营销经典《定位》读书笔记

                              营销经典《定位》读书笔记

       在人生的又一个十字路口，有幸读到营销经典《定位》，突然有种醍醐灌顶的感觉，对企业定位、品牌定位、个人定位有了一些更深入的认识，对未来的方向也更加清晰了。

       作者艾.里斯和杰克.特劳特帮助我们厘清了“定位”的概念和意义，“如何让你在潜在客户中的心智不同”，换句话就是说“如何占领潜在客户的心智”，对定位的定义同时也强调了定位的意义和重要性。作者通过大量成功和失败的案例帮助我们认识定位在企业战略和产品运营中的决定作用，在营销中就是要根据市场、客户和竞争对手找到我们的优势和定位，聚焦于优势点重点发力，从而最快的战略潜在客户的心智，赢得市场。

        首先，作者为企业定位制定了四步走的方法，来明确和强化企业定位。

       第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么？”“我们的业务是什么，应该是什么？”“我们的顾客是谁，顾客的价值是什么？”

       第二步，避开竞争对手在顾客心智里的强势，或者利用其强势中蕴含的弱点，确定品牌的优势位置——定位；

       第三步，为这一定位寻找一个可靠的证明——信任状；

       第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

       其次，作者针对品牌定位提出了几个非常重要的理念，来确定品牌的定位。

       第一，取名，名字是一个品牌最初的标志，是首先进入客户心智的资源，在选择名字时要能引起客户的注意，方便让客户记住，要注意名字的发音、视觉效果，避免使用无意义的名字和不恰当的名字，更不能没有名字，同时要注意缩写的使用；

       第二、合理使用品牌延伸，好的品牌都有一定的延伸性，其延伸效果会因行业不同、产品不同而不同，要深入分析使用品牌延伸的优势和不足，合理使用，避免调入品牌延伸的陷阱；

      最后，作者还给出了个人定位的一些方法和思路，帮助大家明确个人定位，逐步走向成功。

       第一，定义自己，要想明白自己想要什么，想成为什么样 的人，然后找到六匹好马带自己走向成功，这六匹马分别是：一个好的公司、一个好的上司、几个好的商界朋友、一些好的想法、足够的信心和敢于尝试的自己；

       第二，通过问六个问题找到明确的定位：1、你拥有怎样的定位？2、你想拥有怎样的定位？3、谁是你必须超越的？4、你有足够的钱吗？5、你能坚持到底吗？6、你符合自己的定位吗？

       在本书的最后一章作者还告诫我们要想更好的理解定位，活学活用定位，必须要理解文字、理解人、对变化持谨慎态度、有眼光、有勇气、客观、简单化、精明、有耐心......等等，当然最重要的、最核心的就是找到并聚焦自己的优势，明确自己的定位，尽快抢占潜在客户的心智，形成自己的优势，成为数一数二的品牌。