如何做到让家长在特定的时间，特定的场景下，产生这个课我一定要学，且一定要现在学的想法，给到家长一个不得不报名，不得不现在成交的效果？？
除了必须要精心设计和出让家长放心缴费且有深度沟通机会得成交场合。还必须要打造出只有在活动现场才有，离开就没有打破家长心智的现场特惠，才能真正做到临门一脚，活动转化，完美收官。
提到优惠这个词，很多人想到的是降价，优惠、减免。如果经常做促销，会让家长们习惯你的价位模式，把打折后的价位认为是真实价位，从而降低对产品的价位预期。一旦消费者认定了你的促销价就是你原本的价格，不仅后期想提价就难了，再想原价招生，效果也会大打折扣。
促销最大的劣势就是让用户习惯低价，如何做到既给家长感觉优惠了，又没有以打折、降价减免现金等降低学校利润的办法，影响家长在之后报名时候的预期呢？
通过多年得活动营销及会销现场转化经验，我们提炼总结出以下八大方法，全面助力帮助各位校长实现现场优惠助攻，活动转化百分百。
在活动现场想要塑造必须现在购买课程得氛围，最核心得关键在于保证整个现场报名可以享受的“稀缺性”“独有性”那么达到这样的效果，“限”即为王道！
现场特惠方法一：幸运转盘，心智打开
要想促成活动转化，不妨借力一下优惠幸运大转盘了，通过家长优惠转盘来的礼品或者礼物，让家长借此放下心防，好玩有趣，打开家长的第一道心理防线。
“家长，您看，您在这里参加舞会获得的抽奖券可以现场兑换一次转盘礼，您可以转一下，试试运气呦！”
现场特惠方法二：名额有限，报满即止
首先我们的招生名额是有限的，没有名额想学都学不了，报满就不再报了，我们预计报名50个，现在已经报了38个了，仅限12个名额，创造稀缺性及紧迫感。
现场特惠方法三：座位有限，先报先选
不管孩子学的是文化课，还是舞蹈还是什么课程，报名总是有先后顺序，那么我们的作为也会有，我们会根据孩子的报名先后顺序，安排孩子选择学习的座位，或者选择班型的顺序，我们都知道座位越靠前，听课效果越好。您报名越早，不管是选择座位还是选择某些特权，一定是越早报越有优势。
现场特惠方法四：礼品有限，先报先得
你看，您现在报名还有礼品选择，我们的这个机器人就只有这么几台了，不报名，这个礼物就选完了，我们的礼物是我们从总部专门定制的，再来同一批不太容易了。孩子那么喜欢这个礼品，家长可以为孩子考虑一下呢！
现场特惠方法五：赠品独有，预报从速！
并且您现在报名我们会附赠您一份价值688的学习成长诊断测评，这个测评名额有限，只有今天现场报名的才有呦！
现场特惠方法六：限时限报，过期不候
您现在享受的这个活动，仅限在今天参会的活动现场才能报名，过了这个时间就不能报名了。
现场特惠方法七：时间递增，学费递增
我们的优惠方法是按照时间进行阶梯优惠的，假如您02日交钱，学会可以优惠600元，5日后交钱，学费就只能优400元；12日交钱，学费可以优惠200元；19日后交钱，学费就只能恢复成原价了，没有优惠了！原理是：同样的课程，越早交钱，价格越低。你要记住一句话，家长希望课程的价格越便宜越好，如果你能让家长觉得他们占了大便宜，他们就会更容易地交钱。
【特别注意】这个方法仅限转化概率高的群体活动，例如老师续费活动的转化，我们可以在家长进行到充分沟通的情况下进行，否则，家长离开了会场，假如当时不报名，要想再让家长来，就难了。
现场特惠方法八：现场专属，参会才有
另外，您今天参加活动领到的那个晚会入场券可以冲抵我们的现金50，仅限今天参加了活动的才有呦！
好了，以上就是我们活动现场特惠助攻成交的八大方法，有心的校长可能会发现，这不仅是八种方法，还同时是一套层层递进的优惠现场助攻话术，我们通过塑造活动现场的“稀缺性”“紧迫感”凸显“限”字诀的功力，相信一定会让家长难以放下，不得不报。
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