3月5日下午是张成茂老师的课程，《商业模式，跨越战略的增长方式》。
商业模式是什么呢？
按照魏朱理论定义：商业模式是包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值六个方面，六个方面相互影响，构成有机的商业模式体系。
定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。
定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。
业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。 业务系统是商业模式的核心。 关键资源能力是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。
盈利模式主要指企业的收支来源和收支方式。 收支来源即谁给谁钱，收支方式包括固定性质的租金、剩余性质的价差、分成性质的佣金，以及拍卖、顾客定价、组合计价等等。
简单来说，商业模式我理解的是企业为了价值最大化而构建的与从事业务活动相关的利益相关者的交易结构。
如下两张图片是一些常见的商业模式。
那么好的商业模式是什么呢？不存在好与不好，最重要的是要能让一个企业能持续的指数级的增长。关键在于如何能与更多的利益相关方发生链接。这里面就涉及到了价值网络模型。每个不同的主体即便拥有同样的资源其机会成本也不一样；当利益主体间采用不同的方式交易的时候，其价值增值也不一样；以同样的方式，交易“交易对象”的不同属性时，价值增值也不一样。
这里面就涉及到了价值网这个模型。举个例子，188万的睡衣如何能做到一年的净利润7200万。现实中就发生了这样的案例，5-6个人的小公司，没有自己的工厂，也没有自己的营销团队，就是把各个资源整合，最后实现了一年的净利润7200万，但是这个案例是否可持续我不知道。但是有一点，它真正做到了他人不敢想的事情。
它的原理是把资源能力切割，重组然后形成新的交易结构。比如在上面的案例里，它的供应商是小规模的低端的代工企业，睡衣成本8元/件，销售端是三四线的家庭妇女，20元包邮货到付款，邮费1.8元/件，连接端触达点是不知名的小型APP，按达成后收费，大概获客成本是3元/件，没有其他营销成本，这样算下来，一年有1000万人选择了该产品。
所以重点是找对利益相关者，梳理自己的定位和商业逻辑，然后用自己的核心优势和资源撬动企业价值。
那如何定义核心优势资源或者能力呢？
1.真擅长：显著优于同行20%以上
2.创价值：改善生存状态
3.难复制：偷不走，买不来，学不会
其实就是海底捞你学不会一样，需要时间和能力的积累沉淀。核心资源在时间和能力上是不可跨越的。也就是说要从一个赚钱的公司变成一个值钱的公司。
值钱的公司有4个核心能力：
1、品牌：符合资本的品牌战略
2、要做一生一世的生意
3 、互联网+经营人群
4、掌控上下游产业链
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