下单犹豫等于购物害怕，或者他不确信你的产品能否带来他要的结果？
如果你开过店铺，你一定知道，一百个人进你产品页面，顶多就几个人购买，那其他人干嘛去了？…是不是需要，还是没有需求？……都不是，你一定要相信，他今天不到你家购买，一定会去别人家购买，即使……
他今天不在你家购买，也不在别人家购买，但是它一定会在未来一周左右的时间内买到他想要的东西，因为人们不会无缘无故花时间在不相干的事情上，那么为什么100个人进店，就三个人购买了呢？其他97个人干嘛去了？
他们是带着需求进店的，但是没有购买，是你的产品不能满足他的需求，还是他不确信你的产品能解决他的需求？
层面上，应该是她犹豫不决，他不是很相信你的产品能够给他带来他想要的结果，他在思考：这个真的能减肥吗？真的能丰胸吗？真的能帮助我赚钱吗？等等，怎么办？
好不容易引流一个客户入店，结果在成交的最后关头，他犹豫，退缩了，天呐，这是巨大的浪费，具体怎么解决？请向下读，“核心秘诀6”：
秘诀六：让用户确信我们能给他想要的结果，唯一的办法就是让他先看到成交之后的世界；
不知道你有没有在“爱奇艺”上看过电视剧，现在大的视频平台都开始自己投放一些剧，成本低，利润高，他们大部分是怎么销的呢？………非常简单………
首先平台首页，站内预告什么时间上线，有哪些明星阵容，故事的预告片等等，激发用户对这个电视剧的无限渴望，然后上线之后，一集一集的更新，大概看到第十集的时候，就要收费了，如由爱奇艺最新推出的“美人为焰”：
那么你有思考过，为什么爱奇艺为这么做吗？……我在这里先给你点破两个玄机：
1.成交之后的世界：很明显投资拍摄“自制剧”的目的有两个。第一次，提升平台的核心竞争力，因为自己拍的不给别人播，所以如果你要看这个，就必须来我平台，这样平台流量就可以得到稳定的保证，第二个目的呢？
为了赚钱一次，你可能会问，那么为什么不从第一集就开始收费，而是第11集才开始呢？毫无悬悬念的说，以爱奇艺的实力，从第一集开始收费，我相信也有人买，但是问题在于有多少人买，对吗？
站在爱奇艺的角度，他一定是希望通过一部新剧，带动更多的人成为vip会员，所以如果第一集就开始收钱，那么就只有小部分人会尝试，因为……
大部分都会犹豫，他们会思考，我都不知道你的内容好不好看，就让我付钱，这是一件蛮不符合逻辑，就好像你在路边看到一个卖苹果的，然后你走过去，他说不让你摸，先要付钱，然后才能摸，你会如何？
答案是：鸟岛守人，但是如果你想象一下，如果卖苹果的人说，我先切一块给你吃一下，如果你感觉甜，好吃你再买？……你猜会如何？
什么叫“成交之后的世界”，就是原本只有付钱成交之后，才能感受体验的世界，例如说，在淘宝上购物都是要先付了钱，然后才能快递收到产品，如果用户不付钱，用户永远都不知道收到产品之后的世界，所以……
爱奇艺用了，先不用付钱，就可以享受，先看到成交之后的世界……你可能会问，让用户先看几集，后面收款，用户就会掏钱吗？……不错，会，因为……
人的大脑需要完整性：你知道你为何会“追剧”吗？看了一集，就很期待下一集，原因了很简单，因为“悬念”在大脑上撕开了一个口子，所以大脑一定要找到答案缝合这个口子，才能舒服，否则很难受，所以……
爱奇艺就利用了这个原理，看到一半，正是高潮迭起的时候，你说突然不给你看了，多难受，哈哈！所以充值几十元就能解决这个痛苦，而且可以看无数的VIP权限剧，想想还事充值一个吧。
当然，这里面还有很多玄机，所以让用户先看到成交之后的世界。是事关重要的，那么我们作为淘宝商家，在网络中，又没有办法先让用户体验产品。怎么让他先看到成交之后的世界呢？
网友评论