5.17Ria拆书

作者: 志盛涂料陈恩群 | 来源:发表于2019-05-18 00:35 被阅读0次

A1：4月份推出的新产品，我作为本产品销售负责人之一，按照原来固有销售模式，虽然有销售出去，但是还是没有达到理想的设置目标。回头分析原因出在于传统的销售模式(电话销售，终端销售)。

A1+: 如果重来一次，我先在新产品上市前

1、先思考是用一直以来的传统销售模式（电话销售，线下针对终端销售)还是采用其它新模式(如网店，网络引流，分销代理等)。

2、尝试减少固有的销售模式，增加互联网网店销售新模式。

3、利用互联网方式(百度，抖音视频)加大推广引流精准客源。

4、增添(分销新模式)每个城市场授权一家独家经销商，扩大市场占有率及影响力。

采用新模式让产品更容易达到设定的销售目标。

A2:

目标：6月开始按照新模式打破固有模式去销售新产品。

行动：

1、5月底向自己提问原来固有的销售模式是否能完成设置的业绩目标。为什么要坚持原有的销售模式。

2、认真思考不寻常的销售模式(互联网营销)。通过网店测款，引流，转化率来评估新模式可行性。

3.城市独家分销商模式先对每个城市收到有实力的分销商背景，规模大小，每月销量进行分析，对符合条件的分销商进行洽谈合作。

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