淘宝直播的各种路数

今天宅家。在淘宝上看了大半天的布料直播。冲动之后下了两单。

疫情影响，人们有更多的时间手机上逛网店。电商直播更受欢迎。有东西，有人讲解，有热烈的气氛和竞争的乐趣。

在几家布料网店里转来转去。思量之下，有如下发现：

一，直播人群：多为中年人，有夫妻档，有姐妹档，也有带着助手的，也有单兵作战的。

二，直播间的布置和设施：基本都有一张大台，在上面放布料、写价格编号标签。摄像头像素有高有低，画面清晰度有差别。有的后面是打好的木格子，有的几排铁架子。我个人比较喜欢干净整洁些的摆放，像是菜家布铺，善待每一块布料，叠好了整整齐齐地放进格子里。

三，销售节奏和效率：年轻些的妹子嘴皮子厉害手脚利索，一分钟搞掂一块布料的，也有大些的阿姨慢条斯理几分钟还在讲一块布。赚钱多少应该是与销售速度成正比的。

四，销售水平和可持续性：布料电商分两类，批发零售商和生产直销商。前者靠拿货渠道、眼光和销售技巧来挣短平快的钱，后者要以产品质量、服务甚至理念愿景的综合实力网住客户成为忠实粉丝。最后一个麻工厂的直播是老板亲自坐镇，讲苎麻和亚麻的区别，他们店材料的配比及原因，更说出了他的经营理念。相信当时观看的4百人都会多少想试试他的布料。

五，附加服务及顾客培育。一位55岁的大姐海姐，卖针织类为主的面料。她的直播一半时间卖货，一半时间教授如何做衣服。她店里的货种类不多，但应该是裁缝出身的她把主要的几种开发出好看的衣服，来带动销售。还有的卖刺绣材料或毛线类的店家，也不时地开直播课程，交大家手工。既是吸粉，又培养客户新的需求。

各种路数，各有各的经营方法。适合自己，再增加些温度，就会达到既让自己舒服也让客户满意，自然而然地也就賺到钱了。