如此，愿闻将军之志

01

首先，假设我们都会思考这样的问题：如何让自己更值钱？这个问题有很多种回答，比如常见的：通过不断学习以提升自己的价值，积极主动的帮助合作对象解决问题，留意自己的言行举止以打造更良好的个人交互界面等。这些回答都很有价值，我个人也是非常认可并努力践行的。

不过，在我接收到这些观点之前，很长一段时间内，我自己并没有想到这些，也根本不知道改如何“想”起，没有思考的起点。另外，我相信也有很多人，再看到这些观点后，也仍然并不是深刻地认同这些观点，更谈不上坚定地践行了。我想，可能的原因是：这些回答虽然给出了结论，但并没有给出推导逻辑，所以我们不确定它的正确性，这是我们的正常反应：当我们遇到一个结论时，我们大多数情况下还是会想一想：“为什么是这样”。如果经过思考后，认可了这个结论，才可能会有进一步的行动，否则，总是会半信半疑，犹犹豫豫。

另外的一个事实是：只有当我们深信一个观点，并毫不怀疑的践行时，观点变成事实才会是大概率事件。所以，有关“如何让自己更值钱”这个问题，即便遇到传说中的金玉良言时，我们最好还是自己想清楚为妙，自己彻底想清楚了，才会真正的按照那个原则践行，才有可能真正变得更值钱。

怎样才能把：“如何让自己更值钱”这个问题，和“不断学习以提升自己的价值”这个答案串起来？

思考的起点在哪里？

02

关于的如何塑造自己，有一个很好的类比：将个人看做一个产品，用做产品的思维把自己打造得更优秀。其实，个人和计算机的模式的确非常类似，他们都可以大致地划分为硬件、操作系统和应用等部分。在整个社会协作体系中，我们也有自己的交互界面，有输入、输出，能够实现各种功能，通过完成对输入的处理产生输出，通过输出来实现解决问题等。

让自己变得更值钱、更受欢迎，其实也可以类比为：如何做好“自己”这款产品。

再回头看这个问题的回答：“不断学习以提升自己的价值”，这实际上是一个解决方案。做过产品经理的人都知道，在提出解决方案之前，有一个非常重要的步骤，甚至可以说是打造一个产品最核心的一个环节，它实际上决定了产品的价值，以及我们该如何去设计产品。这个步骤就是：需求分析。需求分析是一个产品策划的起点，是后续所有的设计、开发、验证、迭代的依据，它应当贯穿整个产品的生命周期，在做任何产品相关的决策时，我们都应该提醒自己：一切都要从需求开始。

为什么需求那么重要？很简单：一个产品的价值，在于她满足了一个或一些需求，说白一点，就是“有用”。这个“有用”有很多类，比如解决了某些问题，满足了某些人性的欲望等等。有些需求具有极大的普遍性，比如社交，满足此类需求的产品就具有非常大的价值，比如微信；有些需求比较接近人性底层的诉求，比如色情，满足这类需求的产品，据说是互联网的第一生产力，长盛不衰。

因此我们在决定做一款产品时，首先想到的，不应该是解决方案，而是要搞清楚需求。用户的需求到底是什么？需求的价值有多大？需求的范围有多广？需求的时效性有多长？需求的优先级如何排列？通过这些分析，最终找到那个最重要的需求、那些比较重要的需求，以及那些不太重要的需求。然后，通过梳理、抽象化，将这些具体需求的逻辑清晰地提炼出来、描述出来，作为自己策划产品的依据。

如果我们不做这些，或者做得不好，就一定会出问题，最终做出来的东西可能由于无法满足用户需求而毫无价值，或者搞错了需求重点，事倍而功半，然后最终被竞争对手碾压。

或许有人认为需求分析很简单，稍微看看就知道了，这种心理其实很危险。实际上，真正的需求了解、挖掘和分析，是一件再怎么重视都不为过的事情。网上有很多专业的需求挖掘和分析的方法论，这里不做深入探讨，大家可以去网上查找、学习。这里仅引用一句产品界比较流行的话：“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西”你看，有时候，消费者自己都不知道需求是什么，可见需求分析绝对不是一件简单的事情。

当我们把个人也看做一款产品时，为了做好“自己”这款产品，同样，我们需要首先、且经常琢磨“用户需求”是什么，这应当成为我们思考各种问题的起点、思维的习惯。

03

在生活中，我们有着很多不同的角色，每一个角色，都对应着不同的用户。比如，在工作中，我们自己这款产品的用户是老板，所以我们应当经常琢磨老板的核心需求是什么？老板的需求可能是：帮助他以尽可能小的成本，在尽可能短的时间内，赚到更多的钱，同时收获尽可能多的社会声誉以实现其人生价值，并且这件事情可持续。那么我们在做具体的事情的时候，可能就要注意一下：自己的输出是否能够为满足老板的这个核心需求而提供帮助。当我们意识到这个问题时，可能就不会因为“已经完成既定任务但却未获重视”这种事情而抱怨，也更容易理解某些同事的快速升值加薪的原因了。

同样的，在家庭里，我们的用户可能是父母、丈夫或妻子、孩子，我们也应当时常琢磨一下，他们的真正的需求是什么？我们的输出是否满足了这些需求？抑或是南辕北辙？当我们养成这样的思维习惯后，我们会更容易跳出自我，更客观的审视自己，也更容易找到真正有效的解决方案。

做好“自己”这款产品，在完成需求分析后，当然还有很多具体的实施方案，也非常重要，不过还是那句话，你首先得想好为什么要这么做。