做任何事的动机，有且只有三个

『动机』

从经济学角度讲，动机分为三大类：经济动机、社会动机和道德动机。

很多时候，一套动机方案常常三种皆有，而人的行为是这三种动机综合作用的结果。

以美国的禁烟运动为例。每包烟多收 3 美元的“罪孽税”，这是能有效减少烟草销售的经济动机；餐馆、酒吧等场所禁烟是有效的社会动机；而美国政府声称恐怖分子通过贩卖黑市香烟筹集资金，这是能有效唤醒良知的道德动机。

那么以色列托儿所采纳的罚款措施错在哪里？

3美元的罚款太轻了。按照这个价钱，独生子女父母每天都迟到，每月也只需多花 60 美元，仅为基本托管费的 1/6。

因此，就幼儿托管费而言，这个价钱相当划算。

但托儿所实施罚款的措施，本质上是更改了动机。这一措施的本质是用经济手段，即3美元罚款，取代了道德手段。即家长迟到时理应产生的内疚感，毕竟明文规定不能迟到。

可是，罚款措施一出台，他们每天只需要多花几美元，就可以消除内疚感。

而且，由于罚款数额太低，让家长认为接孩子迟到，不是什么大不了的问题。

③

『动机的迁移』

我们做任何事情，基本都出于经济动机、社会动机和道德动机这三种。

所以，当经济学家在调查的第 7 周取消了罚款后，研究者发现家长迟到的次数并没有什么变化，现在他们可以放心迟到了，不用交罚款，也毫无愧疚感。

这就是环境对做事动机的影响。

因为托儿所是经济行为，我们还是要从经济动机着手解决问题。

那么多孩子，你指望每个孩子都能按时离开学校，显然是不可能的。也就是说，你指望托儿所的规定生效，并不现实。

但如果长此以往，你总是留下一个老师，照顾迟到的父母的孩子，对老师也不公平。

所以，回归经济行为，托儿所的最佳策略是提高迟到罚款的金额，并把它作为奖金发给当天留下来的老师。

这样，家长会因为较高的迟到费用，按时接孩子。老师也会因为有合适的补贴，不会对加班这件事心生怨言。

总结一下，我们做事的动机有且只有三个。针对不同的情景，合理调整自己的动机，很多时候能帮我们减少迷茫和烦恼，增加效率和乐趣。