战略杠杆

有一本书叫《穷爸爸富爸爸》，作者在开篇讲了自己的故事，挺触动我。他说自己的爸爸学历很好、安分守己，同时一生清贫。而一个同学的爸爸，没有自己父亲学历高，但是白手起家成了富人。他成为了作者财务自由的启蒙老师，所以作者称他为自己的富爸爸。这个故事，就是他的启蒙故事。

作者9岁的那年，他去找这位富爸爸，问自己怎么才能变得富有。

富爸爸说，明天早上你来我办公室找我。

于是第二天一早，小男孩就去了。但是富爸爸的办公室一直有人，他一直在处理事情，小男孩就一直在门口等，等到中午。富爸爸见了他10分钟，给了他一份清洁灰尘的工作。一周三小时，一小时10美分。即使是在1956年，这对童工都是一个非常低的工资。小男孩当时就觉得工资太低了，但是想了想，还是决定先接受下来。

然后只干了一个月，小男孩就受不了了。他觉得这个工作毫无意义，赚的钱很少，学不到东西，还把玩耍的时间都占了，让他想到这件事就充满了委屈。于是他就请求能不能和富爸爸再谈谈，富爸爸说，明早你来找我。

于是第二天，小男孩又一次一大早就去找富爸爸。又一次，他的办公室有人，小男孩就等到中午。富爸爸又见了他，对他说：

“你两次在我的门口等着和我见面，第一次希望得到一份工作，第二次希望加一点工资。如果这个循环无限重复，就是绝大多数人的一生。”

富爸爸说，我这样对你，是希望让你从9岁的时候就看到，你要从这样一个没有增长的循环中跳出去。

战略杠杆

怎么能够跳出去？选支点，用杠杆。

关于战略杠杆的文章和讨论有很多。我的看法是：支点是你的初心，杠杆是你的自由度。

什么意思？

就是在一个你可以自由动作的地方，你可以做和竞争对手不一样的动作。然后你在这个地方，通过你的不同的动作，形成资源的连锁反应。这个就是你的杠杆。

在这里，我必须澄清一个概念，在很多人心目中，借势、使用杠杆都是发大招。但其实现实生活中，杠杆无所不在，你有多少自由度，你就有多少杠杆的选择。只是很少有人会从日常生活，或者竞争的惯性里，跳出来审视一下，自己其实拥有的自由度，以及如何让这个自由度成为自己人生的变量。

比如，一个在成熟市场里竞争的企业，看上去，我们的每一个选择，都只能随行就市。但如果我们用第二模块谈的穷举方法，你穷举一下企业经营的每个环节：目标市场、产品、价格、供应链、渠道及促销，其实每个环节，企业都拥有自由度。

只是有的企业会把这些运营动作，习惯为某个部门的惯性套路。而有的企业则会有意识地把某个环节做成它的经营杠杆。

比如我的一个朋友的明星经纪公司，他能够做这件事，起于他签了一个流量小生。大家都很羡慕他，但是很少有人知道，他能签下这位流量小生，很大程度是因为收费低。

明星和经纪公司总是容易有纠纷，收入分成是核心矛盾。

一方面我们知道，越是当红，事越多，需要的服务人员越多，经纪公司的服务成本越高。另一方面经纪公司确实就是指着当红艺人赚钱。

所以，别的经纪公司当这位流量小生是现金牛，而这位朋友把流量小生当作杠杆，用来对接和撬动相关的合作资源。用一套组合拳，实现了他公司的收益。

所以，为什么晋商的代表人物，山西的乔家大院有个匾额，上面写着三个大字“学吃亏”？

吃亏为什么要学？

因为有的时候，吃亏是杠杆。

所以，我为什么说每个普通人都可以使用杠杆。一个人，什么都没有，至少还可以吃亏吧？

刚才的例子，其实只使用了“价格”或者“吃亏”一个自由度。事实上，企业有几维自由度，决定了企业在市场中的竞争地位，决定了企业可以在一个什么样的空间里，采取战略主动，使用战略杠杆。

而事实上，历史在不断向前，技术在变化，人们的观念在变化，人口的代际在变化，习惯与规则在变化，限制性条件都在不断发生变化。

所以，每一个行业，产品、技术、市场、资源、组织的变化会产生新空间；

供给、需求、连接的变化会产生新空间；

政策、经济、社会、技术的变化也会产生新空间。

自由度不是问题，因为其实满眼都是新空间，每个新空间都有自由度。但是你要在哪里打造你的杠杆？

这就需要战略支点和指北针了。

战略支点与指北针

这里一下出了两个新词，我们解释一下。

首先说战略支点。

比如，我当年创业做旅人网的初心其实非常简单，就是我在CNET工作，2004~2007年参与了几起网站的收购。我看到了一些和我同龄的人，因为做了一个网站，实现了自己眼界的变化和财务的自由。

所以，我就去创业。2011年，腾讯说要全资收购我的时候，我一点都没有纠结。

因为我的初心其实不是从根本解决旅行者的出行问题，或者旅游行业的效率问题。我的初心只是希望实现自己见识与收入的提高。

我的这个支点是如此薄和短，它只能支撑我走到这里了。虽然我知道前方还有新空间，但是我已经没有愿力去探索了。

战略支点是企业的使命，是基石性假设，是不变的东西。

只有这样的东西，才能够支撑一个企业，消化挫折，消化成败，不断探索。

比如，阿里的“让天下没有难做的生意”，支撑了阿里20年持续探索。

但其实我们不用这样为难自己，因为绝大多数的人，都不会有这么宏大和清晰的支点。

尤其是你刚开始创业，还没有脱贫的时候。

所以，你的支点一定是一个真实的，你清晰能够感知到它存在的一个东西。

什么是你的支点？就是你强烈地希望什么发生改变。

为什么很多人无法跳出作为普通人的循环？不是因为没空间，而是因为没支点。不是因为没杠杆，而是因为没支点。他们其实没有那么强烈地希望改变什么，所以也不会坐卧难安地去观察，也不需要冒着风险去拉动杠杆。

所以，那个你每天看到它没有变，都会让你痛苦的点，才是你的支点。

改变它，是你真实的诉求。所以你要承认它，对自己诚实，对伙伴诚实。这样才可能有一个彼此不纠结的组织。

你没有必要为了骗自己、骗员工或者骗媒体，编一句自己都不信的漂亮话，说这个是我的使命，我企业的使命。但是在该拉动杠杆的时候，真支点还是假支点，你要的杠杆，和你团队以为你要的杠杆，打成一团，彼此妨碍。

说到这里，我们再讲另外一个名词，战略指北针。

战略指北针和战略支点相辅相成，就是用来衡量每个动作战略价值的那粒准星，你瞄准的工具。

比如，全世界健身的人千千万，施瓦辛格和普通人健身训练，支点都是拥有健美的身体。但是施瓦辛格说了一句话：你是来锻炼的，他是来参赛的，而我是来拿奖的。拿奖，具体来说，拿到哪个奖，是他的指北针。所以抽象来看，大家都是在运动和控制饮食，但是因为指北针不同，每个人，落到对自己每个环节的管控是绝对不同的。

再比如，全世界做电商的公司千千万。在1995年，在亚马逊成立的时候，贝索斯定下的使命就是“成为全球最以客户为中心的公司，让客户能够寻找并发现他们可能需要在线购买的任何商品，致力于为客户提供尽可能最低的价格”。

听上去这个使命没什么特别，因为几乎所有的电商公司都这么说。

但是贝索斯的战略指北针是：“有利于形成长期领导地位的战略选择。”

不是利润，也不只是现金流，也不只是用户满意度，或者企业交易额。

可以做的事太多，但是能帮助你形成长期领导地位的选项并不多。

舍九取一，把资源用于这里，把杠杆压下去。