走访终端

临近年底，市场表现依旧疲软，为此，今天特别去了苏州地区巡店，共走访了三家加盟店，与经销商进行了深入的沟通。

第一家门店位于黄埭镇，由于企业的关停，大量外来员工撤离，街上显得异常冷清；加上正在修地铁，南边人流过不了，门店生意已经处于瘫痪状态。12月份已经过去一周多时间，才成交了一单。客户并不着急，他说：“反正是自己的门面，实在不行就租掉好了。”

第二家店位于东山镇，也遇到了和黄埭镇类似的情况，镇上人口流失严重。东山店经营多年，积累了不少的回头客，目前生意相对还行，但也比去年同期下滑了1/3，客户担忧的是：明年的市场走向，会不会比今年更加严峻。

第三家店位于昆山，生意也有些惨淡。不过这个客户很有想法，今年在主营品类上增加了手工制作蚕丝被，同时还提供羽绒服翻新羽绒被的业务，这块倒是吸引了不少人。面对市场的瞬息变化，顾客也自嘲道：“现在科技发展太快，我们都跟不上了。”

总之，今年的市场销售形势非常严峻，实体店都面临着前所未有的压力。在走访的过程中，我们也意识到这样一种现实情况：我们这种传统实体店的经销商，年龄多在五六十岁，他们对于抖音等营销工具，还处于观望的状态。

实体店的破局与转型，依旧是任重而道远。