米优其可门店销售法

摘要：米优其可门店销售法，是一种全新的销售思维方式，互联网时代给传统的门店带来了很大的冲击，所以我们现在也要转变一种思维方式，如何做好门店销售呢？传统的门店销售是等待着客户上门，自动去转化。门店的转化率，是其灵魂，如何打造有竞争力的门店，提升转化率，将在这里为你一一揭晓，也就是米优其可门店销售法。

米优其可门店销售法，一种全新门店思维的模式，只要掌握它，我们就能够做好门店，不管是开什么类型的门店，都是基于这套方法，开门店不再难，从此就会变得简单起来。

首先我们来看看开门店常遇到的几个问题：

（1）客户进店，如何提升客户的转化率？

（2）客户进店，如何提升客户的客单量（客户的购买量）？

（3）如何提升店面的竞争力，打造自身的优势，压倒竞争对手？

（4）如何打造有竞争力的产品吸引客户？

（5）如何准确吸引客户？

（6）门店如何在形成口碑？

（7）如何提升消费者进店后的平均逗留时间？

（8）如何让客户转介绍，提升回头客？

打造一个冠军级的门店最关键的三个点：口碑，转化率和转介绍

口碑：就是从消费者角度出发，门店销售的主体是产品，产品是用来满足消费者需求的，消费者对于产品最看重的是产品的质量，产品的服务，相比较竞品，你的产品优势体现在什么地方。如果产品的质量出现问题，那么消费者是不会买单的，所以开门店第一步就是需要打造有竞争力的产品。

转化率：比如进店100个人，最后又多少人产品了购买。如果转化率过低是无法盘活店面的。转化率是门店最重要的一个环节。

转介绍：顾客在消费之后，能够有多少回头客并且能够给你带来多少转介绍的客户。我们做销售总是不喜欢每天都需要去开发新客户的，如果有足够多的转介绍和回头客，那么我们的销售就会轻松很多。

下面围绕这三个点，进行展开门店的销售思维方式，以餐厅为例子：

我们任何商业模式都会围绕三个圈进行分析：自身，竞品，消费者。

1.研究竞争对手

我们做门店，总会遇到很多竞争对手，现在各行各业都会面临充分的竞争，现在已经不是做什么都能赚钱的时代，那么在做门店也是一样，我们首先要研究竞争对手。

例子：

比如你开一家餐厅，那么就必须调查1-3公里范围内的餐厅，看你的竞争对手哪些地方做得好，要学过来，竞争对手做得不好的地方，我们要规避掉，要和他们形成差异化，要永远比竞争对手做得好一些，这样才能吸引客户，知己知彼才能百战不殆。如果连竞争对手都不熟悉，不知道他们的优势和劣势在哪里，那就是摸瞎。

研究竞品对手做得好的地方，比如人气旺的餐厅，他们肯定有其独特的地方，菜品口味，价格，菜量，服务，环境，员工，等等，要学习他们的长处，如果我们从每家餐厅中学到一个长处就行了，周边的餐厅都是你的竞争对手，3公里范围内的客源是有限的，这些客源去竞争对手那里吃饭就不来你的餐厅了，所以我们要学习竞争对手的长处，来弥补自身的短处。

2.研究自身，打造优势

每个店都想赚到钱，必须打造自身的优势，这种优势是体现在和竞争对手相比较的方面，这也是生存的根本，如果和别的店相比各方面都表现平平，一定会淹没在红海中，会被慢慢淘汰的。那么门店的优势有哪些方面：产品的优势，服务质量，品牌，增值服务等

例子：

现在以餐饮为例：开餐；餐厅的最重要的是菜品，也就是产品的优势环节，每一个餐厅应该打造2-3款特色菜，反复研究，把这几款特色菜品做到最好，比周围的任何竞争对手都要好，这就是产品优势体验，那么顾客在吃了以后就会极致，吃得好了，下次还会来，这样就会有了回头客和转介绍，有了回头客和转介绍，人气就起来了。菜品好吃自然就会在顾客那里形成良好的口碑。

做门店产品是根基，没有这个，来的人越多，负面口碑就越大。

3.研究消费者

做门店不去研究消费者，基本上就是没有出来，那么研究消费者包括哪几个方面：

消费者购买习惯；购买心理；消费者购买力；

开门店要善于利用消费者的消费心理，比如很多消费者喜欢占小便宜，再比如给客户送温暖等等

例如：

以餐厅为例，比如顾客用完餐后，顾客在用晚餐后，很多餐厅就收完钱结束了，怎样在最后还能给客户留下一个印象呢？临走的时候让服务员恭恭敬敬的送顾客一个小礼物，在市场上挑选最好吃的瓜子，是最好吃的，一般的就不要了，装成小袋，里面再放一张小卡片，写上今天的天气，或者提醒加减衣服，防止感冒之类的话，再加上一句感谢用语。顾客在这里已经吃得很好了，在临走时还能收到一份小礼物，已经超越了客户的心理预期，顾客走在路上吃着瓜子，还看着感谢用于，一下就能抓住客户的心。顾客也会记住你，每一个细节都在体现在和竞争对手的差异化，形成优势。

总结：任何门店都要围绕自身，竞品，消费者来进行研究，将自身的优势做到极致，也就是和竞争对手形成差异化，只有把竞争对手搞死，比下去了，你才有生存的空间。

先借鉴竞品的优势---打造自身的优势--做差异化---将服务做到极致。

小编有20年的销售经验，做过甲方，也做过乙方，更做过丙方，在汽车，互联网，通信等10多个行业有多年的经验，对销售的研究有独特之处。在多年的销售生活中，深知销售的困境和成功的销售之道，与销售高手建立了一个交流抠抠群【583-091-147验证码：16】，每天分享顶级销售话术与技巧，与天下销售高手交流销售经验，共同进步，同时有高手为你销售难题答疑。下列资料免费送

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