最近在看大卫奥格威的《一个广告人的自白》，这本书一直被称之为“现代广告教皇”。编辑的推荐语是：如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫.奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。这本书确实能担得起这些名分，我挑了一些读书重点抄写在本子上面，后面读完后会再写一下读后感的，如果你是做广告相关，希望下面这些东西也会对你有所帮助。
第六章：怎样写有效力的文案
标题部分
读标题的人平均为读正文的5倍
标题代表着为一则广告所花费用的80%
如果你没有在标题里写点什么有推销力的东西，你就浪费了客户80%的费用
一、标题好比商品的价码标签，用它来向你的潜在客户打招呼
标题里要出现关键字
如果是范围较广男女兼宜的产品，不要在标题里出现倾向哪类，这样会赶跑你的潜在客户。
二、每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺
三、始终注意在标题中加入新的信息
在标题中，你可以使用的最有分量的两个词是“免费”和“新”
使用免费的机会不多，但“新”总是可以用到的
四、其他会产生良好效果的字眼是
如何、突然、当今、宣布、引进、就在此地、最新到货、重大发展、改进、惊人、轰动一时、了不起、划时代、令人叹为观止、奇迹、魔力、奉献、快捷、简易、需求、挑战、奉劝、实情、比较、廉价、从速、最后机会等
标题里加进一些充满感情的字就可以起到加强的作用，比如：亲爱的、爱、怕、引以为傲、朋友、宝贝等等。
五、标题中总是应该写进品牌名称
六、在标题中写进你的销售承诺
研究表明，10个词或者10个词以上带有新信息的标题比短的更能推销商品。6-12个最佳，3个或13个都不好。
七、标题最好能引起读者的好奇心
八、有些文案撰稿人常写一些故意卖弄的标题—双关语、引经据典或者别的晦涩的词语，这是罪过。文案标题应简洁、直截了当。
九、写否定词危险
比如：我们的食盐里不含砷。
十、避免使用有字无实的瞎标题
正文部分
一、不要旁敲侧击，要直截了当
避免那些“差不多”“也可以”等含糊其词的语言
二、不要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调
要有所指，而且要实事求是，要热忱、友善并且使人难以忘怀
文案该有多长？这取决于产品
调查表明，广告词大于50个词，读者数量急剧下降
但是，从50个词增加到500词，读者数量却下降的很少
讲的事实越多，销售的也越多
三、你应该常在你的文案中使用用户的经验之谈
四、向读者提供有用的咨询或服务，能多招徕75%的读者
五、文学派广告不可取
高雅的文字、精雕细刻的笔法、喧宾夺主地把对广告主题的注意力攫走了
六、避免唱高调
七、少出现严肃庄重的字
最好用通俗语言写文案。广告中任何文学痕迹都是妨碍广告成功的致命因素。
网友评论