第一节发出去后，很多朋友说我讲的太基础，这类都是众所周知的事情，这些人，大多是总监。还有一些朋友说我讲的太高端，没有接地气的实操，这些人，大多是经理。其实，我更多的是希望能给大家一些思路，而不是照搬的做法。
很多做会展的文案都在头疼一件事情——今天的新闻怎么写？
因为我以前写的新闻都是原公司所有，我暂时还未决定会拿出来给大家分析。但我们今天可以做一个非会展的实操拆解，就是我今天刚做的简历，看看和会展新闻有什么相似之处。
因为计划从新疆回内地，我希望能找一份自己喜欢的工作。于是有了下面这份简历，初衷是邮给“三节课”，但其实也是可以通用到展览公司的。篇幅有限，我们只做重点拆解。
作为一个品牌宣传，不论任何行业，要做的第一件事不是联系媒体，而是了解产品。而正是因为有些公司没有遵循这一点，出现了我们第一节说到的“主流参展商媒体”只有四家的情形。
对于大公司而言，HR是很忙的。作为一份简历，首先要点题。
这份简历，我第一点写的是什么？
8年品牌和产品经验，曾任品牌总监并主导运营大型国际会议，热爱运营工作。
第一句暗示我有能够具备胜任该工作的经验。但是仅仅有工作经验还不够，毕竟重要工作8年的是结果，那我这8年取得的是什么成果呢？
第二句我写了担任了品牌总监，并且主导运营了大型国际会议，以证明我的实力。
第三句是写给三节课的，他们的主要课程都是运营课程，创始人黄有璨更是有一本成名经典《运营之光》，曾经三度出版，每次都有新的修改。而对于HR，一个人是否喜欢这份工作，非常重要。
那么会展相对应是什么样的呢？
我们的展会多少届了，取得了什么效果，我们做展会的愿景是什么。
是这样么？——不一定哦。
我们还是来分析那三句话，这三句以“我”的角度来分析是“我干了多久、我干到什么程度、我为什么要干”。但是我们忽略了一件事，重要的不是我想说什么，而是对方想听什么。
那我们来重新拆解一下：
众多简历中，HR为什么要对我感兴趣：8年品牌和产品经验，所以上手快。
下一步，HR为什么要信任我：曾任品牌总监和主导大型国际会议，能够提出建设性建议或直接带团队。
再下一步，在同样条件的人里，他为什么要选择我：热爱运营工作，所以能够耐高压，能够长期稳定工作。
对啊，没错啊。展会年限效果和愿景也是讲这个的啊……
可是相比简历，展会的写作目的要更加繁杂。
你的展会新闻是写给谁看的呢——展商？观众？全体受众？特定展商？某家企业？
你写展会新闻的目的是什么呢——品牌提升？撬动某类展商？撬动观众参观？
你的发布新闻途径是什么呢？——中央级媒体？门户网站？行业网站？还是自媒体？
甚至我们可以为了撬动某家企业单独去写。我曾经为了一家很知名的无人机企业，前后写了大约三篇新闻，与业务人员反复推敲到每一个字，最终撬动参展，还顺带撬动了几家中小企业，大大提高了展会知名度。
我们用同样的方法，在展会前两个月，用大约半个月到一个月的时间撬动了数家无人机企业参展，大约有3000平米。那一年，我们的无人机馆总面积大概是6000平米左右，展会筹备时间10个月。
不同企业的关注点是不一样的：有的看同行、有的看政府、有的看规模、有的看观众、有的看同期会议，等等等等……
到了这里，展会届数，达成效果还是重点么？而且在展会横行的如今， 如何促成展商信任和参展才是主要的，所以基本的信息，针对实际情况，有时就类似“工作经验”，有所体现就好了。
所以我们首先要明白写的目的，然后了解写的产品。
我的目的是写给“三节课”和展览公司，我的产品是我自己。
你写的目的是什么，你的产品是什么？我们要达到的目的是让企业参展、让观众来，而不是把新闻发出去。就好比我写这个简历的目的是希望有一家企业聘用我，而不是把简历单纯发出去。
这一条在制作展会邀请函时一样有效。
做会展，产品肯定是展会，毋庸置疑。展会分什么：企业、观众、媒体、政府、同期活动，等等等等……
那么，媒体分为几类、每一类有多少媒体、其中重点媒体有多少、可以达到什么样的合作方式？
企业、政府、观众等也可以按此划分。
怎么获得这些呢？多聊天。与媒体聊天、与项目内的人聊天、出门与企业聊天、或者和协会聊天。尤其是和业务，他们的信息是最敏感的。天天坐着自己想，是想不出好新闻的。
当确定目的和产品后，你就可以调整标题和结构了。“*****将于几月开幕”这种新闻可以先放在一边了。类似于****企业获得怎样的订单或者成就，***观众组团参加什么会议，***专家表示***市场进入红利期。甚至针对某企业写的***采购商希望采购*设备，附带参数（针对企业产品特性，寻找相关参数的采购商），诸如此类。
那么，这篇新闻你就写成了。
不知不觉写了这么长，结果只讲了个开头，但今天就讲到这里吧。末尾附上简历全文图片，希望这篇文章能够给大家带来一点帮助。
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我是上元，本名：马立臣
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多年品牌运营总监+会议总监
会展运营顾问
擅长会展品牌策划执行、会议策划运营，会展项目企划与运营
目前在学习微信和朋友圈拆解
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