熬得住，出众！熬不住，出局！

熬得住，出众！

熬不住，出局！

三年入行，五年懂行，十年称王。

任何一个行业，都不容易。

职业规划的原则是，宁可五年做一件事，也不要一年做五件事！

因为现实中，遇到困难和各种诱惑就转行的人大有人在，所以成功的路上并不拥挤。

熬得住，出众！

熬不住，出局！

近年来，新入行的律师呈井喷之势，对于新入行的律师而言，如何拓展法律业务无疑是关乎时下生存及未来发展的大要。

熬得住出众！ 熬不住出局！

聚焦专业化

聚焦，聚焦，再聚焦！

当今时代是一个专业化生存的时代。客户定位越准确，越精确，越容易找到客户群体。根据客户群体的特性，量身定制合体的市场推广策略！使市场拓展的效力发挥到极致。

专业化的前提是对法律业务的市场细分。社会有多少个门类，就有多少个法律服务市场。在过去竞争不充分的年代，市场需求太多，万金油式律师应运而生。

今天，律师团体快速增长，也就意味着竞争日趋激烈。同时，市场外部环境也发生了天翻地覆的变化，法律服务推广在线上、移动端成为主流，线下推广逐渐成为配角。此外，城市、律所集聚效应开始显现。一二线城市、规模大所将不断吸引优秀的人才，优质的业务。

新律师在这种环境下，首先要选择的是业务方向，也就是专业化，这样既有利于律师的快速成长，也有利于专业服务水准的提升，可以全面提升个人的市场竞争力。在此基础上，通过短时间的专业化训练，新律师也可着手重案大案。

熬得住出众！ 熬不住出局！

聚焦品牌化

随着互联网、移动互联、人工智能对生活的渗透，法律服务供给方式的日趋多元化，法律服务市场已开始进入一个全新的发展与竞争阶段——树立品牌形象、扩大品牌效应、提升品牌价值的竞争时代已经全面来临。市场经济条件下，品牌已经成为律师赢得社会口碑、求得生存与发展的关键。在法律服务越来越同质化的今天，要取得成功，品牌举足轻重。

新入行的律师要想在竞争中赢得一席之地，既要有非常高的专业能力和良好的服务水准，又要有鲜明的专业特色，在社会中树立良好的信誉度，在有需求人群中形成巨大的吸引力。

打造品牌是新律师进入市场、优化资源配置的必然选择。品牌是综合能力的体现和社会的整体评价，也是业务拓展的高级表现形式，是获得更高专业附加值的关键。

可以说，构建自己的品牌这一核心，要从从业之初，持续执业的全程。专业、市场定位、获得客户口碑，都是形成品牌的基础，但不是品牌的全部，在对外谈判、服务、拓展中，一切以维护专业品牌作为行为的根本原则和评判是非的标准，品牌高于一切。

熬得住出众！ 熬不住出局！

聚焦团队化

一个人走得快，一群人走得远！

这句话特别适合律师行业，也特别适合新律师。

一个人的认知范围是有限的，而唯有一个优秀的群体，才能刷新你的认知，打开你的眼界，激发你的潜力，并调动你的积极性，从而让你走得更远。

简单而言，无论是竞争环境要求，还是业务要求，而或个人生存发展要求，团队是新律师的最优选择。

以竞争环境来说，经过40多年的发展，国内律师服务市场格局基本形成，新律师要自己树立山头，无疑要加倍的努力付出。此外，隔行如隔山，新律师在业务实务上还是一个新手，更不用说区分出精力进行市场推广。市场拓展也是一个不亚于法律服务难度的专业门类。

再说业务要求，法律服务市场呈两极分化趋势，单一简单的业务利润不断降低，多专业复杂业务利润丰厚。客观上要求法律服务人员组合成团队服务。

从个人的生存发展上来说，个人从零开始，还是站在他人的肩膀上借力？其实是一个很好作出的选择。

当前，在国家全面深化推进法治进程，法律服务市场正面临前所未有的发展机遇和挑战，“单兵作战”面临瓶颈，行业呈现两极分化、强则恒强的新常态，合作共赢是未来之路！

随笔/恒之馨（整理）