【练习三】核实需求
（一）
1.徐爱
2.对方原话简单描述：
在哪儿？
3.我们在谈共同的事情是什么？
见面聊天
4.我感受到对方
对事情的需求是：
表层需求: 想知道我在哪儿
隐藏需求: 想知道有没有时间和机会见面聊聊。
深层需求: 想讨论些事情，听听我的角度，协助她解决事情；或者，情感上对我有需要，想让我陪陪她。
终极需求: 体验自己是被关心、被在乎、被爱的。
个人情感需求是:
想让我关心她、支持她、爱她。
5.你与对方核实的关键话语描述:
你问我在哪里，是想跟我见面聊聊吗？
6.核实结果:
正确。对方回复，本来是，看到你有安排就算了。
（二）
1.纯然
2.对方原话简单描述：
前几天茶话会我和如光在聊彼此过往的相处，于是纯然有个灵感，说可以做个访谈，觉知闺蜜聊，今晚给我发了互动吧信息。
3.我们在谈共同的事情是什么？
觉知闺蜜聊访谈的互动吧的制作
4.我感受到对方
对事情的需求是：
表层需求: 告知我互动吧信息
隐藏需求: 想让我看下互动吧OK吗？有没内容需要修改的？
深层需求: 确定好了，就可以发布，顺利开展沙龙了。
终极需求: 体验自己的能，扩展自己的能。
个人情感需求是:
她已经协助帮我做好互动吧了，体验她对我的支持和爱。
5.你与对方核实的关键话语描述:
我没有与对方核实，直接把修改建议告诉了她。
6.核实结果:
正确。对方回复，好的，那我调整一下。
（三）
1.伍玲
2.对方原话简单描述：
我上次的工作没通过，需要继续找，现在，我也想知道自己的灵魂价值主张，所以想跟你确认下，你可以做个案协助我探索到自己的灵魂价值主张吗？
3.我们在谈共同的事情是什么？
探索灵魂价值主张
4.我感受到对方
对事情的需求是：
表层需求: 想确认，我帮她个案，是否可以协助她探索到灵魂价值主张。
隐藏需求: 确定好了灵魂主张，她就容易去找自己适合或匹配的工作。
深层需求: 找到适合的工作，她就能得到物质生存保障，就能感觉到安心和安全了。
终极需求: 想获得安全感。
个人情感需求是:
希望我能帮她、协助她、支持她。
5.你与对方核实的关键话语描述:
我没有核实，直接回复她，我的个案在探索灵魂价值主张方面，能做的、能支持她的是什么，能到什么程度。然后提供给她两个选择，找我做，体验我能做到的部分，或者，找其他更擅长的疏导师，体验更多的部分。
6.核实结果:
对方回复，好的，我了解了，我还是想找你做个案。
（四）
1.伙伴
2.对方原话简单描述：
一位陌生朋友在网上看到我以前发动态静心的活动信息，加我后，与我交流～
我曾经和一个印度瑜伽老师交流过，希望他能指导，他回了普纳学习，就再也没有回来。
3.我们在谈共同的事情是什么？
修行，自我成长
4.我感受到对方
对事情的需求是：
表层需求: 告诉我他的修行经历，互动交流。
隐藏需求: 好想有导师指导或同修支持，一起修行成长。
深层需求: 有导师或同修一起修行，就不会觉得自己孤单无助，就能更好地修行或成长了。
终极需求: 想要体验自己的神性，与自己的内在连接。
个人情感需求是:
希望得到支持或帮助。
5.你与对方核实的关键话语描述:
所以，你很渴望，有同修有老师，一起修行学习，是吗？
6.核实结果:
正确。对方回复，是的，我在网上不知道搜了多少信息。
（五）
1.朱莉
2.对方原话简单描述：
亲，下午想找你做个案，可有空？
3.我们在谈共同的事情是什么？
做个案
4.我感受到对方
对事情的需求是：
表层需求: 想找我做个案，确认我是否有时间，是否可以顺利进行个案。
隐藏需求: 想通过做个案，来处理解决自己当下的课题或卡点。
深层需求: 处理完课题，让自己感觉轻松、舒服。
终极需求: 想让自己越来越体验到自己的好或能。
个人情感需求是:
希望我支持、协助。
5.你与对方核实的关键话语描述:
没有核实，直接回复，可以的，我下午3-5点方便，你可以吗？
6.核实结果:
对方回复，好的，那我们就下午做哈！
（六）
1.开源
2.对方原话简单描述：
如一，你最近怎么样呀？
（了解到他最近在低谷期穿越）
3.我们在谈共同的事情是什么？
修行历程
4.我感受到对方
对事情的需求是：
表层需求: 了解我最近怎么样，我的状况。
隐藏需求: 想跟我表达他最近的不顺利的状况，交流或探讨。
深层需求: 通过交流探讨，得到一些支持或安抚。
终极需求: 通过被关心被支持，体验自己被爱。
个人情感需求是:
想要被关心、被支持。
5.你与对方核实的关键话语描述:
你是想跟我聊聊你最近的状况，想跟我聊聊交流下吗？
6.核实结果:
目前还没得到回复，等待确认中。
（七）
1.安妮
2.对方原话简单描述：
亲爱的，我这边挺想约你做个案，可是感觉家里的环境并不太好。这边在修路，这段时间每天都在咖咖的声音。过段时间再约吧。
3.我们在谈共同的事情是什么？
约个案
4.我感受到对方
对事情的需求是：
表层需求: 她想调整个案时间，因为她担心环境干扰到个案效果。
隐藏需求: 如果后续环境没有干扰了，她再找我做个案。
深层需求: 环境没有干扰时做个案，就让她觉得安心，可能个案的效果更好。
终极需求: 想体验更大的成长与突破。
个人情感需求是:
希望我理解她的担心，以及理解她渴望做个案的意愿，希望后续能得到持续的支持。
5.你与对方核实的关键话语描述:
当时是直接回复，环境对个案的影响是什么，做个案的关键因素是什么，提供了方案，突破干扰继续做，或，等其它时间再做
后续，愿意调整，询问，你是担心环境不好，个案受影响吗？
6.核实结果:
对方回复，我想过段时间安静了，再找你做。
（八）
1.伍玲
2.对方原话简单描述：
待会见，我准备出门啦！
3.我们在谈共同的事情是什么？
见面做个案
4.我感受到对方
对事情的需求是：
表层需求: 告诉我她出门了，可以如约到。
隐藏需求: 她如约到，个案就可以顺利进行啦！
深层需求: 个案顺利进行，她就可以得到自己想要的价值啦！
终极需求: 得到更多的突破，体验自己的能。
个人情感需求是:
希望我放心，安心。
5.你与对方核实的关键话语描述:
没有核实，直接惯性回复，好的，我知道了，一会见。
6.核实结果:
无
（九）
1.纯然
2.对方原话简单描述：
如果个案室上面装修很吵的话，你们可以在大教室做。
3.我们在谈共同的事情是什么？
个案场地的使用和调整
4.我感受到对方
对事情的需求是：
表层需求:告知我，如果吵，可以调整到大教室，让我知道有这个选择。
隐藏需求: 这样个案就不会受更多干扰，能更好地进行下去了。
深层需求: 更好地进行，她就觉得自己考虑周到，更好支持到我们了。
终极需求: 体验自己的支持，及扩展意识后体验我能。
个人情感需求是:
体验对伙伴的支持和爱。
5.你与对方核实的关键话语描述:
想问，你是想提供更多的方案给我们，协助我们更好地做个案吗？但当时惯性出去，直接说，好的，我看看情况。
6.核实结果:
无
（十）
1.向日葵
2.对方原话简单描述：
她想听九型音频，我发给她邀请函后，她截了一张邀请失效的图后说，打开是这样的。
3.我们在谈共同的事情是什么？
打开九型音频
4.我感受到对方
对事情的需求是：
表层需求: 告知我她打不开
隐藏需求: 希望我看看是什么原因，重新发邀请函给她。
深层需求: 确保可以顺利打开邀请函，顺利听到音频，得到她想得到的对九型的了解。
终极需求: 想拓展意识，了解她以前不了解的信息。
个人情感需求是:
她希望被帮助、被支持。
5.你与对方核实的关键话语描述:
没有核实，直接重新发了一个新的邀请码给她。
6.核实结果:
无。对方回复，好的，可以点击进去听了。
（十一）
1.心和
2.对方原话简单描述：
心和在做个案，我在客厅，她个案结束后，看到我还在，对我说，
哦，你在呢！你是在等我吗？
3.我们在谈共同的事情是什么？
清场
4.我感受到对方
对事情的需求是：
表层需求: 向我确认，我是在等她吗？
隐藏需求: 希望最后结束时，不是她一个人，还有人陪，一起清场。
深层需求: 希望一起守护觉生活空间。
终极需求: 想体验被支持、被爱。
个人情感需求是:
她希望被陪伴、被帮助、被支持。
5.你与对方核实的关键话语描述:
出口直接变成，核实情感需求了，
你这么问，是想体验被支持被协助吗？
下次，会调整问，你这么问，是你担心害怕一个人不知道怎么清场吗？
6.核实结果:
交流后，对方回复，我是有些担心自己弄不好清场，丢三落四，所以有不安全感，就希望有人在，陪我一起清场。
总结:
今天的核实需求练习中，发现自己在时间紧急情况下，还是会惯性作出回复，以及惯性会识别对方的情感需求，而不是事情需求，后续，我会更加树立觉知，不断加强训练，养成识别事情、询问、核实需求的意识习惯。
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