的文章获得更多曝光，从而让你的职业生涯更上一层楼），我想这就是简书钻最大的意义。

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