“素心，我知道如何讲好一个故事，怎么可以让这个故事产生心理影响，从而说服他人？”小白询问。
小白是一名互联网产品销售，公司也经常举行会销，他希望能够影响他人，说服他人。
“如果想要影响他人，就要把你的目标和听众的利益联系起来。我们来看看产生心理影响的秘诀。”
@素心人生设计：《故事思维》这本书果然写得很散，常常只能先用右脑领悟，左脑才能进行逻辑提炼。
我们一起来看看，产生心理影响的秘诀有哪些？
第一，故事倡导平等，这需要你以不影响的态度去影响。
我的理解是，利用听众内心的渴望去影响，而不是直接彰显你影响他人的野心。
第二，故事要利用别人的动能，而不是用你自己的。
这就要求我们要能接近我们都有的人类需求的核心之一，就拿到了很好的“故事之饵”。
第三，要通过故事传达关注。
当讲述一个影响他人的故事时，就送了一份大礼——关注给听众，它是听众的心理需求之一，这才能打动听众的内心。
这也需要我们发掘生活的真义，挖掘人类共同的愿望和需求，你在影响别人的同时，其实也影响了自己。
第四，故事要能触动人性的核心，真实表达人类普遍的情感和人性的双重特点。
当一个故事带我们触及人性时，我们就能感觉到彼此是相通的，是相联结的，我们都是一样的。
第五，在讲故事前，需要和听众建立联系。
联系越是广泛和强劲，越是容易引起别人的共鸣。
如果讲自己的经历，就可以较好地和听众建立联系，也可以让听众用自己的眼睛去观察，从而和他们心意相通。
第六，要改变，请循序渐进。
如果要改变一个完全相反的观点，必须循序渐进带领着你试图说服的人，一步一步，顺着故事的脉络到另一端，最终和对方得出一个共同的结论。
第七，细节越具体，越容易产生广泛的联系。
细节越具体，越能让人记住个体的个性，从而让听众能够看到、听到和闻到你所讲的故事，就能让他们记住，他们的情感思维也无法将其与真实事件区分开来，他们就信服了。
最后，只有你的故事首先足够强大到影响到你，它才能足够影响其他人。
“所以，首先可以先思考这个故事是否有影响到自己，就能预测它是否能影响他人。”小白总结。
亲爱的书友们，你们如何让故事产生心理影响？欢迎分享和交流。
#每天一个职场故事# DAY 356
@咨询师素心：国家二级心理咨询师，生涯规划师，美国正面管教父母讲师，沙盘游戏治疗师，人际关系咨询顾问，英国思维导图导师。
个案时长1000小时，10年+管理，4年+心理，以结果为导向，陪你玩转职场，情感家庭幸福，设计人生做自己，活出素心享清欢！
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