1 第一反应
当有人问我们借钱时,我们下意识的反应是询问对方借多少,殊不知这个反应是埋下关系破裂的伏笔,及其不正确。
2 暗示
当我们询问对方要借多少钱的时候,其实就是给了对方一个暗示,暗示对方一定金额内我们是可以接受的。一旦超出这个金额就会被拒绝。
3 预估
此时对方心里也会预估一个自己能值的金额,一旦双方预估的金额差距太大,对方就会知道在你心里的位置,关系就会破裂。
4 原理
这种原理来自于我们形成已久的亲疏远近的观念。越亲近的人我们越愿意借多的钱。所以难免上方会在金额上错误地估计自己在对方心里的位置。
5 讨价还价
先问金额就会使谈话落入双方讨价还价。讨价还价之后的借钱还不如干脆拒绝对关系有益。
6 关心原因
请记住当有人问你借钱的时候先问对方借钱的原因而不是金额。
7 掌握主动权
关心原因的好处在于掌握了谈话的主动权,对方有义务向你解释清楚借钱的原因。
8 表达关心
询问原因也表达出了我们对于对方生活的关心,可以加深情感链接。
9 分析原因
若对方等钱救急,那么大可以报给对方一个自己可以接受范围的红包,对方还不起夜没关系的金额。这样对方不会怪你。若是其他原因而你又不想借,则可以找一个相似的理由拒绝。比如对方借钱付首付,你可以借口自己准备买车,凑不出。
10 常用句型
你是不是有什么困难?
我也遇到了差不读的事情,很抱歉帮不上忙。
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