MDRT2018.6.26上午分享记录

分享:少一点术语，让客户养成提前规划提前存钱的习惯，提前存和晚存有巨大差别，差之毫厘失之千里。就像我们销售，也是要提前约约客户一样。

分享:夏威夷第一妇联

舒适的办公环境

听客户的心声需求，关切的回答，有些公司是以帮助客户盈利，我去送餐，在将死人的床边保证们爱的人会好好生活下去的，看到小孩分享香蕉，爱心关怀，互动，互动是真正创造了关系，比电子邮件微信有意义，喜欢面对面的接触，值得我们耗时间。

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己所不于勿施于人

我为我自己工作的话，我要求我的老板是最棒的，我的好的非凡的办公室给客户更好的体验。

最大化利用工具，每天追踪可视化我们的时间，做了时间管理，锻炼APP，财富APP，都设置提醒。

成为最好的自己，建立自信心和能力。每日例行运动和感恩，正确的心态，秘诀二，梦想版，有了无限的自信心和能力，我们能成为非凡的人。

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没有给客户打过电话，4界tot，如何给我3个月假日，客户能自动购买，怎么做到呢?博客，视频会议，直播，通过电邮签名，任何关于保险的问题，产品，在我的网站上看，我只需要发电邮，就有人上去看了自己购买，4天200多件，只有80个人打过电话，我会出席学习会议。客户都是网上见

转介绍:客户先生，有20%，有，有60%，你是哪一类呢?

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每周6个见面，人们喜欢跟忙碌成功的人接触，可分包的可以分出去。会面

不断学习网络课程，知道新知，跟客户才有准备的交流。

遵守规则，贴在办公室，确保客户也能看到，客户满意就自动会转介绍。做的越久越能给客户带来更多价值，给客户带来积极正面的结果，比媒体的杂音好很多。

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认识2个律师朋友，花4个小时规划，最后客户只做了一点点，我这么好的建议却最终

我选择以收费的方式做保险建议咨询，一定要告诉客户我是要新单才有收入的，跟部分客户用手费的方式做更深入的规划，我会自己雇人做房产规划，留学介绍，如果你没有这个需要，我只能一年给你讲一次，靠产品佣金，要规划的收费客户一个季度讲1次，在转型过程中是有过渡的，收规划费让我更有价值。

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技巧:沟通，不用立刻回电邮，把控时间管理，让客户知道

检视，年度规划而不是检核，规划未来，不是只看过去

态度:大家喜欢积极互动的人，什么是积极的心态，你的心理状态很强时，要有力量帮你得胜，深呼吸，平静，控制，

定期评估自己，评估数字给你警告，明确目标

专心致志，全新投入，自律。需要帮助找个导师，写笔记，并行动，找到点子的可行性。

笔记说出来，更高效的工作。要转心是，放个卡片在桌上，告诉大家不要来打断我。（可以用）

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我们本身都经历过离境的挣扎，我讲3个故事，1.1982年入行时，有250个名单可以电话，我没有什么培训，主管酗酒被抓了，我有同事是mdrt会员，她们跟我讲要成功就要做mdrt，我要成功，我看书，自己研发话术，2年后就mdrt会员，参加会议认识了很多可学习的人。

2.公司失败了，9年的代理生涯，开发了新的公司，继续发展下去，启发我度过了困难时间，习惯每天4-5个面谈，建立客户信赖的关系。

3.飓风天灾，这么大的灾难第一次在我们城市发生，4个月时间才有了住的地方，我的工作人员消失了，手机信号网络没有，但后来，我们又重新生存下来了，新东计划去完成，但也要有灵活性，失败让我们去思考，利用失败来成长，你可以一次一次站起来，人的韧性很强，要在业务领域做改变，参加考过的会议，每个月好好思考自己的业务，我们会不断遇到逆境，当你成熟了就腐烂了，要不断创新成长。

分享:17年的会员

女儿在手术时遇到一个10岁男孩，聊到我们的手术和自己的手术，他妈妈说这个孩子第一次跟别人讲，我问男孩为什么跟我讲，他说，从没有人愿意听，而你愿意听。

我们要学会聆听，打造关系。收下呢，成功不转什么，人生方方面面都成功，7个方法平衡，全人理念。你真的过上了全人的人生呢?网站有个平衡人生的问卷，可以去看看。我希望追求我的人生是平衡的。

MDRT2018.6.26上午分享记录

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智商高不够了，互联网谷歌让人都很聪明，在未来成功看eq，跟客户，团队有没有链接，这本讲用颜色对人性格评估，不同性格的人如何打交道，2012年我让员工们来测试，招聘时也用这个测试，客户也用了做测试，更好的知道跟她们交流，不同的客户转换服务交流方法。用这个方法布置办公室。

分享:25年mdrt

新年感恩节，我给每人发100元，要求大家拿100元，去影响一个人。我也拿到了100元的这个任务。100元怎么做呢?我想起一个朋友被送到养老院，我知道他喜欢玫瑰花，突然想到，有没有送过玫瑰花给他呢?我买了玫瑰花去看望他。真的会改变一个人的人生。

分享:9年会员

我的专长是退休市场，她不知道她到底有多少钱，我用一个软件来帮客户计算退休要花多少钱。养老的钱很多方法，1.借，2.

3.

4.寿险，还有一种，不做计划，面临50%的税，客户如果不采取行动财务就无法得到保障就拿去纳税了。

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每天将保险，很累，重点业务放在帮老板创业机构，规划隔离风险，我也是花了勇气和时间，利基市场，要去创造，不要怕人不够，好的专业品牌好的专长，你是你最好的产品。为什么选这个市场?在这个目标市场的人用什么语言?他们的特点?时间安排?在人生不同的部分，他们扮演什么角色?你怎么样去帮助她们呢?找到他们想要的服务，帮助他们。在小的池塘，找到大鱼。

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42087.66元这是我今年的mdrt收入，你必须从投资里，我们都在这个领域写下目标，找到可以帮助我们的人，会议后24小时之内，选择好的点子，有承诺并去实施，映在你的脑海，找到人分享你的点子，问责，这我们产业，每个人都有一个好的辅导员，是最好的帮组我们进步帮我们达到目标。遇到这样的人，加入你的团队，帮组团队进步。

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梦想和幻想的唯一差别就是截止日期!会后我整理笔记，认真思考这句话。我拿出纸，写下梦想，带孩子去意大利度假3个星期，并写下日期，我担心这3个星期的客户服务，业绩，我雇佣员工保证我出去3周度假有人服务我的客户，我一切行动都围绕这个目标，在截止日期前实现自己的目标。基于财务的目标要有截止日期，利用雇员增加了产能，更好的服务了客户;所有学到的点子，多回来学，学会去后应用，写下执行日期。

分享:16年

我们这个工作就是过山车。今天是大日子，你要见一个客户，成交就会达成TOT，你会狂喜，客户秘书说，你的狂喜降了40%，一会儿客户老婆说时机不对先不买，狂喜又降了40%，一会儿又一个客户39各员工要求你设计方案，每天都是这样，我们做云霄飞车，永远要坚持下去。我在最高端等你。

分享:54年mdrt

每一年比去年更好，只要你想要，一定会的。我每天5点起锻炼，每周五打网球，我不喜欢锻炼，但我喜欢结果。从无关的人，到必要的销售，每个工作动作打分，最重要的是汇报，汇报是衡量顾问的结果，像魔术一样，像指数型的对你转变，每周汇报每天的活动，问责制，每个月检视，一个成功的顾问，要身体和心理健康，更多的获客和拜访客户。不管新人老人，都是10个客户，3个探求，1个成交，用计分，汇报，更多的发展。

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我有过最糟糕的日子，父亲酗酒，有过算了，放弃了。在第一年业务中，遇到业务危机和家庭危机，我有想过换工作，我挺过来了

1.做出决定。不能要或不要，要下决心要还是不要，你的是想是要。

2.走的远就要有辅导员。会员可以有学习小组认识辅导员要帮组，我的辅导员帮助了我。

3.承诺目标。开始新的点子，不会一下实现，要不断重复去做，直到你对流程熟悉。

4.把重点放在你的长处。哪些是做的好的地方，写下来，遇到困难时

5.好的状态。每个星期写下自己不同领域自己的目标。

6.最高尚的职业，帮助每个家庭的孩子教育，养老的规划。现在做决定，找到你的辅导员，承诺目标，发挥你的长处去工作。

分享:35年，2016年会长

第一次参会时是35年前，一个是我的心学到的，找到我想成为什么人，我的理想。学到脑的，

现在60多岁的祖父，重要的是达标还是参加年会?我所参加的每年年会有不一样的，也有一些永恒不变的。他人的成功看起来都很轻松的。我的老家一个商人打电话想找我规划，为什么我需要100万寿险呢?一个男人爱一个女人时，男人越能保证女人，女人会越来越美丽，不是销售而是情绪的交换。（买保险不是商业的交流行为而是情感交流的行为。）

孩子不吵，是生命的美好声音，我想你知道我是做什么的，我想问你个问题，我希望你寿险买很多很够，客户停了很久，当天下午就成交，邀请为爱的人做点什么，销售需要勇气。

拉扯你的心和脑，它们会越来越扩大。