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熬得住,出众!熬不住,出局!

熬得住,出众!熬不住,出局!

作者: 恒之馨空间 | 来源:发表于2022-02-19 20:30 被阅读0次

    熬得住,出众!

    熬不住,出局!

    三年入行,五年懂行,十年称王。

    任何一个行业,都不容易。

    职业规划的原则是,宁可五年做一件事,也不要一年做五件事!

    因为现实中,遇到困难和各种诱惑就转行的人大有人在,所以成功的路上并不拥挤。

    熬得住,出众!

    熬不住,出局!

    近年来,新入行的律师呈井喷之势,对于新入行的律师而言,如何拓展法律业务无疑是关乎时下生存及未来发展的大要。

    熬得住出众! 熬不住出局!

    聚焦专业化

    聚焦,聚焦,再聚焦!

    当今时代是一个专业化生存的时代。客户定位越准确,越精确,越容易找到客户群体。根据客户群体的特性,量身定制合体的市场推广策略!使市场拓展的效力发挥到极致。

    专业化的前提是对法律业务的市场细分。社会有多少个门类,就有多少个法律服务市场。在过去竞争不充分的年代,市场需求太多,万金油式律师应运而生。

    今天,律师团体快速增长,也就意味着竞争日趋激烈。同时,市场外部环境也发生了天翻地覆的变化,法律服务推广在线上、移动端成为主流,线下推广逐渐成为配角。此外,城市、律所集聚效应开始显现。一二线城市、规模大所将不断吸引优秀的人才,优质的业务。

    新律师在这种环境下,首先要选择的是业务方向,也就是专业化,这样既有利于律师的快速成长,也有利于专业服务水准的提升,可以全面提升个人的市场竞争力。在此基础上,通过短时间的专业化训练,新律师也可着手重案大案。

    熬得住出众! 熬不住出局!

    聚焦品牌化

    随着互联网、移动互联、人工智能对生活的渗透,法律服务供给方式的日趋多元化,法律服务市场已开始进入一个全新的发展与竞争阶段——树立品牌形象、扩大品牌效应、提升品牌价值的竞争时代已经全面来临。市场经济条件下,品牌已经成为律师赢得社会口碑、求得生存与发展的关键。在法律服务越来越同质化的今天,要取得成功,品牌举足轻重。

    新入行的律师要想在竞争中赢得一席之地,既要有非常高的专业能力和良好的服务水准,又要有鲜明的专业特色,在社会中树立良好的信誉度,在有需求人群中形成巨大的吸引力。

    打造品牌是新律师进入市场、优化资源配置的必然选择。品牌是综合能力的体现和社会的整体评价,也是业务拓展的高级表现形式,是获得更高专业附加值的关键。

    可以说,构建自己的品牌这一核心,要从从业之初,持续执业的全程。专业、市场定位、获得客户口碑,都是形成品牌的基础,但不是品牌的全部,在对外谈判、服务、拓展中,一切以维护专业品牌作为行为的根本原则和评判是非的标准,品牌高于一切。

    熬得住出众! 熬不住出局!

    聚焦团队化

    一个人走得快,一群人走得远!

    这句话特别适合律师行业,也特别适合新律师。

    一个人的认知范围是有限的,而唯有一个优秀的群体,才能刷新你的认知,打开你的眼界,激发你的潜力,并调动你的积极性,从而让你走得更远。

    简单而言,无论是竞争环境要求,还是业务要求,而或个人生存发展要求,团队是新律师的最优选择。

    以竞争环境来说,经过40多年的发展,国内律师服务市场格局基本形成,新律师要自己树立山头,无疑要加倍的努力付出。此外,隔行如隔山,新律师在业务实务上还是一个新手,更不用说区分出精力进行市场推广。市场拓展也是一个不亚于法律服务难度的专业门类。

    再说业务要求,法律服务市场呈两极分化趋势,单一简单的业务利润不断降低,多专业复杂业务利润丰厚。客观上要求法律服务人员组合成团队服务。

    从个人的生存发展上来说,个人从零开始,还是站在他人的肩膀上借力?其实是一个很好作出的选择。

    当前,在国家全面深化推进法治进程,法律服务市场正面临前所未有的发展机遇和挑战,“单兵作战”面临瓶颈,行业呈现两极分化、强则恒强的新常态,合作共赢是未来之路!

    随笔/恒之馨(整理)

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