夜读：从分工理论中看销售

夜读：从分工理论中看销售

      分工理论：物质财富是靠劳动创造出来的，而不是单纯的靠商业贸易与交换获得。扩大物质财富的关键是在商品交换的基础上深化劳动分工，提高生产效率。

       从分工理论的阐述可以看出，分工理论的目的在于扩大物质财富，其基础在于商品交易；把此理论与销售联想在一起，那么我们就可以看出应该如何去执行销售。

      销售的目的是扩大自我财富。这个对于个人销售员来说是最可靠的，也是最有保障的一句话，只有通过销售来扩大自我的物质财富，我们才能够更加的有利于销售，因为带给你的不仅仅是要做好更好的服务，而且还让你更好的做好销售。

     销售的基础是商品交易，这里所说的商品交易就是客户在商品的使用过程中得到了应有的价值，这个价值就是产品所带来的价值，产品所创造出来的价值，当然，在这个产品价值中，不仅仅产品本身创造价值，而且销售人员也在围绕着产品在创造价值，因此为了商品交易，销售员应该有一套思路来保障产品本身的价值能够体现。具体思路为：  第一：市场通路，只有把整个市场通路找到了，产品的进入就成为了可能。第二：产品政策与价值。符合客户的产品政策就是一个比较好的筹码，价值符合于客户的需求，更是一件稳定性的销售过程。

   销售的关键是深化劳动与深化劳动分工，并在深化的过程中寻找创造。深化劳动就是每一个客户除了都需要做到理应的工作以外，还必须保证劳动的深化层次，所谓劳动的深化层次是指自己所做的客户工作是否能够进入到一个新的销售层次。从关系上说：从客户关系转变为朋友关系，从朋友关系转变为合作伙伴关系等。从自我工作上说，深化劳动在于自己的工作管理与自我的事物时间管理，把自己每一天所从事的工作看成是自我劳动，那么深化自我劳动就是在以前的工作基础上需要进一步的进行改革或者创造，同时也可以在工作心态上进行深化调整，比如劳动的勤奋性，比如劳动的细腻性。劳动分工在于安排好自己每一天的工作事项，规划好每一天的工作时间，比如工作事项的安排合理性，时间的控制能力等，并掌握时间分工的时间管理法，产品分工的产品阐述法，事项分工的事项册子法等，可以通过这一系列的方法来达到劳动分工的条件。

    销售的标准是提高效率，提高销售效率是一件不容易的事情，比如增量工作。在提高劳动效率的板块，主要是能够做好劳动的分工工作，其具体方法如下：

      首先时间分工的时间管理法，就必须要求时间管理的忠诚性以及对时间管理的自我苛刻性，只有对自我苛刻了，才能够进行并深化时间管理，深化时间管理在于时间的记录，然后调整与分配，只有通过这种方式才能够对时间的深化管理起到一个标杆的作用。

      其次就是产品分工的产品阐述法，分工产品结构，只有建立产品阐述的结构，才能够对产品的陈述有一个全面清晰的认识，这样才能够提高对产品阐述的效率，才能够促进产品销售。

      事项册子法，就是对每一天的事项以及近一个月或者一个周所需要做的事情用小册子记录下来，这样便于完成自己的工作，提高自己的工作效率。

    以上的方式都是我以前工作中的具体实践，但唯有坚持者才能够依赖这些方式创造更好的产品价值，同时也才能更好的扩大自我物质财富，不管是否真的需要如此苛刻的追求物质生活，但我觉得以追求自我来达到物质生活的好条件，是可以的，所以，好好坚持以上方式吧，我相信，总有一天，会发光的！