1好：职业选择
今次与一个朋友沟通，谈到了我的职业选择。此朋友由客户变为朋友，沟通合作的非常顺利，认识快四年了，朋友说我这两年职业经历不顺利，与个人的选择有关系，没有选择好职业赛道，才造成今天的职业困境。朋友认为我的一些职业习惯比较好，有一定的职业基础，现在要做的是，选择与个人职业能力匹配的职业，在个人擅长的领域创造价值，如果还保持现有的职业行为，一年以后可能还是老样子，职业经历没有任何变化。
也有朋友说，我的判断存在问题，对于行业的判断不准确，导致每次选择都比较草率，没有找准发挥个人价值的方向，再多的努力也是无济于事的，结果自然不理想。
职业选择是前提，没有做好选择，光靠勤奋和努力是无法解决职业方向的问题。这些问题还是自己的问题，从个人的角度来分析，哪些环节出现了问题，导致每一次选择都是不理想的，甚至重复原有的选择，结果当然是跟以前一样的。职业选择，应该是让个人能够主动发挥价值的平台和环境，以此来做选择。
2好：行业变化
最近三天对区域核心商圈的餐饮公司进行了拜访，这些客户信息来自餐饮公司官网。拜访的结果可以说是惨不忍睹，拜访了12家餐饮公司，只有1家进行了简单的沟通，其余的客户要么地址不对，要么关门没人，根本无法找到客户。这样的结果，比预期的差太多了。
通过市场的反馈，一方面说明，我的拜访客户的方式需要改变，不能按照这样的思路拜访下去。还是回到进入市场的根本：客户是谁？客户在哪里？如何与客户沟通？通过这三个问题，重新定义客户，找到客户与客户有效沟通。另一方面说明，餐饮行业的行情很不乐观，我们认为的客户的需求还是客户的需求吗？需要通过客户的反馈进一步找准客户需求，这是接下来要重点做的事情。
再结合网上一些餐饮大咖的分享，餐饮业已经过了野蛮生长的阶段，目前朝着专业化、规范化、品牌化发展，如果一个企业在这几个方面不能做好，将会面临很大的竞争压力，甚至无法生存。这是我们的一个机会吗？需要与目标客户沟通，了解这方面的需求到底是什么。客户需求发生变化，我们也要跟着调整方向。
3好：职业精神
最近几天，与朋友沟通我的职业经历比较多，朋友也给了很多反馈。核心的反馈是：职业选择出了问题。听到这样的反馈，再结合这两年的职业经历，难免有一些慌乱，有的时候也会有一点怀疑自己。
每当遇到这种情况，就会想起林老师分享的职业精神，作为销售一种赢的状态。结合个人的实际，目前只是判断不准确，没有做出真正的取舍，如果做出有效的取舍，只要职业精神不丢，销售赢的状态保持，有什么做不到的呢？想到这里，按照个人的计划，做好该做的事情，对目标客户进行拜访，就算拜访的结果很不理想，那也是一个结果，也对行业有了进一步的认知，获取了一手的信息。
职业困惑可能会经常会有，不管什么时候，保持职业该有的精气神，做该做的事，让行为始终在行业里，了解行业，这才是正确的职业行为，养成职业精神。
1改：继续与朋友沟通，做出正确的判断，在行业里找到个人价值发挥的点。
今天已完成，明天继续坚持。
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