为什么要定位？

   信息过量的时代，要重组认知而不是创造新的认知

     信息大爆炸的社会充斥着各种个样的信息，面对很多信息的时候，人们往往会面临选择困难，选择一个合适的定位，能够让用户更快的接受你的产品和信息。

     人的心智是海量信息传播的防御物，会屏蔽大量的信息，就一般人而言，他们只会接受与以前的知识与经验匹配或吻合的信息。由于24小时自然法则的存在，人每天接收的信息是有限的，只有在放弃一些信息时才能够选择其他的信息，所以，当信息与自己的认知不符合时，人会陷入选择困难，从而放弃那些让自己陷入迷惑的信息。

      不要试图改变人类的心智，人们愿意接受一些新鲜的东西，但是不愿意接受别人说自己是错误的。定位的基本方法就是：“不去创造新的概念，而是去重组已经存在的概念，使之建立关联认知。”人类看待事物时，是先有认知再有信息获取，不要试图去创造新的东西让人去理解，重组自己的信息，让已知的认知与用户建立关联，只有简化后的信息才能像尖锐的小刀一样，能够快速有力的在用户心理防线上切开一道口子。

    阻碍信息发挥作用的是传播量

       想到facebook我们就会想到扎克伯格，想到搜索我们就会想到百度，存在于人脑海中的任何信息与之建立关联的品牌都不会超过7个，随着竞争的加剧最后只会存在2个，这就是二元法则。

      任何战略思想的第一步就是要放弃，放弃多余的目的，选择最有效的目的进行切入才会获得成功。还记得旅途中的吆喝的“啤酒，花生，饮料”么，在火车那么多声音中，你可以很快的接受这一个信息，就是因为它简单，用最小的传播量达到了最大的传播效果。

     人们为什么不愿意接受信息？因为信息的传播本身存在了问题，太多的信息量会让人们获取的信息失去焦点，应对信息过量社会的最好的办法就是简化信息。将焦点聚焦在潜在用户上而不是产品上，让用户去接受产品而不是让产品去接受用户。

如何让产品进入用户的心中

    为什么传播的信息会流失？

      传播的信息量过大导致信息渠道阻塞。用户在一个渠道中获取的信息是有限的，大量的信息在同一个渠道中传播，用户只会选择某些信息，然后放弃其他可以获取的信息。过多的信息反而让传播渠道崩坏，使渠道本身的价值降低。

      传播的渠道过多导致信息流失。同一个信息在不同的渠道中进行传播，分散了信息传播的力量。由于渠道过多，在力不变的情况下，受力面积越大压强越小。少就是多，多反而是少。

      产品过多让用户选择困难。太多的产品让用户去选择，会造成过多的负载，这会让人的脑子空白，从而放弃选择。

    进入用户心中的捷径—To be No.1

      大多数情况下人们只会记住某个领域中的第一名，而不会记得第二名。在产品同志化 严重的时代，市场的竞争从本质来讲并不是产品的竞争，而是用户心智的竞争。而进入用户心智中的最快的方法，就是成为N0.1。

       对手最强的地方，可能就是最弱的地方。“你已经尝过美国最流行的德国啤酒了，现在该尝尝德国最流行的德国啤酒了”备课啤酒就是这样针对卢云堡啤酒有效地给自己定位，从而避开了美国最流行的德国啤酒，使用德国最流行的德国啤酒完成市场切入。

       想要快速进入用户的心智的最好办法，就是选择一个好的，没有被其他品牌所污染的领域进入切入，成为该领域的第一。