俗话说的好，背靠大树好乘凉，在中国这种人际关系社会，我们总会去寻找各种关系，好让自己的事业、生意发展的更好。
这是发生在我朋友身上的创业故事，他开空气能热水器专卖店前是一个水电、电器维修师傅，虽然现在还一直做着老本行。因为我辞职前也是做太阳能、空气能这两种产品，所以跟他沟通的较多。
第一次见他，是在她侄女的电脑维修店里，她侄女跟我说她姑丈想开一家空气能热水器的店，想了解一下我们的品牌。我把我们公司的资料拿给了他，顺便告诉了他一些我能知道的加盟要求。因为我一直是在工程公司负责工程市场，对普通网络家用机销售这方面知道是并不多。
后来我也准备辞职，也想在我所在的小城开一家我公司的空气能店，也是一直在寻找地方。这段时间也没见过这位师傅几次，他也再没跟我谈代理的事。
后来有一天，我听他侄女说，他姑丈的空气能热水器店五月二号开业，我第一次去他店里，已经离预定的开业没有几天，两卡门面，总计六十多个平方，店面相当开阔；样机已经基本摆好，家用机，商用机，圆形的，方形的，所有市场上的类型都有样机展示，品类相当齐全。
我一直没把店开起来，进了公司几台货，一直放在仓库卖熟人，有时间找这位师傅去给安装，出了故障让他去给修理，我也经常去他店里，慢慢的大家都熟悉了。
到现在他的店已经开业七个多月了，据他昨天跟我说，整个销量可能也没七台。这么一个大店，每天的房租、人工、水电至少400块的开销已经快让他承受不住。他也给我讲了他代理这个品牌的前前后后的辛酸。
他代理的是一个北方的品牌，在北方这算是一个非常大的家电集团，除空气能以外，各种白色家电该集团都有生产。当时他考虑先主要卖空气能，后来慢慢把各种小家电也上货，放在店里卖。这也可能是他没考虑做我公司代理的原因，我们产品比较单一。他主动联系厂家做代理，并随后跟他儿子前往公司签订代理协议，并按照公司进货要求，打款进货，一下打款30多万。
接下来的日子就是店面装修等待开业，开业时他邀请公司能派个人来，帮忙撑一下场面，公司给他的答复是让他自己找个自己的朋友，假扮他们公司的人，五十多岁的师傅现在说起来也是相当生气，他说我本来是要做给我朋友看的，他让我找自己的朋友骗我自己的朋友，那我以后还能怎么做生意。还有就是开业时没有任何物料，没有宣传单页，没有小礼品，更没有业务人员的指导，只是发来了一个超大的拱门，还没法摆放在门口。
后来的日子，就像他说的，我就像失联的MH370航班，从来没有人来过我的店里，有些事情我也不知道去找谁，打电话要个东西，也是非常麻烦，后来他见生意不好，想卖一些该集团的小家电，因为是与空气能这边签订的代理协议，其它小家电并不允许卖。
前几天，该公司要求与其签订明年的代理协议，并下达2016年的代理任务，他直接跟他们说，他不再代理了。他的代理公司昨天终于派第一个业务人员上门了……
如果厂家是一颗大树的话，经销商应该就是这颗大树的根，他们在为这颗大树吸收养份，保证它枝繁叶茂，但是树太大的时候，就容易自大，自认为有些树根并不需要太过关注，因为它有很多的根。但是，如果这样的企业，做不好服务，温暖不了经经销商的根，我想这些根都会慢慢离去。
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