这两个月在倾力向教育行业推广销售奥太娜雪攀登活动时，通过微信行业客户群、朋友圈、重点意向客户一对一沟通、参加集团公司的各类培训会展、视频播放、上台推广、客户见证、宴请等方式，全方位的营销，市场做了大量的预热，让客户每天都能接触到奥太娜雪山攀登的信息，让真途登山学校及活动成为教育行业的第一登山品牌；参加人数远高于前一年；
在销售过来中，发现客户群体有三种类型：
1、认识到该活动的价值与意义，但始终下不了决心交费报名参加，属于重点意向客户（占30%）；
2、对登山活动不感兴趣或有恐怖感，不愿意参加（50%）
3、对挑战运动内心渴望，稍加介绍就主动报名参加；（20%）
从以上的客户群分类，重点精力花在第一类客户（民办学校校长），表现在交费报名时犹豫与纠结，问题疑虑，经过多次的沟通交流，发现这类客户在企业经营时的情况十分相似，看事情或决策更多从负面的角度，责任担当不足，企业经营情况及发展较弱；后期我们调整思路与销售的话术；
先就决策力与领导力方面阐述在企业的经营管理的重要性，当确定明确目标后，就需要做出明确的决定，否则不断内心的纠结，瞻前顾后让人陷入痛苦中，对于解决问题达成目标是一事无补，只有果断做出决策，积极主动面对困难挑战，才能达成目标；
通过前面相互了解，我们设整销售策略，将登山报名的决策与企业经营决策做类比，告知企业存在的问题与其的决策力和执行力有关，只有改变自身的心态和认知方有改观，首先从登山报名开始做决策来训练自身的决策力，坚定目标后义无反顾执行才能达到目标；整个过程好像给客户做了一次决策力与领导力咨询辅导；
引导客户做决策，效果明显，报名人数增加不少；客户有时候是需要教育的。
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